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中小型家装公司如何做好营销定位?

日期:2018-10-11 17:29:26 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
 
太多家装朋友告诉六甲中说,我也知道我的家装营销做不好,就是不知道该从哪里入手调整,装企营销不会做很大程度的影响是大家根本就不知道家装营销中的家装定位,如何精准定位客户群体?如何精准定位自己的公司,如何利用家装模式来改变自己的装企营销定位?接下来,六甲中就带大家来看看。
 
 
有很多家装企业的老板认为做广告,做活动,做宣传就叫做营销定位,这是非常非常大的误区。
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>定位
 
什么是装企营销定位?
 
  占据消费者的联想心智。假设你是消费者,你想装修,在这个时候,你会联想到什么家装公司?你为什么想到这几个家装公司?联想到的理由就是该家装公司之前的营销的定位。
 
  别墅大宅设计最好的是谁?------家装公司的定位是别墅大宅设计
 
  价格最符合工薪阶层的是谁?------家装公司的定位是价格
 
  装修服务最省心的家装公司是谁!------家装公司的定位是省心
 
 
装企营销定位的效果
 
  家装营销定位的原理是要占据"第一"性。定位理论的第一不是在行业里面销售额、利润第一。而是营销从各个方面的概念性第一,比如:XX概念,某家装公司第一个提出,并且执行。当消费者在购买该领域的产品时,会联想到很多相关的信息,当想到XX服务时,第一个闪到消费者脑海里面的就是该家装公司。因为该家装公司营销定位可以等于某个领域代表着某个领域,这就是营销定位。
 
 
如何策划好装企营销定位
 
  1.目标客户定位------案例:到底是定位公司目标客户是别墅大宅,还是工薪阶层,这是家装公司定位的第一步,定位将直接影响店面装修是豪华还是简单?招聘核心人员是设计师还是销售人员?营销定位是价格还是设计?
 
  2.商业模式定位------案例:到底是按照传统家装模式赚取设计费?管理费?施工利润?还是造型费用?或者按照全包模式赚取主材利润,家具利润,配饰利润呢?
   
  3:集中所有资源发力定位------看下自己的家装公司到底有什么优势,站在第三者角度无限放大核心优势------坚持,不变,集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有,而是像打拳击一样,把力量集中的一个拳头上搏击,才能击到对手。
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
  所以,家装营销到底要传达什么内容和你的家装企业定位、家装模式、家装产品都有关系,希望家装创业者们,做好家装营销有准备之仗,定位是家装营销成功的关键,也是基础,六甲中还将后续与大家分享更多的家装营销家装管理、家装模式方面的文章,敬请期待。
 
 

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