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家装隐形打折的3个具体操作技巧

日期:2020-03-17 16:10:13 / 编辑:小壹啊 / 来源:六甲中家装培训网 / 阅读:
 

打折促销,是很多装饰公司都难以避免会用到的一种家装营销方式,但假如打折促销方式用得不够好,很容易带来价格战、损伤品牌形象和对产品价值的贬低等副作用。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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比如我们做装修套餐,如果经常直接粗暴地打折——9折不买,那就8折;8折还不买,那就5折……而最终导致让消费者形成“不打折就不购买”的消费习惯,而且还可能让消费者产生“这家店怎么这么便宜?是不是偷工减料,用次等货啊…”的认知问题。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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为了减少打折促销的副作用,推荐一种更高级的打折方式——“隐形打折”,即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折,让消费者感觉占到了便宜且认为是合理的。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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先来看看下面打折例子与解释,看完你就会更明白。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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以下两种打折方式,你认为哪种比较划算?L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第一种:“餐厅吃顿饭,消费达200以上,可享受8折优惠”;L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第二种:“若充值1000元,本次消费的200元可免单!L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

以上问题经过实验验证,大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较“划算”。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是差不多的!L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第一种满200元打折8折,也就是8折的优惠;L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第二种充1000元免200元,1000/1200≈8.3折!L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢?L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

其实,第二种就是利用了人的判断错觉,进行了“隐形打折”,让人感觉比较划算。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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这种“隐形打折”的方式,和直接打折方式的优惠力度虽然差不多,但两者给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用,而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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家装促销方式L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折,大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子这个正当理由来打折,避免了产品价值感的贬低 。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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下面六甲中给你总结了 “隐形打折”的3个具体操作技巧,供你参考。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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低价高购L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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低价高购是一种让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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一件产品200元,直接说“该商品打7折优惠”,不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品,或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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虽然同样是打折,但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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需注意的是,这种“错觉折扣”的隐形打折技巧,最好结合一下某个促销理由,比如说今天是家装季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感,不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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隐形打折技巧L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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单品特价引流L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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在活动期间,把店里某款产品进行低价打折,吸引更多用户流量进店,为其他产品引流。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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有一次我和朋友去某茶楼喝早茶,店外坐着一大片排号等位的人,朋友说在这家店排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说,是非常羡慕的。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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其中成功原因也许有很多方面,但我看到这家酒店一个明显的促销技巧就是“单品特价引流”——周一到周五,每天分别有款平时价格20元以上的产品,在当天只需5元。如30元/盘的猪杂汤, 周一当天的只需5元;28元一碗的凤爪在周二当天也是5元;以此类推。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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虽然当天此款产品没有盈利甚至亏本,但在一定程度上起到了引流作用。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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就像我们做家装,有些消费者在考虑去隔壁家还是这家的决策犹豫中——如果知道这家有款产品竟然这么便宜,还是品牌的,那么就会因为该特价单品带来更多消费者,为其他产品带来了购买流量。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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单品特价引流L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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正当理由打折L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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找一个消费者认为是正当的理由来打折,是一种较为简单的打折方式,有下面几种常见且有效的做法:L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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a.创造节日L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

节日一直是家装营销的好时机,比如五一、国庆、双十一,但这些共识性的节日大多时间间隔较长,那么,就需要创造一些特殊的节日为门店日常运营提供流量。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

比如家装节、美家节、装修季、建材团购日等等。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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b.金额满减L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

达到一定消费金额才打折。如,消费满10000元立减1000,或送一张价值1000元的现金券,或者免费送某款建材产品等。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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c.完成任务L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

完成某个任务的消费者才可以打N折。如,集够N个赞、发了朋友圈(提高微信朋友圈的曝光率),走了多少步数、支付宝的蚂蚁森林种了几棵树等任务(增加趣味性,吸引年轻用户)。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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d.其他特殊理由L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如,身份证末位数是1或今天是生日、O血型、头发盖过肩、你是学生、妇女节的女性等,这些理由都可以打折。可以根据实际情况去使用。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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打折促销L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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  总结  L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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打折促销是一种有利于促进用户消费的有效家装营销方式,如果过于直接粗暴地打折,对品牌和产品很容易产生副作用。不妨采用换种更高级的打折促销方式——“隐形打折”。L6t杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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