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别野蛮生长,关于家装营销的一些思路!

日期:2018-12-05 13:58:50 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
不断的会有装修公司咨询到家装营销问题,说直白点就是怎么能把业主邀约进店签单,特别是初创业家装公司,很多都是单纯的依赖于电话或者跑小区这些传统的渠道,严格说来就没有做营销,这样产值自然好不到哪去,长此以往还可能把公司带入绝境,这里六甲中总结了一些初创公司家装营销的思路,分享给大家。

跑死人没收获的家装小区营销真相

营销策略——解决竞争力问题。
营销策略主要面向竞争层面,以实现自身的资源优化配置为目标,核心是帮助企业创造竞争优势。
很多人说家装营销,会把营销分成营和销两个层面。营做好了,销自然就上去了。
那么什么是营呢?营就是为企业营造竞争力。
只有营造好了竞争力,销才可以销得好,销得长久。
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
如果企业在市场上没有竞争力,那么再好的销售也是心有余而力不足。
能否创造竞争优势,尤其是家装企业生存的第一前提。
所以家装营销策略的核心就是:解决竞争力问题,来实现营销4P组合的优化配置
 
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产品策略——设计什么样的产品或产品线组合,以形成差异化价值。
价格策略——如何形成价格壁垒,设计有竞争力的价格体系。
渠道策略——传统商业非常强调渠道为王,其实就是如何抢占接触消费者的。
对于初创业的中小家装公司来说,今天所面临的家装创业环境和昨天相比时过境迁,我们常说家装创业已经进入知识创业时代。
小区营销地推
面对今天知识加速迭代的环境,要想快速掌握跟上今天的家装营销战局都很难,更别说很多家装创业者凭借自己的力量超越时代,走在前面,这个难度很大。
今天六甲中结合实际的家装企业培训经验和诊断数据,给到大家一些具体的起步初创期家装营销的建议
 
1
 抓住社交传播,
0元快速吸引客户的主流渠道

对于90%的家装企业来说,家装网络营销是非常有难度的事情,难点在于:
1、招不到有能力的家装营销人才,特别是三四线城市;
2、家装行业的网络营销战术需要摸索,其中的技战术难点又在于:
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家装网络营销</a>
给大家的建议就是:
业主在网络中最经常出没的地方,你的内容就必须出现在那里特别是所有的社交平台,和短视频平台,新闻站,比如:各大视频网站、今日头条、微信公众号、微信群等。
 
2
 把线下营销战局缩小

千万不要在家装初创期在线下打范围战。
切忌不要各个小区都去简单的发发传单,打打电话,扫楼,这个做法是最消耗业务人力和体力的家装营销,也就是俗称的人海战
创业初期,这种家装营销战略需要大量的人力,如果方法没有创新性,甚至没有高效的推广措施,很容易收效极小,使得团队人员信心受挫
 
小区营销地推
 
应该缩小至点状营销,集中全部营销火力主攻1-2个小区,不间断的用内容、广告、活动、转介绍、借力、线下地推包围精准目标客户群。

3
 把家装过程做成内容
才是业主要的体验感

不知道大家发现没有,简单的广告传递很难在今天的广告爆炸时代吸引客户。
客户已经用冷漠的行为回应我们,“我们要的不是广告”。
那到底客户要的是什么?
装修业主要的是:没见过的东西,即便是广告也是大家没看见过的“走心的广告”。
 
装企营销策略
 
不要直接给我推广告,而是给我看你好在哪里,过程是什么,你的家装产品比别人的创新到底在哪里?最后告诉我如何找到你。
就这么简单,如果你的过程内容或者过程广告足够打动我,我自然会找到你,签单也是自然而然的。
 
4
线下地推不是发传单

很多家装公司认为线下营销和小区地推不就是发传单,量房,让客户上门吗?
其实你再仔细想想,在小区工地现场拦截的客户,直接让对方即刻开车去公司的难度是很大的。
业主不直接上门的原因有2点:
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家装网络营销</a>
 
所以线下地推,不是发广告单页,也不是直接邀约上门,而是要把现场的服务和谈单过程的细节研究出一套流程出来。
举例:
在交房现场,提供客户现场工艺讲解员、验房讲解员、现场房屋空间规划讲解等延伸差异服务等,让客户先感受到你的服务而不是广告,会大大增加客户对你的好感。
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
 
有了好感,现场给客户讲户型装修的方案,建议用IPAD播放提前录制好的视频,并在现场给客户答疑,最后赠送客户一张线下沙龙门票或者咖啡卡。
这样就可以将服务与后期的家装邀约,整体带动客户在流程中细细感受,而不是一张DM传单飞过来,或者生拉硬拽让客户留电话进店。
 
 

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