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家装企业培训:梳理你的互联网营销路线...

日期:2017-09-01 17:20:32 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

转眼到了一周工作日的最后一天,今天六甲中就和大家谈一谈家装营销里的知名度,美誉度和忠诚度。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

线下生意不好做,很多人开始想在网上寻求一线生机。但是如果用之前的方式来做,估计会更累,同时,更烧钱。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

首先,我想问大家一个问题,我们在做家装营销策划的时候,知名度、美誉度、忠诚度这三个度,我们究竟应该先打造哪一个?xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

各位,请注意,这是一个非常重要的问题,如果顺序搞错了,也就是你的思路产生了偏差,而后果就是你将浪费很多钱,而且绝大多数情况下,还做不起来。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

究竟正确的顺序是什么呢?xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

传统的装企线下实体店营销路线做的顺序是 1、知名度 2、美誉度 3、忠诚度xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装企业培训xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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我们从字面上来理解一下这几个词,很多人认为知名度就是更多的人知道我,在物质匮乏、或商品短缺、产品为王的时代,先打所谓的知名度,没有任何问题,但同时各位想一下,知名度打造一般靠什么?答案:广告。无论是报纸还是电视,曾经的时代,家装营销界有这样一句话:广告一响,黄金万两。可见以前广告宣传是多么的重要。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

随着互联网的兴起,传统营销的路线已经被完全打破了,如果你现在还是先打知名度、再打美誉度、再打忠诚度,估计对于一般的小卖家来说,你基本可以被判出局了。为什么?xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第一、你没有足够的广告费,打不了两天,你就打不动了,百度、阿里、腾讯的广告费,你根本烧不起。世界上最贵的车是什么车?直通车。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第二、在当今时代,同样的商品可以通过多渠道购买,人们对于你广告的信任指数是很低的,大家看看信任半径的图就知道了。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

所以想靠广告来把市场做起来的方式,没有大资金是很有难度的。如果大家做线下实体店生意的就知道,现在发传单我们不说有没有效果,很多地方,你的传单路人是不想收的,对吧?xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

以前的玩法是只要人来店里面的多了,如果产品好,美誉度一下就打开了,如果服务再好一点,也许顾客就有了一定的忠诚度。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

现在的家装营销线路图是绝不能这样走的,尤其在互联网上,你一来就跟别人推产品,直接把人家吓跑了,互联网的营销路线是什么呢?xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

互联网营销路线:1、关注度 2、美誉度 3、忠诚度 4、知名度xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

什么是关注度?(关注度=注意力+震撼)xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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我想这个观点,你之前是没有听说过的xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

就像你经常看我的文章,总有一些点对你有启发,你觉得好,那么你就会关注我,因为我写的东西,你觉得有价值,你才会关注我。这是第一步。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

关注度其实和美誉度可以说是同时进行的,你第一次来,东西不错,第二次来,也不错,那么以后就常常来,这个时候,就是所谓的忠诚度。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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其实,忠诚度是一个伪命题。
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什么是忠诚?xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

当你能够持续地提供给对方在乎的价值的时候,忠诚只是一件顺便的事,当你总是不能提供给对方在乎的价值的时候,即使现在忠诚,那也是暂时的事情。(职场如此,婚姻也是如此)xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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当你有了关注度、美誉度、忠诚度,后面的知名度就不难了,而且你不用花广告费用。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这里我指的知名度是所谓的口碑传播,当你的产品或服务确实帮助到了有需要的人,而且他们比较满意,这个时候,这部分客户会帮助你做口碑传播,而且是极力推荐。
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有一次,我去走访贵州微联盟,有一个项目想去谈合作,和他们的家装营销总监一聊,我立马就感觉,我们的思路不一致。他告诉我,用他们的产品在微信上一发,N多人都能看见,说产品瞬间就有了知名度,影响力,品牌效应立即就出来了)xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

天啊,我直接晕倒。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

品牌是什么?xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

品牌其实就是公信力,在预期业主客户的心目中建立公信力。(公——公众关注你,而不是注意你,知道你。信——指的是信任度,力叫做影响力)xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装影响力和知名度是两回事,打个比方:你在某城市裸奔一圈,知名度立马就出来了,但是你能马上算一个品牌吗?你会因为他的行为而跟着他从事他做的事业吗?显然不可能。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我们做影响力为了什么?xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

就是为了让业主客户在某种装修设计需求出现时第一对应的家装公司就是我们。还有就是业主知道我们的产品和服务很好,有很好的客户口碑,能够完全满足客户的需要。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

OK,今天六甲中就写到这里,希望你有收获。
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家装企业培训,没有谁比六甲中更专业。xiP杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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