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家装营销到底应该从哪些方面入手?

日期:2018-09-28 17:12:45 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

今天六甲中和大家聊聊家装营销到底有多难?我们应该从哪些方面入手?ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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营销究竟有多难?ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

现在的家装公司变着花样做营销,但大家都有一个共识:家装营销越来越不好做。消费者越来越来精明,信息不对称,越来越少。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

即使是这样,依然也有一部分装企,生意做得风声水起,而且营销做得踏雪无痕,因为只有踏雪无痕的营销,才能够不被潜在消费者反感,如果消费者稍稍嗅到你的推销的感觉,他们会立马在心理筑上一堵墙。踏雪无痕式的家装营销,一定是在潜意识上做事情,利用人们大脑里固有的认知,不会进行过多的思考,瞬间提升自己产品或服务的品质、价值感等。当然,这只是其中的一个方向。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

下面用具体的案例,向大家详细阐述。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>关键

营销就是做常识!ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中想跟大家说的是家装营销是做常识。什么是常识呢?ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

就是我们大多数人脑子里就有的东西,或者说我们不用说,大家都是这样的一个认知。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

举个例子来说明上面的话,会让大家看得更加明白。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

eg:现在有一款相同的A手机,2个摆在你的面前,告诉你,一个是德国生产的,一个是非洲生产的,如果免费送给你,你要哪一个?ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

正常情况下,我们都会选择德国生产的,而不会选择非洲生产的,为什么?因为在你的认知里,你知道德国的工业水平比非洲高很多,产品的质量肯定比非洲好,即使是一模一样的货,你也会选德国的。(一方面你放心,安全感更好,另一方面,也可以满足你的炫耀心理)ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

再比如说:同样的两件衣服,一件上面画上NIKE的标志,另一件上没有,那么它们的价格一定是相差很大的。这是为什么?这是因为品牌效应,品牌也是一种大众脑子里的常识,大家都信任品牌,都认为品牌的质量就好,穿上就有尊贵感,这是最核心的地方。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

既然讲了,就和大家讲透,一瓶酒,告诉你是15年的,另一瓶是10年的,你选哪个?正常情况下,我们都会选择15年的,为什么?因为我们大脑里的常识是年份越久的酒,它的价格越高,它的口感越好,它的质量越好。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

说到这里,我想告诉大家,在销售里,有很多的词语就是在我们的大脑的常识区域做事情,这些词语是可以影响人的感知的。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

EG:纯进口(同样的车,一辆告诉你是国产的,一辆是纯进口的,价格一样,你买哪一辆?想都不用想,肯定是买纯进口的,因为在我们的大众的认知里,我们就觉得纯进口的好,高级)ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

纯手工,也是一种突显价值感的词,不过现在有点用滥了,不过在有些行业,依然非常受用。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

再比如:第几代传人。(这个可以瞬间就提升产品或服务的高大上,给人一种非常专业,高贵的感觉)ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

再比如:畅销海外10年。(我们脑子里会联想到在海外都畅销了那么多年,质量肯定不错)ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我相信,看到这里,你应该明白了其中的原理,希望你看完以后,针对你的装企,找出一些你自己行业里的一些家装营销关键词,这些词是可以影响客户感知,提升自己产品服务价值感的词,在销售的话术中进行使用,我相信这会给你的销售带来一些帮助。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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可以影响客户感知,提升产品或服务在其心中的价值感的词,我称之为营销关键词。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

当然,后续还要跟进很多的相应的技巧和家装营销策略,不过这些词语的加入,可以帮助你把你的产品和服务在客户心中的价值感提升一个层次,这是非常有好处的。ggC杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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