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如何利用人性弱点设计家装营销?(二)

日期:2017-09-14 19:36:51 / 编辑: / 来源:六甲中编辑部 / 阅读:
 

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今天六甲中给大家继续分享利用人性的弱点,去设计你自己的家装营销模式。(前提你的产品不是垃圾货,否则你的营销越快,倒闭越快)Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

前面的文章里说过,很多时候,我们都只是知道人性里的一些词,而没有办法去把它的核心原理运用到实际的生意里。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

比如:稀缺性和紧迫性Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我知道大多数的人了解的稀缺性就是告诉客户这个产品没有多少,要买就及时下单。这是针对所有的人宣布的一条信息。某果一向的套路,所谓的饥饿式营销。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

那么针对那些犹豫不决,可能在你这里购买,也可能去别人那里购买的客户,如何利用稀缺性呢?有的时候其实一句话,就可以把稀缺性体现出来,我的一个朋友是卖电子产品的,他们做的是批发,经常会有一些经销商或小店店主在这里拿货,这些小店店主当然很精明,到处比价格,当遇到那种犹豫不决是否购买的客户的时候,我的朋友是这样处理的。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

客户:**,请问**型号的机子现在还有吗?Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我的朋友:你想要几台?Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

客户:我可能要进两台现在还不能完全确定,客户那边还在犹豫。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我的朋友:好,你稍微等一下,我查一下库存表。(20秒左右)Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我的朋友继续说:我看了一下,**哥,您要的这款**型号的机子,我们前天进了8台,到现在为止,还有3台,这款机子目前在市场上走的比较好。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

怎么样?最后一句话还是有一定的穿透力,通过告诉你这款机子的销量,来提升稀缺性和紧迫感,而且没有任何销售的痕迹。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

通常这种方式,客户下单的速率是有一定提升的。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

记住一句话:我们不要去说服他购买,而是要让更多的人去影响他购买。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

上面的这句话,可以用另一个名词来代替——从众心理,是一种人性。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

人性的弱点——人都是喜欢凑热闹,即从众心理。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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从众心理,是人就有。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

人越多的地方,人就越喜欢去凑热闹,这种情况在生活中非常常见,比如:你走在马路上,一堆人围在那里,绝大多数的一定上前去看看究竟到底发生了什么?这也说明了一点,人性里有一个共同的点就是人都是好奇的。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

当你的产品热卖的时候,买的人越多,周围凑过来买的人也就越多。当你的生意很冷清的人,越没有人来买,就越没有人买。人性是需要被引导的。同时这里存在着一个思维的定势,买的人多,人都会认为产品好。没有人买,就感觉产品肯定不行。这一点,在饭店最为常用,一个饭店没有人吃,那就是感觉口味肯定不好,一个饭店人爆满,没吃就感觉这家口味肯定不错。这也正是为什么很多新店开业,搞一些优惠力度很大的促销,目的就是把人气炒起来,把七大姑八大姨叫过来吃饭,就是为了炒人气,我想这个大家都懂,而且线下,见得也太多了,不算什么套路,因为这都是大家知道的秘密。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

下面六甲中来说点从众心理不同的表现形式。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

从众心理的核心表现形式是模仿。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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模仿分为他人模仿和自我模仿。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

模仿背后的核心心理是什么呢?Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、害怕。(你为什么愿意去吃饭人多的那一家去吃饭,而不去客户少的那一家?因为害怕,害怕人少那家的味道不好,更直白一点,你是害怕浪费你的钱,是吧?)Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、好奇。(大家都在看的时候,我也去看看)Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、懒惰。(模仿分类的一个方面叫自我模仿,自我模仿的原因在于可以不用再次动脑)Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

举个例子:你去买烟,经常去到一家店,去了几次以后,你再需要买烟的时候,就想都不用想,直接就去那一家,是吧?这一点在家装营销里有一个术语叫路径依赖。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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众多商家不惜花钱,就为了让你形成路径依赖。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

一旦形成路径依赖以后,是很不容易改变的,有时候你为了抢占市场,需要投入大量的金钱。互联网上很多都是如此。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

比如:某个网站说你坚持签到7天,我就给你什么什么礼品或奖金红包,各位,背后其实就是希望形成所谓的路径依赖,就像我们现在大多数人,要搜索,就去某度,要购物,就去某宝……这些都是巨大的路径依赖,当人群达到一定的级别,这个平台一定是超级火爆的。所以这就是为什么很多游戏厂家刚开始,什么都不收费,只要你进去玩就OK,一是积累人气,二是让玩家形成路径依赖。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中还想说的是任何一款游戏的背后,一定有一些顶尖的心理学家参与设计。Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

今天的分享就到这里,再会!Pyb杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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