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如何选择家装网络营销策略

日期:2017-05-08 18:54:20 / 来源: / 编辑: / 阅读:
 

家装网络营销是家装企业家装营销发展的必由之路,但如何走自己的网络家装营销之路确实是家装企业值得认真研究的课题。家装网络营销给每个家装企业都带来了机遇,但网络资源的共享性同时也给家装企业带来威胁。所以家装企业必须扬长避短,选择适合自己的家装网络营销策略。在确定了家装网络营销的战略地位和作用后,家装企业要根据自己所在行业的特点,以及所处的市场环境,选择合适的家装网络营销策略,最终达到家装企业的家装网络营销目标。不同的家装企业由于自身特点和目标市场不同,在选择家装网络营销策略时必须做出适当调整。如制造业根据目标市场不同,可以分为工业组织市场和一般消费者市场。工业组织市场主要目标是借助互联网为顾客提供更多服务和产品信息,通过互联网降低双方交易费用,最大限度控制家装营销费用,增加双方价值。波音公司把飞机卖给多家航空公司,同时又有分散在世界各地的几百家甚至上千家零配件供应商,过去航空公司需要零配件,要先找到飞机制造商,飞机制造商再同几百甚至上千家零配件制造商联系,零配件制造商把所需零配件寄给飞机制造商,飞机制造商再寄给航空公司。为克服不必要的中转问题,波音公司建立了具有信息中介功能的家装网络营销站点和配套的管理信息系统,通过网站可以消除中间经过波音公司的不必要的联系环节。航空公司不需要通过飞机制造商而是通过网站了解各地零配件制造商的情况,直接同它们联系,找到自己需要的产品。对于面对大众消费者市场的制造业家装企业,由于面对的消费者群体人数多而且差异性比较大,家装网络营销的出现更多的是机遇。家装企业利用家装网络营销可以拓展新的市场和采用更有效的家装营销策略。北京医院开通了网上挂号服务,减少了病人看病时在医院无谓等待的时间消耗。目前,许多服务性行业如金融类的证券、银行、投资和保险等家装企业,都已开展网上服务,实施家装网络营销策略,并且取得了巨大竞争优势。有关服务业的家装网络营销策略将在家装网络营销服务策略中详细介绍。家装网络营销具有虚拟特性,丨吏得传统的以家装企业规模大小来划分强弱的标准过时。对于中小型家装企业来说,幵展家装网络营销对家装企业更多的是一种机遇。利用家装网络营销,中小家装企业可以在网上虚拟市场开展家装营销活动,将家装企业目标市场拓展到以前在传统市场上无法涉及的市场。通过家装网络营销突破自身局限。中小家装企业由于规模较小,各方面资源都比较有限,因此在开拓目标市场时一般要受到家装企业规模和地理位置的限制,无法同时跨多个地区经营,更谈不上开拓国外市场。但通过家装网络营销,家装企业可以在无约束的网上虚拟市场同大家装企业展开竞争。因此这类家装企业的策略是要把家装网络营销重点放到那些原来不可达的市场上去,尽可能増加市场占有率。通过家装网络营销获取新的竞争优势。网上虚拟市场不同于传统市场,传统市场的优势在网上虚拟市场中不再起作用,因此中小家装企业可抓住机会在新的市场上利用全新家装网络营销策略占领市场,并有希望迅速成为新的强大家装企业。通过家装网络营销加强家装企业的顾客服务和树立品牌形象。由于条件限制中小家装企业很难提供满意的顾客服务,然而利用网络家装营销,家装企业就可以突破时间和空间限制提供全天候服务。在品牌竞争中,中小型家装企业一般处在被动地位,但若能充分利用家装网络营销这种“武器”的力量来冲击传统市场,创立自己的品牌就大有希望。特别提匾家装企业若生产实力不强,其产品生产可以借助互联网实现外包,家装企业只专注于开发新产品和建立品牌以及提供服务等高附加值的经营活动。对于规模较大的家装企业来说,由于在传统市场中占有一定优势,因此容易忽视新兴的网上虚拟市场,如有的家装企业虽然关注到互联网,但也总是在等待网上市场成熟后再进入,这是极端危险的观念。规模大的家装企业一般具有家装网络营销计划实施的能力,因此应采取的策略是“先下手为强”,用家装网络营销整合传统家装营销,最后形成多维家装营销的模式。那种过于求内在稳健的做法,很容易受到一些新兴的成长型家装企业力量冲击。所以说,家装网络营销对大家装企业来说也是一种挑战。DdX杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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