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家装公司“预”创业指导白皮书

日期:2018-12-10 17:04:25 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

我接触过很多这样的案例,从设计师出身想开家装公司的,工装出身想开家装公司的,建材商出身想开家装公司的,甚至跨行业的想开家装公司的,确实,现在家装行业做好挺赚钱的,但是开家装公司门槛真的像大家想象的那么低吗?今天就这个问题,六甲中做一篇家装公司“预”创业指导白皮书,送给准备家装创业的你们。YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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创业筹备指导YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 家装创业门槛真的很低吗?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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(一)家装“预”创业型企业创业竞争力分析  YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装创业YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装设计师、业务员、项目施工类家装创业者YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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优势分析YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

专业知识:对设计、销售、或者施工的每一个领域的工作了解或精通YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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整合能力:组建团队、整合建材、施工班组组建的工作有整合基础YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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合伙资金:相对容易找到合股出资的同行或上下游生意伙伴YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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劣势分析YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

缺乏战略:不懂家装企业定位、商业模式、盈利模式、营销模式YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

营销障碍:由于缺乏营销推广经验,靠电话营销或小区拦截已经过时YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

销售模糊:缺乏打造一套标准销售流程及销售团队的能力YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

发展瓶颈:依靠一个人的能力、体力、精力的背后注定产值遭遇瓶颈YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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建材商、工装企业转型家装创业者YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

优势分析YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

产品优势:自己代理建材产品,有相对的产品成本控价优势YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

施工优势:具备完整的工装施工团队,能够应对家装施工YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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劣势分析YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不懂家装:不懂家装企业定位、商业模式、盈利模式、营销模式YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

缺乏产品:很容易模仿传统家装半包产品模式,缺乏新家装产品YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

流程空白:缺乏家装营销到签单的整体运营流程YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

无从下手:对家装创业的核心环节及工作安排迷茫,抓不住重点YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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跨家装外行业创业者YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

优势分析YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

思维开阔:未收到家装行业内的老化、僵化、固化旧思维的影响YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

其他优势:在某一板块有独特的资源优势、资金优势或渠道优势YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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劣势分析YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

简单模仿:只看眼前产值不错的家装公司就开始模仿表面的产品广告YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

思维碎片:家装创业需要系统的,流程化的思维将财务、产品、营销、推广、  销售、团队、建材、工程、客户、活动、流程、管理整合到极致,由于创业前未系统学习实践,极容易边创业边学,碎片化的内容无法系统整体的给予企业提升,所以产值极其容易低迷,造成内部管理、业务一片混乱。YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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(二)“预”创业时期即将面临的经营困惑及难题YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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<a href=http://www.liujiazhong.cn/ganhuofenxiang/qiyeguanli/ target=_blank class=infotextkey>家装管理</a>YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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 股东合作问题YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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不清楚为什么找股东一定要清晰自己需要资金还是对方的经验;股东股份分配不合理,切忌平均分配股权;缺乏股东合作协议,缺乏法律保护系统;股东分工不合理,管理混乱,双方没有管理界限造成争执。YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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投资&店面选址问题YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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店面选址:初期不宜超过500㎡,不宜选择市中心、商超圈、建材城;初期总投资宜控制在10-30万之间;YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装产品YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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超出预期:一定要问问自己推出的家装产品和竞争对手相比有什么超出消费者预期的优势,切忌签单模仿竞争对手的产品;YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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价格误区:并不是要一味降低价格用廉价的产品,低价签单,即使你的利润非常低,客户也未必能感知,要“卖价值,不要买价格”YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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营销推广难YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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过时营销:照搬别的家装公司的营销方式,打电话、跑小区,要探索他们不太了解的营销新渠道和新方法,你才可能有营销竞争力;定位模糊:营销、广告乱投一气,缺乏精准,浪费财力、精力,收获甚少;YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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缺乏标准的销售配合流程YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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销售流程:90%的家装销售率低其共同特点就是没有一套标准的销售流程,而是依靠设计师或销售人员自行发挥的销售过程,过程不等于流程,这是非常危险的,当我们遇到不同能力的人,就必须建立流程,来统一提升人的能力,以确保理想的销售率;YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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配合流程:传统的家装销售模式近乎99.9%都是由设计师一个人完成客户的整个谈单流程,这也是非常可怕的,由于过程无法掌控,关键的签单环节没有配合,就可能造成客户跑单但没有其他人拦截,眼看客户跑单,老板却无能为力YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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活动策划签单难YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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不会策划:一味想做家装签单活动,却不知道从何下手,简单理解活动就是邀约+签单,却缺乏活动的关键环节,如:推广、营销、邀约流程、签单流程、促销设置、逼单配合,造成空有目标,没有可以达到目标的手段和措施,造成活动无法举办;YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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签单率差:活动的过程是为了完成签单的目标,可很多家装企业做了活动却发现客户来了不签单,更可怕的是找不到签单率差的根本原因,致使很多活动一错再错,心灰意冷;YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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老板不会安排工作,执行力差YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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没有计划:创业完全属于胡乱、临时性想到哪做到哪,抓不住重点,事件之间没有逻辑顺序,导致开业处处出问题;YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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缺乏分工:老板不会妥善安排工作,大包大揽,反而造成工作滞后,延误;YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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(三)创业前,创始人必须进行的自我体检YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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战略准备体检YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

商业模式:YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

是否知道自己的利润来源?应该放弃哪些利润,提高哪些利润?是否精准的计算了财务年盈亏平衡线,对实现盈利有无具体的时间计划?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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股东合作YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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是否清晰了解股东合作的互相需求,是否起草合作入股协议?是否严密清晰的约定了合作分红、权利、职责、退股机制等?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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产品研发YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

是否仔细研究定位过公司的目标客户群体,他们的消费及需求是否分析过?针对目标客户群体的核心主推家装产品是否有竞争优势?为什么?产品的毛利润与纯利润是多少?精准吗?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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团队组建:YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

创业初期需要几个部门?需要什么岗位?需要多少人?为什么需要?团队职位的工作内容是什么?为什么这么做?要达到什么目标?谁适合做这个职位?这个职位需要的能力是什么?这些人员如何招聘?从哪里招聘?如何面试?不同职位的薪资是多少?提成呢?绩效呢?考核呢?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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战术准备体检YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装创业具体时间计划及事项YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

是否能把家装创业计划写下来,落实每件事的时间,顺序,负责人;开业准备、开业试营业、开业后这3个不同阶段的目标清晰吗?创业老板真的清楚自己的核心工作吗?哪些工作需要分工清楚吗?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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试营业营销策划YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

营销一定要提前,具体如何推广呢?营销内容是什么?谁去做?目标呢?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

试营业活动策划是否清晰呢?目标是什么?可以写下来吗?如何完成试营业目标呢?自己看看是否可实现呢?为什么可以实现?如果现场发生意外,你的补救措施和计划有预先准备吗?可以写下来吗?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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团队培训管理YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

员工入职后的流程是什么?谁负责管理?管理什么?新员工从0到1需要培训什么?谁来培训?目标是什么?谁来检查?全员是否知道自己的工作流程和部门配合流程?有流程吗?员工的积极性来自哪里?如何调动积极性?开业试营业目标是否精准拆解到每个人?他们知道自己需要做什么吗?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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销售签单流程YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

是否能设计出一套完整、标准、极致短的快速签单流程?可否将你的计划和流程写下来呢?关键的销售节点是什么?员工能力弱,如何帮助员工跨过这个困难点?销售的周期是多长?需要多少天?为什么需要这么多时间?可以缩短吗?影响客户最终是否交款签单的核心点在哪里?应对的手段是什么?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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(四)创业初期一定要避免的几个创业陷阱YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装销售签单YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装创业,其实就是一个考验家装创业者们经营智慧与管理智慧的行当,家装企业能否做大从来拼的都不是资金、人脉、店面多大、政府背景多深厚,从东易日盛、业之峰、再到实创无一不是凭借自己的家装赢利模式和管理模式走到今天这样的行业地位的,所以如果你想拼模式与管理,就来看看这些忠告吧。YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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怎么赚钱一定要清晰YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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商人有句俗语:“开门做买卖,不知道赚啥钱还行?”,现实中很多家装老板虽然知道客户是谁,但很多都不知道应该怎么赚钱,赚什么钱,天下买卖不可能什么钱都能赚,如果你赚仅仅是赚工程施工的利润、设计利润、或者连你该赚什么利润都不知道,就开家装公司,那么,你的麻烦大了,未来你很可能进入迷茫无序的赚钱状态,疲于奔命。YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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别觉得自己什么都懂YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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刚刚进入家装创业队伍中的你,千万不要觉得家装创业很简单,我承认家装行业创业的门槛确实不高,易于创业,但是若想创业成功你还差很远,太多自以为自己在家装行业实践多年的设计师、管理者、材料商创业之后才发现原来家装创业真的不简单,不简单的原因其实就是一句话:“你根本就不知道家装行业现在怎么赚钱,家装公司怎么提升产值,家装公司怎么开疆拓土”,太多人倒在“自以为自己知道”这句话上,如果你不知道没关系,有专业的家装咨询培训顾问机构(六甲中也是其中之一),可以告诉你怎么成功创业。YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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总是“抓小放大”,找不到创业成功的要害YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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许多家装创业者咨询我各种各样的问题,开始我不厌其烦的解释,对方每问一个问题我都耐心解释,可是后来我才得知很多人根本就不明白问这些问题的目的,只是大家在网络常问他也学着问,再后来,我开始选择和引导客户怎么问关键问题,就比如:“家装创业前的店面怎么选择与装修怎么做?”、“创业前的盈利模式是怎么样”、“没有大牌设计师、没资金、怎么快速起步”之类的问题,而不是上来就问:“你们有没有好的软件?”、“我们以后要开分公司,分公司怎么管理?”之类的问题,请注意你才开始创业,想分公司是不是太早了点?创业思维决定创业前的做法,做法决定成功基础,基础决定未来。YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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有人就是要跳火坑YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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这些年六甲中看过很多成功创业者,但也见过太多创业失败家,作为家装行业管理咨询顾问很多时候眼看着家装创业者的思维不正确、做法很荒唐,由于缺乏行业经验,没看到创业河里淹死的人就开始大步向前,不顾一切,我出于职业责任感给出很多建议,但大家猜猜结果是什么?对方冷嘲热讽的说我是为了赚他们的钱,我当时真是欲哭无泪,再后来失败家找到我们,却付出了太多没必要的代价,挡都挡不住,所以,特别是刚刚创业的你一定要冷静,如果你不专业,我建议你开公司不是凭感觉。YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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如果企业规模不大就想办法让管理水平最高YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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当你开始创业时,资金、规模都不会很大,因为你也怕风险,对吧?但是你可以在创业之初就借用行业前辈20年的成功管理模式和经验,在你之前早有其他大企业为了得到成功管理模式不断探索、失败、总结、才成功的东西都有,就看你会不会“偷”,如果还傻乎乎的自己探索之前20年别人走过的路,你就来不及了,所以,当你的管理水平可以与行业标杆企业如:东易日盛、实创等不相上下的时候,你的企业多大失败的可能?大家仔细想过吗?YsN杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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