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家装营销中关于忽悠的技巧

日期:2017-09-22 23:04:47 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

今天六甲中和大家继续分享人性的弱点,以及如何运用它们,去做好自己的家装营销。当然有一个重要的前提,就是你的产品不是垃圾货,否则你就等着自做自受吧。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

今天的主题很有意思:在日常营销中关于忽悠的技巧。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

首先,我们来看看忽悠的定义,然后在看看你是如何忽悠别人的,以及你是如何被忽悠的?u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

忽悠的定义:六甲中认为就是说到但没做到,或者是说到做不到。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

那你可能会说,如果这样的话,我们的确都有过这样的经历和经验,确实每个人都是忽悠,但这不是我想了解的,我想看看在家装营销的过程中,我是如何忽悠别人的,以及我是如何被忽悠的?(你甚至会说,我是一个从来都不忽悠别人的人,我很正直)u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

接下来,我们先来呈现一个人性的弱点——人都是爱钱的。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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钱,绝对是人性的弱点之一。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

下面我们来看,我们是如何利用这个弱点来忽悠别人的,当你去买东西的时候,你很喜欢某一件商品,就是觉得这个产品有点太贵了,一味砍价,这个时候,你通常会用的一些方法其中就包括以下几点:u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、我这次用好了,下次或者以后都经常会来你买。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、我先买一瓶回去用用,用好了,给你介绍我周围的朋友都来买。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、我们单位正准备买一批**,这次用好了,你的生意就火爆了。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、……u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

各位,上面的语句都很熟悉吧,你是不是经常用这些套路来暗算商家?他如果真的按你的价格卖给你了,你真的会下次一定会再来购买吗?你一定会告诉你周围的好朋友、同事都来购买吗?我相信你的答案一定是否定的。你甚至还会把这个砍价的事情当成自己的一个成功案例分享给你的朋友们,是吧?u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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所以,你是忽悠。哈哈。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这几种套路背后,你看出来,本质是什么了吗?就是钱。家装公司如果按你的压价售出,他希望在未来可以赚到更多的钱,是吧?u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

甚至有些为了下一次包更大的工程,前面第一次,可能一分钱都不赚,甚至还是吃亏的。他为了赚更多的钱,宁愿放弃前面所谓的“小钱”,这种方法在营销里被称之为“登门槛”,先不图赚钱,只为建立关系。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这种方法没有对错而言,关键看你会不会识人,以及会不会处理人际关系。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

但在这里,我也要提醒各位,很多时候,生意并不是越大越好,而是回款越快越好。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

有些时候,我们也会碰上一些来电,说:只要这一单做好了,以后每年我们至少可以和我们有一百万以上的合作。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

对方这样说,其实无非就是希望你多给他一些特殊的照顾,或者是一些额外的要求,先给你画个大饼出来,当然有时候这个大饼是可以成真的,但这种特别好的客户真心不多。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

对方给你画大饼的目的就是让你对他有需求,你的需求一旦呈现出来,就处于被动了。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

爱情里也是一样的,谁需要谁多一点,谁爱谁多一点,那么他就要在后续的相处中,要主动一点,要让着对方一点,是吧?u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我们谈家装培训,有一个原则,把大单子做小,把小单子做大。牛逼吹得再大,没用,跟我没有一毛钱的关系,关键是做了以后,要能及时收款的,如果老是拖欠,那就太累了,我们曾经接过一个客户,拖了一年多,还是兄弟单位,直接就是无语。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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这绝对是非常好用u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

对于小型家装公司而言,什么是好的客户?——付款及时的客户就是好客户。(因为我们身边看到太多那种被三角债拖垮的公司了)u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我觉得大家真的可以借鉴我们的经验,再大的单子跟我无关,我只是做了大单子里的一部分,然后做得很漂亮,如果客户回款好的话,我告诉你,下一次90%以上还会找你,长此以往,小单子也就做成了大单子。我们一些长期稳定的客户就是这样做出来的,甚至包括一些响当当的知名企业。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

但注意一点,你收了钱,一定要把本质和服务做好。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

所以我们要具备一种心态,不贪大,把小的做好,会越来越好,而不是被大饼忽悠了。多少搞工程破产的,就是被大饼忽悠了,这个世道上,最不缺的两种东西:1、鸡汤; 2、大饼。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

鸡汤不是人人会说,但大饼人人会画。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在单位里,领导说:小王,好好干……最后发现升职的不是你,我靠。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在菜市场,你第一次去到某个菜贩子的摊位买菜,然后说:便宜点,天天都在你家买。他一脸懵逼地看着你,心里想,哥们儿,我怎么对你不太熟悉呢?然而还是稀里糊涂地卖给你了,我靠。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装培训界,一些人说:你这次免费的好好讲,以后多的是机会。后来你发现,并不是这么回事,我靠。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在商场里,小王啊,这次的货,你要保证最好的哦,以后我们采购就在你家里,然而……我靠。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我靠,洋洋洒洒写了这么多字,在这个操蛋的世道上,到处都充满着我靠、我靠、我靠……u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

各位,有没有发现,你被忽悠,很多时候,本质上就是因为钱,上面的4种情况,你都是因为钱,而被忽悠的,是吧?u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

最后,六甲中送给大家一句话,虽是鸡汤,但很营养。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

靠山山倒,靠人人跑,靠自己最好。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我靠……让我们一起我靠自己。哈哈~~u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

今天六甲中就写到这里,我想你看到这里,一定是有收获的。u0b杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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