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当装企促销会销已成常态,你该怎么办?

日期:2018-03-05 17:33:07 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

 IRV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

 
装企行业经过近二十年的迅猛发展,越来越呈现出纷繁复杂的业态模式和竞争格局,其市场竞争白热化一点也不逊色于其他任何行业,随着互联网和资本金融的系统整合与深度影响,当下的装企可谓是精彩纷呈,八仙过海各显神通,与传统家装营销方式相比最大的不同是更加的——无盲区、全覆盖、促销会销早已经成为了各家装企的常态模式。那么,当装企市场竞争促销会销已成常态之势下的装企老板们,你该怎么办?
 
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作为常年游走于装企一线的专业装企咨询机构的资深管理顾问,六甲中给大家的建议和指导如下:

1、一切的根源老板自己首先要转变
如果老板不改变自己,就无法改变员工。因为所有的企业问题,其实都是老板自己的问题。如果一个老板失去了奋斗的目标,企业就没有了目标和动力。如果企业目标无法达成,最大的可能是老板制定的战略错了。执行力有问题,通常不是员工的态度和能力有问题,而是老板的管理或决策出了问题。企业缺乏人才的问题,最直接的原因是老板没有尽到培养和吸引人才的责任。所谓成也萧何败也萧何,作为企业的领袖,老板你自己首先要担负起责任。

2、打造卓越企业文化构筑超强人力资源
二十年的行业深耕,让六甲中深深的感觉到装企行业几乎90%以上的老板对于企业文化和人力资源的关注程度几乎呈——完全忽视的状态。他们也许更加关注的是每个月甚至每天的签单业绩和现金流,关心的是每个月如何促销和找寻更多的家装业主客户。

家装行业发展到今天,几乎在各个环节和层面上出现的问题都与人分不开,而真正影响人、改变人和提升人的真的不是往常很多家装管理者和老板笃定认为的“营销”和“利益”般的——有钱能使鬼推磨。而恰恰是“企业文化”,卓越的企业文化能构筑优秀的企业文化氛围,影响的不只是个体员工更是核心团队的核心竞争力。我们这里不是说金钱薪资利益不重要,而是面对1985—1995年间出生的2.28亿人口来说,他们更多的关注点远远超越了很多装企管理者的想当然与超 自负。很多企业之所以执行力低下、问题不断、业绩持续下滑、一直招聘不到合适的“人才”,归根到底还是自己的企业文化出现了问题。
 
装企促销会销
 
俗话说,水能载舟,亦能覆舟。这里的水,就是企业文化,就是企业的软环境。

尽管很多装企老板一直致力于把企业的展厅、办公等硬环境装点的几乎到了极致的奢华,但还是不能吸引或留住员工的内心。可以说,环境改变人的力量,绝对超乎我们每个人的想象!好的企业文化可以把一个普通员工提升到全新的卓越高度、出类拔萃;差的企业文化则可以把一个业界优秀“人才”影响的五毒俱全、惨不忍睹。公司存在的问题都是假的,而自己没本事解决问题才是真的。
 
装企内部一切的问题都是人的问题!人不行,干什么都不会好使!人不行,有客户也会签不下!跑单就是必然,不跑单签成了才是偶然!可是,你真正的关心过——人力资源了吗?你又是怎么做的呢?舍得为他们投资培训学习提升吗?如果没有,凭什么提出那么多的苛刻要求呢?

3、进一步优化清晰市场定位和客户定位
家装行业发展到今天,几乎在各个客户定位层面都有比较强势的品牌装企在把持一方,立足自己的强项,做强、做大自己公司的市场占有率,首先需要站稳自己的这块阵地。千万不要好高骛远和贪大求全,不切合实际的盲目扩张和发展,才是很多企业乏陈出新、后劲不足甚至严重下滑的主要原因。即便是为了赢/营在终端,也要切合实际的根据自己企业的发展模式、市场定位和客户定位量身打造家装促销营销政策,所谓方式不论看结果,把业绩做上去并不是一件难事。难的是,丢了西瓜捡了芝麻的满盘皆空的自作聪明式的装企经营策略。

4、打造系统核心营销力,苦练扎实基本功
打造家装系统营销力,苦练基本功,不再靠忽悠和营销点子式的炒作。家装行业发展这么多年来,早已经过了头脑发热、靠媒体广告、展会营销、活动等促销就能一劳永逸的传统阶段了。如果装企老板和家装管理者们再不早做系统核心营销力打造的工作,真的就会被越来越多的后起之秀们逐步的边缘化和排挤出一线梯队。而另一个不争的事实是越来越多的行业从业者们,对于装企行业的基本功不够扎实。这里且不论是设计师、家装顾问岗位还是中高层管理人员,也不论入行的时间是三年五载还是刚刚毕业。一句话,都要自我检视对于装饰行业的系统内容和专业知识是否真正的掌握了足够多。在我深入企业指导咨询的客户当中,真正的问题是相当多的行业从业者对于专业的知识和行业阅历的粗浅和匮乏,到了无法驾驭客户消费的最低程度。也难怪面对到访的有效客户不仅一般的设计师无能为力,就连部门主管也无计可施。

苦练基本功,设计师谈单也轻松。
 
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5、营销全时空网络化,促销会销全面升级

装企行业的家装营销方式早已经被提升到一个全新高度——全时空、互联网、自媒体、会销、互动阶段。在此,六甲中郑重提醒当下的装企行业的老板们:无论你身处几线城市,都不要忽视互联网营销的力量。我们不必恐惧互联网的家装,但一定要重视互联网的“集客效应”。很多四五线城市的家装公司还停留在原始的打电话邀约客户的阶段,也许不出三个月真的就没饭吃了,这绝不是耸人听闻。
对于促销和会销活动而言,也要根据自己企业的实际情况,提升与升级。切不可再盲目的只求外表的形似与神似,而不求创新与内容的突破了。简而言之,在装企促销、会销活动的全面升级上,很多装企还存在着巨大的提升潜力与上升空间。

6、卓越装企+专业咨询机构是经营必由之路

家装行业发展到今天,市场竞争日趋激烈,无论是装企经营还是家装管理都离不开专业第三方咨询公司的支持和参与。六甲中搭建的以教育培训、项目落地、顾问咨询三位一体的专业化运营模式,通过共建共享的合作模式,吸引一大批行业智慧导师,共同搭建O2O装企教育服务平台。无论是落地咨询指导还是提升团队核心竞争力的专业公开课,都将离不开专业咨询机构的专业指导和全程参与。闻道有先后,术业有专攻,如是而已;细节决定成败,立场成就未来!
 
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