杭州六甲中
移动端

当前位置:首页 > 家装营销策略 > 家装营销培训

微博 Qzone 微信 家装营销必须要懂得的推广步骤……

日期:2018-03-30 16:46:03 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

一.定位:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、品牌及定位要匹配oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、定位清晰oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、营销要主线明确oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、主诉求具体、鲜明oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

二.整合:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 对外oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1)上下有产业链的整合(地产、主材、辅材商)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2)渠道整合oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3)媒体整合oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4)资源整合oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5)优势整合oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、对内oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1)设计oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2)工程oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3)材料oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4)人力oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

三.计划:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、要有月、季度、半年的大活动及小活动的计划安排oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、每一个较大一点的活动要提前一个月左右做好充分的推广,告知(请柬、POP),政策出台等准备活动oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 每一个活动之前几日,要有详细的执行案及具体分工承办事项oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

活动之前的全员动员会oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 对月营销预算的费用计划oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、 对一段时间之内客户的变化要有一定的准备和预期来调整计划oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

四.借力借势:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 要善于借助实事等相关大事件(世界杯)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 要善于借助行业内知名品牌的相关推广活动(庆典、进入、大活动)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 要善于借助媒体引导oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 竞争对手出问题时我们修炼自身oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、 电视台征集样板间等不花钱的oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

五.创新:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、要善于经常总结提炼竞争优势,加以学习和推广oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、要善于经常把同一种类型的活动形变而神不变加以推广oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、要善于小活动不断,大活动凸现oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、要善于抢占先机、时机oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、要善于用综合品质重点强调设计、材料、工程、工艺等oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

6、 人力资源招聘也是一种营销创新oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

7、 要善于同媒体、行业协会等联办壮大声威oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六.持续:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 每一季度及每一月的主题要持续,说透,推广到位oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 就每一活动的推广政策,一线人员要反复学习 ,直至熟悉掌握运用oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 回头客及客户满意度的提升也是营销范畴,更加要持续强调oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 软广及硬广的位置要基本固定oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、 媒体的选择要坚持主流媒体,重点突出oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

七.内功系统:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 家装的营销不等于平面推广oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 整合营销是内功系统中的品牌、设计、工程、材料、人员等综合优势的体现。oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 营销效果好不好,不取决于某一单项有多擅长(木桶定律)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 人员的意识、执行力、把控力尤为重要oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、 回头客比率及口碑是内功综合系统优劣的睛雨表oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

八.借鉴和学习:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 要善于借鉴同行业及非同行业的成功案例oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 要善于借鉴本公司及其他竞争对手公司的好的营销方法oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 要善于对别人的活动分析、总结、提炼,成为自己可以运用的长处oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 要善于锦上添花oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

九.基本推广形式:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、家装咨询会及总动员oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、设计,风格及户型发布oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、高峰论谈(某某首届、别墅、大户型、设计师)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、春夏秋冬各季节装修注意事项发布oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、各品牌联盟及完整家居发布oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

6、以店庆为理由的促销优惠活动oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

7、样板间征集及团购活动oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

8、“某某某杯”评比及竞赛活动oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

9、某个新开盘小区的进驻及推广活动oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

10、参加房展会(住博会、家博会)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

11、参加行业协会主办的3.15,准入准出,诚信评比,共同咨询等oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

12、针对于某一事件或某一主题的新闻策划活动oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

13、家装课堂(家装一日通)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十.客户消费需求新动向:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 房子没买,就提前关注家居家装品牌oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 房子虽买,停滞观望三~四个月才装修oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 在选择家装之前,已看好了多种家居品牌oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 房价涨高,挤压家装预算oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、 谈价格,谈优惠,谈性价比更加激烈oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

6、 奢华装修与普通装修差距越来越大oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

7、 对环保的要求更加关注和深入oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

8、 对大公司,大品牌要求更为苛刻oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

9、 十个广告抵不上一个朋友介绍.oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十一.竞争环境变化oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 不规范公司低价切入,后期增项oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 有一定设计水平的小工作室呈上升趋势,生存空间很好oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 同质性.模仿性非常快oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 工人脚踩多只船,工资虚高炒老板oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、 小区竞争截流oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

6、 大户型房子越来越少oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

7、 物业越来越黑oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

8、 木制作越来越少oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

9、 家装公司竞争不规范(车辆,税务,小区)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十二.面对竞争环境大公司策略:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、靠品牌oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、靠整合(体验馆)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、靠核心优势(设计,工艺.材料等)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、靠口碑oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、靠高素质团队oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

6、靠服务oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

7、靠营销推广oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

8、靠管理(流程)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十三.家装营销新方式oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 饱和营销oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 对比营销oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 体验营销oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 碑营销oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十四.新渠道拓展oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、重点小区(见杨主任小区营销)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、单位团购(讲课)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、俱乐部(高尔夫,车)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、会员卡(商场,银行等)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、网络(网上宣传,网友会)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十五.全方位,多渠道:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

营销推广除了平面推广来客户以外,还有:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、正常店面咨询oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、电话咨询oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、回头客(设计师、工地)oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、主材商推介oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、小区拓展oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

6、口碑传播oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十六.成功率及投入产出:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 营销推广并不是咨询量越大越好,而是考核投入产出的比率oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 要考核咨询量、量房率、签单成功率的关系oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 要量力而行做营销oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十七.注意事项:oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 品牌推广不等于营销推广oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 每一项活动之前,全员动员会一定要开oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 每一个活动的执行案要细,做到人人有事干,事事有人管oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 软、硬广告要会运用oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1)大的促销活动适合做硬广告oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2)说品牌,说细节,讲文化适合用软广告oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3)如果钱多活动大,可以考虑软、硬兼施oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十八.注意事项oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、 每一个活动,要做好活动后的总结及得失分析,为下一个活动积累经验oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、 当前有客户,广告就不用打了,活动就不用做了的思想是错误的,要长期积累oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、 当前是期房的客户,也是很好的有效客户资源oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、 营销是根据及客户需求的需要,不断发展变化的,而不是一成不变,生搬硬套oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、 思路决定出路,要经常学会思考变化,掌握竞争对手的态势,才能够一针见血,有的放矢oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 oOu杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

上一篇:打个响亮的家装营销广告能让你业绩倍增

下一篇:全力打造最关键的家装营销渠道!

六甲中微信公众号

热门推荐



文章推荐

                    杭州六甲中专门为装饰、建材等企业单位提供战略顾问、 家装管理 (咨询)、 家装营销 (策划)、 家装培训 (教育) 为一体的专业性服务,全面把脉客户在经营过程中出现的各种问题、难题。


                    版权所有:copyright@ 杭州六甲中企业管理咨询有限公司 | 网站备案/许可证号:浙ICP备15000100号-2 | 网站地图 | 杭州滨江区南环路3760号-保亿创艺大厦1605-1606号

                    友情链接培训课程  精彩活动  干货分享  资讯动态  专家团  关于六甲中  家装培训网  新浪博客  今日头条  喜马拉雅FM   |  400-0964-588   |  技术支持: 六甲中企划部