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装企微营销的流量口在哪?

日期:2018-10-31 10:59:16 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
各位装企伙伴们,大家好!小编是做设计师出身的,做这个行业做了十几年。所以这个装饰行业还是比较了解的,那么我们做家装微信营销的话,我是从12年第一次朋友圈。我自己扣了60分发一张照片,然后很多朋友就借我分,所以我就感觉到朋友圈的力量,在那个时候朋友圈的效果还是不错的,后来随着这个刷屏时代,慢慢的已经现在已经到了一种让人有点厌恶的时候,所以现在的朋友圈效果没有那么好了。
 
今天晚上六甲中主要是跟大家讲一下互联网的营销。我们现在大家都知道,我们的互联网最重要的是什么,最重要是流量吧,你的流量导入是最重要的,那么我们要找到我们的流量口,也就是说你能够找到流量的突破口,那么我们就能够更轻松地去做互联网营销,关键就在于这里。成不成功,首先你流量要有充足。

<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家装微信营销</a>
 
所以我们的流量口在哪里?很重要,我们的流量口学会了之后,我们要节流。我们如何去节流?,微信只是一方面。我们还有抖音啊直播啊。那么你只有去做好了一个节流那么才能够找到我们更多的流量口。别人都在做微信的话,那么我们在做我们如何去做微信。我们大家都知道你不是他的好友。那你就无法跟他继续做营销,对吧,所以我们用微信去做,她只是一方面,很累。现在是一个人人是自媒体的时代,那么微信,微信你在做的很累的时候,那么我们是不是还有其他的软件呢?
 
比如说你说我们的抖音、直播等等啊,包括我们一些非常好的一些软件都是一样,都是一个非常好的流量口,我们今天就讲下微信,那么我们的微信流量,又在哪里呢?那么我们的目标客户是不是我们最重要的客户。找到目标客户你会成本很低,是吧,我们的成本非常低,比如说我们有业主群你建不了业主群,你可以进业主群吧,那么这样的就可以找到我们的目标客户。你看你的名字叫上面有个叫某某装饰,假如你进业主群。你能营销吗?你能加客户吗、肯定加不了,对不对,因为业主群里面最讨厌的就是我们群里这帮人是吧,不言而喻。
 
装企微营销
 
如果你想得到你想要的,首先要给别人想要的,你只有给了别人想要的东西,你才能得到你自己想要东西。
 
你们认认真真的去分析这句话。如果你能够把这一段话分析好了,我可以说不管什么家装营销你都能够做好。我们很多人都在做推销,全年最低价,次次是优惠业主需要的不光是价格,他需要质量服务等等。因为我们每个人都去打价格战你,我们的竞争就很累。
 
十万以下的客户,我跟设计师说的你不用去接。你不用去接她,你可以不理他啊,我们只提供咨询服务。所以当你的定位一旦定准了,一旦你的定位定准了就非常OK了,非常OK啦,那么我们如果去打价格战没有很大意思。所以我们不会做,是因为我们不会用工具。我们做的很累,是因为我们不懂得方法。那么我们如果做不好的话,是因为我们没有一套模式,模式是最重要的,方法比努力更重要,那么我们人跟动物之间的相比,人能够主宰这个社会是因为我们人会用工具。
 
微信就是一个工具,那么微信这个工具,我们去用好,那就非常OK。但是其他很多app,你们也可以去了解一下,也是一些工具。工具它只是,一个人的名义去做。方法的话,那是一种技巧,模式的话是一个团队去做。所以我们很多人去做,互联网营销都是在个体去做或者是个人单位去做。你没有去整合别人。整合别人是你的能力,你被别人整合那么说明我们还有点价值,如果您别人都不愿意来整合我们了,然后我们连价值都没有了。
 
营销这种朋友圈的话,如果你天天做广告,这个社会也有二八定律。八条。在哪两条广告保证有人喜欢看你的朋友圈。你看我们加卖面膜的什么感觉,一天到晚就刷屏你都不想看朋友圈了,有可能你的朋友圈。已经被你的朋友同事,或者是甚至是你的亲戚都已经不看你喷泉。因为我们有一看都是广告,我只要看到都是广告的。给我带来不了很大的帮助我,我就不会看他。
 
所以说,当我们懂得了一些方法和技巧的时候,那我们更重要的是模式。我们一般的情况下我们一个晚上都是手机签二十单以上,业主连面都不见。这就是一种模式啊,你想一想你,我们经常去搞活动,你是拿一个客户到店里容易,还是拿一个客户到群里容易。,只要你掌握的方法和技巧,我们现在的互联网就可以改变我们。
 
因为我们现在的这种新零售,新方法,包括我们的新的消费方式都在改变。你如果你不懂互联网营销你去交水电费,那么你就得去营业厅充话费也去营业厅。你把你买个飞机票火车票,你还去排队。那么我们现在互联网时代。我们中国非常的棒好因为我们互联网在全世界都是列列前茅的。中国现在真的是不能小看那是崛起了,那么我们你想一下我们在五年前我们就就。谁想过不用带一分钱现金的对不对,就可以周游世界,那么我们现在就可以了,对于那些很多这些国家来说,它是它是非常不可想象的。第三方支付平台非常的厉害。
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
 
我记得前年的话支付牌照才一千多万,现在你注册一个支付牌照。还没有名额,都是以亿为单位的。当时我们有人一千万去注册你一下子一两年就赚七八千万八九千万,对不对。所以说我们现在是时代,对于马云来说是一个抢钱时代,对于这种做互联网的人来说都是在做抢钱的时代,我们很多人做的是非常的累,非常的痛苦,那么就是因为我们的方法不对,我们的模式不对,我们只有掌握好的方法。好的模式才能更好的去做家装营销。真的这个互联网我们真的要去努力的去学习。大家去思考一下,如果互联网只是想卖面膜那么简单,那么谁都可以去做了,那么谁都可以去营销了。
 
推销是你在找客户,营销是客户在找你
 
这个微信群营销有很多种方式和方法,那么我们在做到互联网这一块的话,我们就是去根据自己的企业去定位。做好自己的一个软实力。不要去做这种推销,推销是你在找客户,营销是客户在找你。那么我们只有打造好自己的软实力,你要是打造好自己,比如说我们的公众号,我们的直播,群营销,腾讯视频上传一下你的东西,百度有没有收录你等等。
 
我们这里面装修公司比较多,那么我们装修公司,我给你们提供一个朋友圈的信息。你们不是经常做工地日记,你可以把你的工地日记写在朋友圈里面比你发那些图比较好,你能够写的日记里面真的做出来的那种效果,甚至跟业主的合影等等,都会提高你们的的一个效果,把日记写在里面在朋友圈里面进行讲故事。
 
有一句话是这样说的,我们没法去改变这个社会,那我们只有改变自己在这个社会里面。只有变成是永远的不变,如果我们还去守旧的话,那么我们将来去做的非常的累,人最可悲的是最痛苦的事,最遗憾的事,就是当你知道这件事情是错误的,那么还在拼命的去做,这让我们知道这件事情是很痛苦的,你还在拼命的去做。那我们做是很痛苦的时候,那么一定是方法出了问题,一定有一种好的方法能够让我们去轻松的。
 
全员微营销
 
那么我们有业主群之后我们可以做团购做直播。要我们做直播群直播工地。非常的好,因为他看到我们的工地效果设计效果包括我们的设计讲堂等等。我们很多人说请客户到我们店里来。你可能只请了二三十个人。场面也不热闹,但是我们的直播发出去的话,那么一下子就是几千人看到非常的快。因为很多人他是没有时间的,我们只能用去客户的零碎时间让他们前期了解我们。用客户的琐碎时间,比如说我们晚上要是请你们到我们的公司来,我估计五百个人能来两个不错啦,但是如果在直播就可以听到课程呢,这因为这个互联网他没有时间和空间的隔阂。
 
我们只要一开直播,我们一开直播我们就签单。还有些朋友帮你转发,客户帮你转发,我们想想客户是介绍一个客户到你店里容易,还是拉一个朋友到群里容易,那么你看我们的朋友圈,只是说几个微信帖子太土了,对不对,但是你没有真正的能给客户的东西。还就是那句话你你你要给客户想要的东西,客户想要的施工工具,想要装修陷阱是什么,如何去做到环保。如何做好设计欧式现代中式是他是一个效果到底是怎样的,但是你能够通过直播能够展示给客户看。那么这个客户他就了解到我们了解了我们他在来找我们,我们成交率非常高。
 
他找我们的话那价格是由我们说了算的,因为他知道你用的电线。是烧不着的,你用的板材,他在甲醛含量小于等于0.0几。那么他在我们所有的东西都已经很了解了,他在家里就有也很了解了。在找公司去跟别人一对比。不是说别人公司不好,是因为别的公司他没有把他的产品不可能在短时间内给你讲解清楚,而我们用了业主琐碎的时间跟他介绍的清楚我们的东西还有一点就是你们公司每一个人不是。你不可能都是很专业的。但是如果有一个人去去做这种家装营销的话,它就是一种很专业的推广,那么就能让所有的客户知道。
 
那很多人公司你就那么三五个设计师比较厉害的,但是有很多设计师跑单,就是因为他个人的能力不行。但是我们通过这种集体的课,这种营销,比如直播啊,群啊,就像我们这种课堂都是非常好的。这个群课堂,你们客户拉的讲课还简单的对不对,但是我们如果掌握了这些技巧和方法。成交,根本就不是问题。也有很多人讲一百分钟签单等等,作为一个设计师来讲,我们是要见人说人话,见鬼说说鬼话。什么样的客户应该在一百分钟之内成交,什么样客户一百分钟之内你就不能跟他成交。对你成交了返给你带来一个非常大的一个包袱,我是做设计师出身的,签单率最少是在50%以上的。
 
所以我们很多人爱学习,但是又没有学到东西,很多人去学习之后回来就不知道怎么干了。那很多的原因就是自己没有一个主观的一个意识,当你能够认为这种东西,你去了解透,再去一步步的去做,一定要去先了解。不要的话,不然的话你做的东西都是没有用的,都是徒劳啊,我觉得群里一定有很多人做公众号,但是你的公众号有多少人能超过一千粉丝呢,你的阅读量能超过一千的能用,别说一千万超过三百的,有多少对不对,那你这种做出来你没有用,你还要请一个人去做。做出来的那个业主一看你的浏览量,反而给你带来负面的营销。

所以没有做到这种极致你情愿不要做要做就把它做好,包括我们的各种家装营销都是一样的道理。

那么六甲中今天就讲到这里,非常感谢,感谢大家
 
 

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