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根据家装企业地位选择网络營铕策略

日期:2017-05-08 18:54:28 / 来源: / 编辑: / 阅读:
 

家装企业在市场上的地位对家装企业的家装网络营销策略也有很大影响。根据市场地位不同,一般可以将家装企业分成领导者、挑战者、追随者和拾遗补缺者四个层次。在传统市场占有很大优势,是传统市场的强者,因此制定家装网络营销策略时,考虑的是竞争者家装网络营销策略对新兴市场和传统市场带来的威胁和冲击,然后根据时机,选择合适的家装网络营销策略进行对抗和防御,以保持在传统市场和新兴市场上的竞争优势和领导地位。挑战者,在传统市场上拥有一定实力,而且不断尝试成为市场领先者,因此一般将家装网络营销看作是竞争的有利武器,制定家装网络营销策略时一般采取的是积极全力投入的态势,但要注意的是控制家装网络营销投资的风险,以及对原来的经营管理理念带来的冲击。追随者和拾遗补缺者。这些家装企业在市场上处在一种从缝隙中求生存的地位,家装网络营销对家装企业的生存和发展既是机遇也是挑战,所以应积极参与。家装网络营销是一种直复家装营销,它具有可测试特性,在销售产品时可以与消费者及时进行沟通,当家装企业的产品过了成熟期后,家装企业可以根据市场的及时反馈来调整其产品策略,设计开发出新的产品来替代原来处在衰退期产品,避免当一个老产品在完全衰退时才设计开发新产品,延误市场时机,从而使家装企业的产品能保持持续的竞争力。家装企业采用家装网络营销策略后,要注意到产品周期大大缩短,新产品设计和开发要与老产品销售同步进行。家装企业在实施家装网络营销时,除了要注意这将对产品周期产生影响外,还应该注意在产品周期不同时期采用适当的家装网络营销策略,以使该时期产品能顺利实现家装营销目标。根据产品周期,产品家装营销阶段一般分为:引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。1.在引入阶段可以利用互联网市场的这一特性推广新产品,扩大新产品的知名度和影响力。2.在成长阶段,产品得到认可,可以利用互联网的全球性和自由开放性特点,充分拓展市场空间,将产品以最快时间和最经济的方式在不同市场进行销售,达到迅速占领市场的目的。3.在成熟阶段,产品销售增长率达到极限。在这一阶段,家装企业可以利用互联网拓展新的市场,利用互联网了解顾客新需求,对产品进行适当调整,最大限度满足顾客的个性化需求,同时利用互联网渠道的效率来控制家装营销费用,获取最大利润。4.在产品的衰退阶段,产品的销售量持续下降,在这个阶段家装企业应利用互联网尽快销售完库存产品,为新产品销售铺平道路,这时应将家装营销重点转移到新产品上来,同时要尽量缩短衰退期的时间,避免市场份额的丢失。家装网络营销策略是因家装企业而异的,因此若想在家装网络营销中有所作为,家装企业必须重视自己的策略的选择。家装企业在不同阶段实现不同家装营销目标时,要注意整合网絡家装营销策略,比如在衰退斯可以利用互联网上的拍卖市场拍卖库存产品。以求迅速处理完旧产品,对新产品则采用原来的家装营销策略。q55杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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