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如何让家装业务员克服内心的销售恐惧?

日期:2018-08-24 16:48:23 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

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今天六甲中和大家聊聊家装营销中的一些干货,对于做家装业务员的朋友,非常有用。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

直接上干货,销售业绩好的,都是敢于销售的。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

销售业绩不好的,都是不敢销售的。我之前就属于不敢销售的。如果你是第二种,一定要往下看。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不敢销售的人,通常有几个问题在脑子里徘徊。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、我们的产品和服务,真的值那么多钱吗?cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、我们的成本才**钱,卖这个价,合适吗?cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、我向客户要这个价格,合适吗?cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不敢销售的人,通常在生活中也是比较缺乏自信心的人,害怕与人打交道,沟通谈判。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不敢销售的人,通常情况下,说话声音很小,顾客不问,他也不怎么说,就是说,也说有没有底气。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不敢销售的人,通常对自我的价值严重低估,认为自己的东西或服务不值那么多钱,即使价格很低了,人家只要一提出批评,那么他立马就会陷入被动,这是不敢销售的人的典型特征。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如果你有个问题,想不想解决?想解决,往下看。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不敢销售的人,在销售的过程中,心理上就会出现问题,什么问题呢?不敢谈钱,不敢主动要求成交,总是觉得钱在客户手里,有钱就是大爷,总觉得销售就是在求人家买东西,陷入到一种祈求式销售的困境里,销售就像乞讨一样,我靠,这滋味可不好受啊,我以前有过类似的心态。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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还记得我之前写过的一句话吗?点头哈腰,不会赢得尊重,唯有实力才能赢得尊重。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

销售没有什么低下的,也不存在谁欺骗谁,只是双方都提供了各自想要的价值而已。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如果你是销售人员,有不好意思谈价的情况,有两种情况:cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、你对你的产品或服务,不自信,不相信你的产品和服务可以给客户带来他们想要的结果。 
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2、你要清楚地认识到自己的价值,包括你付出的精力和心血。(举个例子来说,我在卖书,有一天,一个平时没有联系的同学,联系到我,说你的书卖的挺火,给我免费寄一本看看。我靠,我当时就说:你就不能支持我一本?我天天晚上熬夜,写了好几个月才写出来的,对不起,不送。后来,真的就没有送,他也没有买。这个社会,占便宜的人太多了,对待此类人群,我的方法就是直接了当,要买,给钱,不买,拉倒。)我自己背后付出了多少时间和精力,我花了多少钱去上课,去学习,他是看不见的。他甚至会用产品的金钱成本来衡量,比如一本书印刷最多也就30元了。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

各位,一定记住,我们卖得可不是原材料,我们卖的是价值或解决方案。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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客户不傻,他会根据他自己的内心标准去判断,你的产品或服务是否对他有好处,有好处,他才会买,没有好处,怎么都不太会买。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不敢销售的人,还有一个问题就是不敢主动询问是否购买?(俗称逼单)cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

有很多客户,是很纠结的,或者说是套路很深的,说些话总是模棱两可,不给确定答案,这个时候,有些销售就很痛苦了,天天跟进,天天服务,最后一场空,那个郁闷啊~cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

面对这种情况,我的态度就是:宁可把单逼死,也绝不郁闷死。(就是说,最坏的结果就是把这个客户逼跑了,那我就再销售下一个好了,绝对不能为了一个客户让自己天天劳心劳神的,赚点钱,还不够精神损失费呢,这就是我的态度。cF1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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