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难!难!如何才能快速找到装修业主呢?

日期:2018-12-03 16:09:42 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
2018年全国家装公司都在喊“没客户”,似乎一夜之间客户都消失了。
这家装饰公司却每月进店不低于70+户
 
经过细细了解才发现:
原来这家公司找客户的方法,绝不是99%的家装营销办法,只靠打电话和跑小区。
同样是家装公司,在名单被禁、缺乏业务员的情况下,如何才能快速找到装修业主呢?
 
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1
拆解目标,列出客户源渠道
 
要进店70户+,必须要做客户源渠道拆解,即千万不要只用一种手段,将进店目标分解到越多的渠道越好。
压力分解,列出所有可能找到客户的源头渠道,客户在哪里?我们务必清楚。
 
2
网络布局
 
对于新入行的家装电话销售员,在没有其他资源可利用的情况下,网上找客户是他们开始的最好选择。
先在网上通过一些商业网站去留下你的资料,通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、google,等等,用关键词搜索。

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3
上下游渠道开拓
 
与家装需求粘连的上下游渠道十分关键,开拓好了,便可带来巨大的客户源,比如:中央空调商、水电、暖通、砸墙、防护栏、封阳台。
接触上下游行业链的人越多,你的客户源头就越多
当然包括像你一样的家装销售人员,他们手中都拥有着一定量的客户资源或者资料,熟悉顾客的特性。

家装销售
 
只要他们不是你的竞争对手,他们一般都会和你结交。即便是竞争对手,你们也可以成为朋友。
和他们搞好关系,分享资源,相互协助,甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心。你有合适他们的客户,也一定会记着他。
相互协助法是一种比较有效的寻找客户资料的方法,且不需要任何的投入。其含义就是:让别人帮你寻找客户资料,同时你也帮别人寻找客户资料,大家彼此相互协助。
 
4
市场地推寻找法

其实与家装行业粘连的区域也是装修业主经常出没的地方,就看你会不会物色了。
来到这里不仅可以获取大量的潜在客户资料,甚至还可以现场物色潜在客户。
不要直接推广告,而是让自己变成对客户有用的资源和服务价值。
比如:留守在家装公司扎堆的街道等待出来的业主,或者在建材城等待进出的业主,在收房小区的停车场等等。
 
5
展会寻找法

不要仅仅理解为传统意义上的“家装展会”。
其实,每年各个地方都有不少交易会或者展会,如建材博览会、家具展会、甚至婚博会等等。
只要是符合你行业属性、产品属性的展会,都可以去光顾。
在展会上可以搜集到大量的客户资料,甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。
 
家装小区营销
 
6
熟人介绍法

只要你不是从事骗子行业,只要你的产品货真价实,只要你的服务能令客户满意,我相信再差的家装销售人员手中都会有几个老客户的。
通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料,甚至可以马上交易的客户资料。
对于给你提供推荐作用的客户,你一定不要忘记他们应该的回报,哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好,说明你的心里在感激着他们。
 
7
借助外力,营销外包

注意!注意!注意!这里说的是家装营销外包,不要简单理解为“网单平台”。
网单平台只负责给客户信息,但并不会帮家装公司策划线下活动、设计签单流程、客户营销影响、客户转介绍策划。
营销外包”的定义是,无需建立自己的家装营销团队,而是交给更专业的团队1对1完整、系统的策划
从获客——到营销体验——到进店邀约——线下活动策划——签单营销指导
 
如果你还不会,那就来六甲中培训吧,在这里,会得到你想要的!
 
 

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