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家装网络营销曙光乍现

日期:2017-05-03 22:38:15 / 来源: / 编辑: / 阅读:
 

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家装企业格言“顾客就是上帝”,从这里我们不难看出家装企业对顾客的虔诚之心。然而,由于某些客观原因,家装企业的这种真诚顾客未必享受得到或大打折扣。家装网络营销能使家装企业的美好愿望得到良好的实现。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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家装网络营销最基本的特点是硬性化生产和软性化生产相结合。硬性化生产是指机器工业中那种对产品与生产进行标准化设计,采用高效率的机器设备,在尽量提高对原材料利用率及产品部件标准化的基础上,用最低成本的方法进行生产,它追求的是生产在一定的技术发展水平下的成本最低的核心产品;而软性化生产是指不对生产与产品做标准化设计,而是按照用户或顾客所提出的设计要求进行生产。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
半个多世纪以来,人们已习惯工业经济社会中千篇一律的“标准化产品”。今天,家装网络营销将召回已被工业革命排斥了半个世纪的软性生产,并将软性生产与硬性生产结合起来,使消费者既能享受到低成本批量生产的好处,同时又能充分实现个性消费。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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家装网络营销中,家装企业可以就产品中属于消费者共同需要的部分,采用机器大工业那种硬性生产方式生产;而产品中因人而异的定制部分,则采用软性化生产方式生产。这就要依靠计算机网络来实现,即通过网络先与消费者取得接触,并与之进行交易谈判,完成最终订货手续后,家装企业的软性化生产部门将按照顾客对产品提出的要求设计产品,并向家装企业的生产部门下达生产指令,为顾客生产出特定的产品部件,最后再将产品的标准部分(件)与定制部分(件)装配起来,成为一个符合顾客特定要求的产品,人们理想中的“一对一的家装营销”通过网络实现了,“顾客是上帝”这个工业经济社会中喊了多年的口号,在信息时代将真正变为现实。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
家装网络营销中公平、公正、公开的经营特色,体现在销售和服务的价格、质量等方面。从理论上讲,作为一种销售策略,在今天的大多数传统市场中,一般经营者拥有比消费者更多的信息,经营者可利用所掌握的各种信息,向他们认为最具有购买意向的消费者推销产品及服务,他们可以根据市场情况,向某些客户提出一种报价,而向其他客户报出另一种价格。虽然这种价格歧视的做法并不违法,但它确实使经营者们获取了更多的利润而牺牲了一些客户的利益。然而,这种情况不会在家装网络营销中再现。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
网络建立了一个“颠倒”的市场,它一改生产经营者说了算的局面,而使市场的主动权转移到消费者手中。现在一位上网购书的读者一般都会访问多个网上书店,进行差别利益比较。的确,在Internet这个全球性的市场中,消费者能够在最大范围内选择,获得最佳的产品性能和价格,还可以相互交流消费过程中的经验与教训,选出自己认为最满意的商品,并且8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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也可以与商家们讨价还价。在网上,没有“店大欺客”这样的不道德的贸易歧视行为,消费者真正成了市场交易活动中的主角在Internet上,吸引客户上网进行在线购物的关键是便利。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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家装网络营销并非只有通过网上直接销售物品一种形式,利用网络开展服务和技术支持同样是一种家装营销形式,而且是极具魅力的一种家装营销形式。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
在激烈的市场竞争中,家装企业的经营触角要不断地延伸,而提供的服务也需要多元化。当家装企业将传统经营形式中的销售服务和技术支持搬到网上,可以借助Internet充分展示产品脤务和技术支持信息,及时准确地收集客户的反馈意见,并据此作出反应,给客户以最大的便利,这些做法无疑会缩短家装企业与客户之间的距离。有许多成功的实例说明,家装企业在直接派遣业务人员上门服务或寄送书面资料之后,许多未曾接触过的客户,也会通过网络主动来与家装企业建立关系。这样做既提高了工作效率,也维护和增强了家装企业的信誉度,从而维系了新老客户。这都是家装网络营销应用所带来的好处。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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许多家装企业主要借助于电视家装营销广告、购物商城、超级市场、大规模生产工厂以及适合大批量消费的社会来实现自己的家装营销战略。一些大公司在家装营销广告上投入大量资金,通过抢占市场份额,获得利润,发展壮大,使后来者很难插足它们的领域。因此,在传统的家装企业生存环境中,家装企业的知名度往往来自家装企业规模、家装企业历史等各种因素。对于那些规模较小或发展历史不长的家装企业来说,知名度可能会在一定程度上影响家装企业业务的进一步拓展,而大规模的促销和家装营销广告对大多数家装企业来说因实力有限往往又是可望不可及的。于是,家装企业尤其是一些中小家装企业在进一步发展的过程中面临着双重的困境。8HZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
 

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