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2018未来家装行业营销发展趋势

日期:2018-11-29 15:27:34 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
观中国这几年经济发展势头,一方面中国经济正在蒸蒸日上,形势一片大好;另一方面,科学技术的不断进步促使新媒体和数字网络环境蓬勃发展。新的经济大环境下,很多企业力求脱胎换骨,重新洗牌转变家装营销策略。而家装行业也迎来新的营销升级赛。
——六甲中
趋势一,定位中端市场,才是王道
很多家装企业在过去的20年中,都争先恐后的抢占以设计和高端为主,大宅、别墅、高级酒店为企业追逐的目标,然而,进入2014年随着国家的整体经济管控和地方房地产的政策,高端市场的份额越来越低,据不完全统计数据分析中国的二、三线城市的高端客户群体已经跌破不足20%,剩下的低端客户一味追求低价格、低成本纷纷选择了游击队或施工队,这部分客户约占市场客户总量的15-20%,最多的市场份额便是装修预算在5-10万之间的60-65%的中端工薪阶层消费群体,从2014年起谁敢说不做中端市场,谁就等于几乎没有市场。
 
趋势二、家装企业不做漏“”之鱼
2017年,国家统计局最新统计,2017年互联网普及率达到55.8%,其中农村地区互联网普及率达到35.4%。互联网上网人数7.72亿人,其中手机上网人数7.53亿人,增加5734万人。网络营销大势已至。据资料显示,家装网络营销所需人员大量增加,网络广告投放力度大幅度提升。包括集美家居、华耐美家、蓝景丽家在2014-2017年都加大了在网络推广方面的力度。笔者认为,家居装饰企业进行网站建设,通过网站推广,优化搜索引擎,利用网络营销服务代替传统家装营销渠道可以节约10%~20%的成本。但是家装企业具体的实际网络营销方式操作还需加强学习和落实,不能盲目投入。
 
趋势三、打造当地家装企业核心竞争力
近几年,越来越多的家装企业都被行业的高速发展、简单复制、抄袭、模仿、完全的同质化竞争折腾的身心疲惫,很多企业总裁都在大喊打造企业的核心竞争力,但是,家装企业不同于其他的行业,家装企业已经从90年代初的制造业转型成为装修服务整合机构,成熟的建材服务模块化已经将家装企业的木制作、订制家具分割开来,独立抢占市场,家装企业的核心竞争力将会越来越多的体现在家装企业培训、建材整合能力、商业营销模式的创新能力、家装团队管理的体系建设能力方面,归根结底还是一句话,谁能给客户提供性价比最高的家装方案,谁就有核心竞争力。
 
趋势四、体验式营销,试过忘不了
宜家的"体验式营销",如今已经成为许多家装企业培训学习和效仿的对象。宜家告诉了人们这样一个最简单的道理:如果没有试用过,消费者怎么晓得自己是否喜欢,又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢?加装企业开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,能够使消费者在参观时感同身受,了解产品的功能,体验产品带来的舒适感,从而促进消费者的购买需求。在感性至上的体验式营销里,消费者才是主角。
 
趋势五、营销下沉、淘宝三、四线城市
随着中国改革开放的政策不断深化,国家加大对二三线城市的经济辅助资金和项目技术支持,三四线城市成为各企业新的掘金据点,也为家装行业提供了全新契机。企业以一线城市为据点,加强对于三四线城市的深度开发,是家装行业提高效益的新的增长点。需要注意的是,三四线城市和一线城市的家装营销生态有一定差别,不能拿一线城市营销模型直接套用在三四线城市,首先找准三四级城市消费者状态,从实际需求出发,根据具体情况作出调整。、
 
趋势六、整装营销,打造完美生态链
早在2005年,科宝博洛尼率先践行"整体家装"的概念,博洛尼是国内首家以"样板间实景体验"方式引领"整体家装"行业潮流的家装企业。营销创新与突破是各家居装饰企业追求的目标。"整体家装"迅速被各家装企业效仿。现在,家装行业言必称"整体家装"。整体家装营销的营销活动不能局限于部分行为对象,家装营销活动要拓宽空间视野,颠覆传统,改变老套的家装公司运营结构,丰满整个服务流程。与供应商、分销商和财务公司理顺关系、与同盟者和加盟商生死共存,把最完美的信息通过最值得信任的传媒传达给最需要家装信息的大众
 
时间不会亏待每一个努力学习的人,你在读书上花的任何时间,都会在某一个时刻给你回报,只要你付出辛劳,就一定能够收获美好。你的命运,一直都掌握在你自己手里。你若不想苦一辈子,就要先苦一阵子。现在不吃学习的苦,将来就要吃生活的苦。让我们把这个年底当成全新的起点,多学习,多挣点钱,一起收获更多的美好!
 
 

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