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家装营销中成不了的订单为何还要跟进?

日期:2017-02-08 22:10:54 / 来源: / 编辑: / 阅读:
 

1、现场量房:根据公司的签单率,当场量房的签单机会为30-50%。不过也要看量房的质量,总之机会是相当大的。tvw杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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2、上公司去看:如果当场没有量房,而是带客户上公司去看,那么就会产生两种结果,一是客户同意量房,二是客户不同意量房,这样签单机会就降低到10-30%tvw杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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3、留下电话:如果当时也没能领客户上公司,只是留下了客户的电话号码,那么在今后的服务当中,主要取决两方面,一是业务员的跟进,二是客户的态度,一般只留下电话的客户签单机会为5-30%tvw杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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4、发放资料:既没有留下客户的电话号码,也没有现场量房或带领客户上公司去参观,那么这种客户的签单机会只有1—5%tvw杭州六甲中企业管理咨询有限公司
  
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所以,业务员要想尽一切办法,争取让接触到的客户现场量房,从而进入直接服务服务阶段。否则至少也要留下客户的电话号码,由预约服务再过渡到直接服务。tvw杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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