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家装客户获取报价,你就只提供个数字?

日期:2018-11-30 14:30:10 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

在当下,利用装修价格计算器,获取报价,基本已经成了家装公司的标配,但结果基本都是提供报价后,却没有对这个价格做解释,也有的仅仅是用此方式来得到客户的联系方式,然后再进行后续的家装销售电话跟踪。70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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      这两种家装营销方式都存在一定的缺陷。第一种只有价格,就很容易让客户陷入价格对比,而且无论是低是高,客户都没有太大的感知,因此也就缺乏继续了解的欲望,因为只有一个数字。第二种的方式会更糟一些,客户输入了联系方式确没有得到报价,会有种被欺骗的感觉,而公司在和客户接触的第一印象就给客户留下来了阴影,也为后面的家装销售增加了难度。70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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       那么其实还有一种做法,那就是给客户提供的不仅仅只是一个价格,还要塑造这个价格所代表的价值,甚至可以通过提供视频+图文的形式来结合,让我们来看一个事例,如图所示:70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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家装销售70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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       也就是说可以在报价的页面通过视频给客户告诉了价格里都包括了什么(相当于把家装营销干的事情都提前通过标准化的视频传达给用户),然后再通过报价明细表提供具体的材料,甚至也可以细化到材料规格,当页面解释完成后,通过“浪潮式销售”的方式再底部加入继续吸引客户前进的策略,比如客户想不想看这个价格,家的VR图是什么样呢?70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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对于一个家装公司,那该如何做到这些呢?找人开发吗?当然不用!70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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因为借助快+工具的模板,就可以快速完成,只需要三个步骤:70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第一步:在快+的模板库中,找到报价单显示模板,如图:
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家装销售方式70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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进入,套用后,进入编辑状态,可以点击选择视频,输入录好的腾讯视频网址,添加视频,也可调整其他的报价明细项目,如图:70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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装修价格报价70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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调整完后,保存。70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第二步:进行报价参数设置(套餐的最低面积,基数及所用到的显示模板),如图:
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家装销售方式70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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设置好后,保存。70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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第三步:在快+的模板库中,找到客户报价模板,如图:70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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装修快+报价70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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进入套用后,保存,即可。70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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      那么最终只需要转发用第三步生成的页面到朋友圈,就可以吸引用户来申请报价,而他一填写提交,就会跳转到装修报价的结果,显示你设置的价格解释,工艺解释,及报价详情,价格等信息,同时还可以吸引他进入下一步。也可以将生成的报价页面,生成二维码,放到客户经过的路径(网站,论坛,工地保护门等地方,吸引用户来获取报价了)70N杭州六甲中投资管理咨询有限公司

 
 

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