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家装客户邀约到底难在什么地方?

日期:2018-10-09 11:24:58 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

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家装营销邀约客户难,对各行各业来讲,从有业务那一天起,这个问题仿佛就一直存在,围绕邀约客户困难的原因分析、方法研究,可以说是五花八门、汗牛充栋!诸如话术、技巧、状态、语气、语速、语调……通过研究了一遍,各有所长、也各有各的效果!
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而抛开以上邀约困难的种种原因和方法,我们来回答一下如下问题:

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如果你要买车,奔驰车和另一个你没有听说过的品牌,同时给你打电话邀约你,哪个令你更动心一点儿?

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如果你要买手机,苹果手机和另一个你很少听说的手机,同时给你打电话邀约你,哪个邀约你成功率高一点?

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如果你要买房,万科和另一个不知名的开发商,同时给你打电话邀约你,你会更倾向于接受谁的邀请?

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如果你家有装修,一个你朋友所在的装饰公司和一个你没有听说过名字的装修公司,同时邀约你,你会去哪一家?Fa2杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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客户邀约困难Fa2杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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相信任何一个有常识的人,在以上四个问题上,都会选择前者!仔细分析其中奥妙,我们不难发现:

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前者经常出现在我们身边(奔驰、苹果、万科几乎几年、十几年、几十年包围着我们,朋友一直在身边),我们对他们不陌生、熟悉,我们了解他们且有一定的信任度,所以我们更乐于接受他们的邀请、邀约!

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而后者对于我们来说,是陌生的、不熟悉的,我们不了解,而且内心深度是对其不放心、缺乏安全感的、警惕的,所以我们对他们的邀请、邀约,接受度要低一点!

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由上可以得出,客户邀约困难,一个很重要的原因是:可能仅仅因为客户对我们陌生、不了解,对我们还不信任、缺乏安全感、保持警惕!Fa2杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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是的,在六甲中看来,家装营销邀约客户真正难的点就在这里。Fa2杭州六甲中投资管理咨询有限公司

 
 

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