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6条家装销售技巧,销售冠军不是梦!

日期:2019-05-07 15:02:42 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

作为一名家装销售人员,在工作中是不是也会感到迷茫,不知道如何销售,不懂怎样发掘维护顾客。业绩上不去,只能做个小小的销售人员。今天,六甲中就来介绍六个家装销售技巧,让你准确定位目标客户,提升业绩,稳稳当当做销售冠军!cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不会这6条销售技巧,还做什么销售冠军!

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家装销售技巧一:做好销售计划cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

制定销售计划,按计划销售,这是完成家装销售任务的第一步,也是最关键的一步。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我每月的销售计划如下:在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天,每个人,然后再给自己规划一个更高的目标,在完成当天任务的同时,要努力去向高目标奋进,争取做好每一天销售。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装销售技巧二:维护老顾客,开发新顾客cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

进行顾客关系管理,意思就是与顾客保持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护,就会导致顾客把你忘记,同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注、关心顾客的各个细节,与他们成为朋友,建立信赖感。在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,以你最优质最独特的服务感动顾客。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后,我会留下他的顾客资料,当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货,我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福,而且对于那些经常逛商场的顾客,我会细心地记下他们的姓名及特征,好能第一时间给他们打招呼,让他觉得你就像是朋友一样惦记他。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装销售技巧三:用积极的情绪来感染顾客cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在实际工作中家装销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

所以每天上班就要保持良好愉悦的心情,记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。在于顾客的交流中,还可以说一些美好的经历,让顾客放松心情,拉近彼此的距离,这样更容易让顾客放下心防,达成交易。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装销售技巧四:寻找准客户cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

销售的目标是客户,所以寻找客户是做家装销售的关键。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

可以通过黄页、报纸、网络等来搜索,不过效率可能会有点低,最好使用一些搜索工具,可以在短时间内搜到海量的客户资料,不仅便捷还省下大部分时间,还可以方便你管理这些客户资料,提高工作效率。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装销售技巧五:了解顾客的需求cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

顾客绝大部分都是有需求的,要通过察言观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你产品独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生购买的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装销售技巧六:勤快,脸皮要够厚cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第一要素就是要勤快。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这就我们常说的要献殷勤,经常打个电话联络一下感情,增加顾客对你的印象。(当然不可以直奔主题,要先问候,关心他,在慢慢聊到产品,记得一定要把握好回访的技巧)cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第二要脸皮够厚。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

遭到顾客拒绝是正常的,也是每天都可能在发生的,因此要想让顾客认可你和你所销售的产品,脸皮就要厚一点,要有很强的承受力,即使遭到顾客的拒绝,切勿灰心丧气,精神不振。要告诉自己:我的产品是最好的,无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧。cNQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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