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如何策划一个好的家装营销活动方案?

日期:2018-10-31 17:19:51 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

过去几年来,六甲中接触过众多家装公司,尽管不少家装企业家得意的认为,他们即使没有家装营销计划,没有家装策划方案、没有家装销售策略,甚至没有家装营销定位却还是能取得成功,但是,往往这种观点是错误的。那么如何才能轻松策划一个好的家装营销活动方案呢?nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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六甲中现在教你一个办法,用不了24个小时就能创造出一个简单,有效的家装营销活动策划方案书。遵循下面的几个步骤,用不了多久你就能将市场行为融入你的日程安排中。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第1小时:做准备nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

       在你计划好家装营销活动前,你要确定你企业的定位。你的市场定位是什么样的客户?他们在哪里?你的潜在顾客群认同你的营销价格策略和产品销售组合吗?找出你能快速吸引家装潜在目标消费群体的营销吸引点来,如果吸引点不够好,也不要担心,重要的是首先用笔写下来。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第2-3小时:设定家装营销活动目标nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

        既然你已经知道自己的定位和目标客户群体,你就能决定你想给他们传递什么了。是设计?还是价格?还是促销?还是全包?还是活动本身?问问自己想通过这个活动完成什么目标?你是想提高销售?想对自己的公司有一定的推广告知?还是拉来更多的客户储备存量?还是别的什么。一个好的家装营销活动目标最好只有一个,多了就达不到目标了。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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第3-4小时:找到家装营销活动目标客户群体nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

谁是你的目标顾客?如果你的答案是“每个人”,你就要再考虑一下答案。即使是最大的家装公司也不是将自己的目标客户定成所有人。反而是将他们的顾客加以区分,使用各种方式方法进行顾客定位。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

将你的顾客定义的越清楚越好,如果你的对象是别墅大宅客户,你就要描述公司的设计特点,设计师背景,案例背景,行业高度及设计水平,。如果你的顾客是工薪家装群体,你就要描述你的装修价格、项目、材料、品牌、工艺、售后等。对于参加活动的好处越具体越好,你要直接告诉客户为什么来参加活动,而且通过有效的推广渠道快速释放信息。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第4-9小时:制定家装活动营销推广渠道及内容nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

现在你列出了你的客户群体,你的活动目标,那么现在就要找一个最好的营销渠道和营销推广方式实现你的目标。快速找到最适合的营销通路。比如:网络营销渠道是QQ?微信?QQ群?QQ空间?邮件?还是什么?nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

之后还要将传递给客户的营销内容做好,将内容分为:文案+视觉两部分,视觉决定客户是否被吸引,文案决定客户看完之后是否决定咨询活动相关内容。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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家装活动策划nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第9-18小时:家装活动营销推广行动计划制定nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

      这是计划的核心。你要针对每个营销策略制定出计划,关键信息及实现目标的步骤。你可以使用各种工具。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

写下每个营销推广的细节,列出关键的信息和技巧。譬如说:nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

策略:在QQ客户中推送图片信息,快速告知客户信息。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

技巧:谁负责?在什么时间内完成?配合人是谁?完成到什么程度?完成后的下一步是什么? 谁来负责下一件事情?完不成的应对措施是什么?关键是谁来在过程中检查进度和调整节奏?nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第18-21小时:对人的资源进行预算nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

太多小家装公司创业者相信市场推广费用是一项风险费用。这是一个最大的商业笑话。市场推广费用应该是一项优先费用,尤其需要在营销上进行先决安排。想想看,如果不对顾客进行集中活动营销,如何吸引更多的顾客一次性签单呢?nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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    在现实中,为了不让自己超支,你要知道你需要花费市场推广费用是多少。关键是要保证你能接触到你的顾客。如果你的预算无法保证你和所有的顾客接触,就要按照优先级一个一个接触。无论采取什么策略,详细说明每项的花费和估计的成本。这样,你就能增加你的计划或删减计划了,怎么做取决于你的状况。
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第21-23.5小时:对项目进行时间安排nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

你已经将市场推广活动分解开了,现在要将每个部分安排一定的时间。同样,你还要确保不要开支过度。一个小的细水长流的计划要强于一个大的无法持续的计划。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第23.5小时及以后: 着手做吧!nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

你要掌握的是最有效的要做的事情清单。你要改变以前的形象,准备一些能帮你和顾客接触的文件。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

不要将市场推广计划束之高阁,并且遗忘。而要将它当成一种活的文件,不断的加以修改。要随着时间的变化而变化。一旦你的公司从市场推广计划中获利,你就想要扩大你的市场推广计划。如果你发现这个计划起不了作用,你就要改变或抛弃这个计划。坚持和持续,要有一种创新的锐气,这样才能得到成功的市场推广计划。nwQ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

 
 

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