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别说你看了还不会做家装微信营销?

日期:2018-12-12 16:19:03 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

前段时间看了一篇好文,专门教大家运营企业官方微信的,是一篇各行业通用文章,六甲中结合自己多年对家装营销、家装销售及家装管理的实战经验,也给咱们家装行业的创业者们总结编辑一个属于咱们“家装行业”自己的“家装微信公众号运营手册”,这也是家装行业史上最全的微信公众号运营手册了,错过了,就吃大亏了,只看热闹不执行,就别说没效果,看好了,别走开。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

公众号运营第一步:定位、内容与营销框架


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1.定位jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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在开始运营一个家装微信公众号之前可以从以下三个维度来思考定位。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

用户定位:搞清楚目标家装用户是谁,目标用户的特征是什么,做用户画像。
服务定位:提供的家装产品、模式、价格、服务,是否有差异化。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装平台定位:结合用户定位与服务定位来决定平台的基调,学术型?恶搞型?创意型?平台的基调将决定内容运营与用户运营的策略。平台定位还涉及自定义菜单的规划。自定义菜单其实就是在告诉用户:我这里有什么。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

要是你本身不怎么出名,就必须得足够特别、另类、气质高冷或屌丝,找到一个很小的切入口,做这个领域的意见领袖,比如“别让儿童房装修悄悄毒害你的孩子”(专注于有孩子的家装最关注的家装话题)jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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2.运营jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

单图文和多图文的选择:在推送形式上,是选用单图文还是多图文,单图文的好处是每天可以让目标用户集中精力读一篇最高质量的文章,但这个还是得因平台不同而灵活变化,对于资讯类的公众号,单图文的推送难免会显得单薄。单图文和多图文的选择依赖平台特性与目标用户。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

二维码:原生的二维码实在没有什么新意,缺乏辨识度,二维码在一篇正文中还是占到了一定位置的,所以更要与众不同,具有新意,经常更换,现在常见的表现方式有:
长按:很喜欢这张,把二维码作为了一种平面设计的元素;
指纹:今年指纹长按识别的特别多,第一次使用的时候觉得挺新鲜;
动态:GIF的动图式二维码还是很别致的,够新颖。
二维码常用工具推荐:快手、视觉码、美图GIF、联图网、草料二维码。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这几款工具都是自己用过的,操作简单,顺手,类似的工具肯定还有很多,列list实在没必要,工具关键还是得用起来顺手。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

装企微信营销jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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微信标题:用何种方法取名

之前在网络上看到的总结,规律总结得很好,这个方法论其实可以自己收藏然后去做后续补充,由此可见,一个好的运营平时的积累是必不可少的。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如何体jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

是有用性的最基本模式。《从众心理消费者必看为什么泰兴人都选XX装饰?》《初次装修者细看:如何从零开始成为装修达人》,一目了然全文阐述了一个什么问题,读者从标题就会判断,是不是自己想要的内容?文章的价值几何?如何体和既得收益相结合,会更加挠到受众痛点,六甲中的杭州合作企业有一篇《XX小区的小伙伴们,大家如何选择最适合自己的家装公司?》,标题形式可以模仿,此文一出在苏州一些即将交房的小区业主群及微信中迅速热议转发,为之后的小区活动直接导流客户。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

合集型jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

6种方法、5个建议、4个趋势。合集的好处,往往在于它的归纳总结性强,1篇抵单独看5篇。数字的堆积也给人冲击感和饱腹感。如果还有个好的结构,合集型文章读起来更轻松,因为文章被拆分了,有时看二级标题就能抓到点。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

带负面词汇的标题jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

比如:4个常见错误、5件你应该避免的事。这些负面词汇往往让人警醒,想一探究竟,见不贤而内自省,通过一些错误的案例来获得启示。《如果你初次装修,看看这8个装修秘籍》《关于装修慢性中毒你所不知道的那些事儿》jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

加一些修饰词jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

修饰词有两个作用:一是让定义更明确、独特;二是增加读者的情感强度。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

文章标题用的是《最好最新的XX小区户型装修案例库都在这里了》,说案例库,聪明的读者就知道这是怎么回事了。但我上哪儿不能看案例呢?用“最好最新”来说明这个案例库的特色,你才有一点心动吧。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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推送时间jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这个时间段的分配来自网络上的总结,差不多涵盖了微信发送的几个重要时间点,个人认为微信的发送时间是和推送的内容、微信的定位、目标用户、后台数据等相关的,时间点的选择需要不断地用内容去试验,得出数据结论,最后用微信运营数据结论确立推送微信的最佳效率时间。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

上班派(7:30-8:00),代表微信: 爱范儿、改变自己
午餐派(12:00-13:00),代表微信: 城市画报
下班派(17:30-18:30),代表微信: 餐饮商学院
晚餐派(20:00-21:30),代表微信:移动互联网jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

微信用户运营

自定义回复jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

用户在完成关注进入到公众号后,用户运营就开始了,自动回复的内容不宜冗长,由于微信闭环的特征,所以在语气上应该像朋友之间的问候一样,比如 “你真是太有品位了”“来了,坐!”当然,如果微信的平台定位是咨询类的,就得一开始告诉用户提供什么样的服务。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

用户分组jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

种子用户、活跃用户、潜在用户,在后台用户管理的时候可以对用户进行分组,分组后便于日后可以有针对性地进行运营活动。微信的传播渠道主要还是在朋友圈,做好用户分组中种子用户的分类可以保证微信的持续活跃度。比如500的种子用户,每个人至少500个好友,一篇文章如果都被分享,那么到达率就有可能是500X500,当然这里只是理想状态。总之,用户的运营必须得区别化对待。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

朋友圈jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

对于种子级别的用户互动需求更多,大家发朋友圈无非就是嘚瑟下吸引一些赞,多多关注核心用户的朋友圈,刷刷存在感还是很有必要的。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

微信活动运营

微信的活动运营与要达到的效果直接相关,是想拉新、扩大知名度还是增加黏性?如果是增加黏性,那么线上和线下结合的方式为最佳,比如沙龙分享会啥的。活动的形式太多这里就不过多地举例了,个人认为提升活动运营的能力在于平时的积累和思考。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

线上:签到、刮奖、红包、有偿投稿、游戏等jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

线下:沙龙活动,礼物派送等jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装微信运营jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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推广渠道

这里只谈及最有效的几种。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

朋友圈:一方面是运营者本身朋友圈的影响力,另一方面就是用户的分享了,朋友圈的传播能力是最高效和有用的,刺激用户转发朋友圈的方法,一般有活动截图、积赞、比赛截图,个人认为最好的还是那种从内容上打动用户,达成用户方的主动分享,有价值的东西本身就是说服力。jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

看到这里,各位家装创业者们,只要你能专心运营自己的企业微信,不断通过电话号码、QQ号码增加自己的微信小号,从微信小号再去推送公众号,慢慢积累,家装微信营销这条家装营销渠道自然会越来越有爆发力,如果还是不知道具体操作手段,没关系,六甲中就再深入一些,找我!!jJv杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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