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总是不签单,到底该不该开掉家装销售?

日期:2018-12-06 11:19:16 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
前几天六甲中遇到一位家装老板,经历了6个月的创业时间,签单一直很低迷,来咨询我们之前,把所有的家装销售都开掉了
我并没有感到唏嘘,因为做家装培训的这些年间,听到这样的真实案例很多了。
家装销售人员
 
但,我依然觉得,如果可以早一点咨询我们,就不会造成:财务、人气、士气、业绩的多重损失,特别是家装老板的信心
一旦砍掉家装销售团队,将让家装老板深深陷入不安和自我管理怀疑。
严重的,对下一步公司的方向和计划失去思路,走入迷茫。
今天六甲中就这个话题,给大家一些家装管理建议:
 
01
出现产值低迷的时候,我们首先需要分析,看到真正的原因是什么
而不是草率的决定结果,但是即便分析,也要刻不容缓,十万火急。
家装老板自己的态度很重要,不能拖泥带水,要马上展开调研。
家装销售
 
02
用数据分析来看,整个团队的家装签单量,各个环节数据,再来和家装销售人员沟通;
从开会分析,让大家交流,再到1对1的深入沟通。
这个过程家装老板必须亲自参与,不能委派其他人代替,因为这至关重要。
 
03
如何判断是家装销售人员个人原因,还是团队和公司出了毛病,是下一步决策的至关重要转折点。
<a href=http://www.liujiazhong.cn/ganhuofenxiang/qiyeguanli/ target=_blank class=infotextkey>家装管理</a>
 
如是1-2个人遇到的困难,团队大多数人没有遇到,那就是个人原因;
若团队大多数人都遇到的困难,那就是团队和公司有问题;
 
04
若是家装销售人员个人的能力问题,1-2名的人员调整就可以解决;
若是整体团队的工作内容和流程有问题,那你无论换多少次团队的人都无济于事。
家装签单
 
要解决团队性的问题,必须老板亲自出面,给出解决方案,千万不要靠员工自己;
 
05
当家装老板没有能力解决困难时,千万不要贸然把团队全部砍掉。
因为一旦进入下一轮团队搭建,招聘、面试、培养都需要周期,至少3个月的时间,产值会大幅度回落,或者看不到希望,需谨慎;
家装老板
 
06
最后,建议没有搭建团队正准备搭建的老板:
自己先拿出一套可执行的思路,和具体的家装管理考核方法,薪酬激励机制,并且准备好一套完整的销售团队培养和家装培训计划,再来招聘。
如果老板自己迷茫,找团队,如果都是新人,那注定这是一支“无人明白”的不归之路,一定会注定分道扬镳。
 
 

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