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家装公司如何通过朋友圈提高30%业绩!

日期:2018-12-17 11:58:11 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:六甲中企划部 / 阅读:
 

有一句话这么说的:要想把营销做好,就是把自己的产品放到客户的手机上!自媒体绝对是未来的家装营销经营趋势,原来的那种工业化的经营体系很快就会完全崩塌!社会又会从工业的产品标准系统,还原到工业化前的那种人与人之间的小社群体系。但是随着互联网,特别是移动互联网的兴起,这种原始的社群营销体系,会被无限放大。以速度快,成本低,传播广的特点快速传播! F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家装网络营销</a>F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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下面六甲中就用做好自媒体关键工具微信开始说起,教大家如何通过微信做好自己的家装自媒体营销!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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如何加好友?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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愚蠢一点的直接一个号码一个号码的加
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手机号和QQ号,手机号就是通过各种渠道搞的业主名单!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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QQ号就是先混进业主群里,再导出QQ号码,再用QQ号码查找微信添加。另外有很多业主在论坛或者网上留有这些信息,你看到的就顺便加上,靠你用朋友圈营造的个人魅力照样可以签大单,挖同行的单。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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聪明点的就是把名单导入到手机通讯录,然后再用微信加通讯录好友,具体怎么导入,百度一下吧,很多图文教程,照着做一遍就会了。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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业主微信群,让那种关系好的业主拉你进去,再混脸熟,慢慢加,慢慢维护。所以,做家装就是做口碑和服务,让少数客户满意可以打开很多局面,就像入口一样,打开一个通道,全打通。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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加好友如果想做细做一个小区的话,那么在加的那个地方先备注下他的小区几栋几号,方便后期做定向的内容给他,主要是看你用哪种打法,专攻做深一个小区建议加好友时这样做下,虽然会浪费点时间。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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如何让别人主动加你?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

一种是本身自己公司的推广留有你的信息,一种是自己在网络上所有的平台上发帖发广告,到处发送有价值的内容吸引别人加你,不过,我从来不认为依赖第三方和和本身公司的资源是你网络营销的水平。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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让业主在朋友圈推荐你?让朋友推荐你?貌似不精准,找本地微信微博大号推荐你?需要广告费。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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加人这事没有捷径,只能每天坚持,每天做,全员都做,1-3个月后,你会发现整个公司员工的微信积累了至少3000个潜在业主,注意这里一定要有效的微信好友,3000个,什么概念,你自己算算呗,按照1%的转化率或2%或10%就不得了吧!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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而如果1个员工就积累了1000+的潜在客户呢,10个员工就可以达到10000+了,完成这个数据只需要一天完成10个好友,一个月300,3个月1000,10个人同时开工,10000+的数据就来了,然后推出一个活动,能邀请不到客户?能不签单?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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如何写验证语?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

没有标准的验证语,我们做任何事之前,如果都换位思考下,就可以很轻松的提高自己的思维:F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如果我是业主,什么样的验证语加我 我会通过?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

肯定是对自己比较熟悉的人,会更容易通过!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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比如:XXX小区的张天成,你好!张天成一看到这个信息,首先就会觉得这个人可能认识我。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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面对不同渠道的你需要用不同的验证语即可,什么意思呢?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

比喻你在群里加业主,验证可以是群友,因为这个验证语已经嫁接了一层信任:群友,所以这个群如果质量比较好,就意味着群里的人的质量也不会差F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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如果是直接通过业主电话找到的微信那渠道就是不一样,验证语也会有不同F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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验证语越直接,机会也越大,比喻验证语:无论你找谁装修都希望能帮助到你,因为当你说自己是家装的时候,他其实就已经默认了接受你,就看你如何把握了,而一个不想被家装打扰的业主则会直接拒绝F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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如果拿不到电话,没有资源咋办,很简单,换个战场,去玩QQ系F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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营销QQ+个人QQ+QQ空间+QQ群+QQ邮箱+QQ其它引流方法F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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QQ系也不会,没事,去玩百度系F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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网站+博客+竞价+SEO+问答+软广+精准广告F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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此处不留你这个爷,自有留你的地方F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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上面的都是一个系列的组合拳,每个系列又可以相互打通,整个家装网络营销推广的渠道就是一个全网营销了,这是需要团队和精力以及经费的F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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还不会,不会不要紧,你可以请专业的人来做,挖别人公司的?高薪请人?参加家装培训学习。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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做好个人微信的必备要点F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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名字:F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

别在昵称前面+A,+各种表情符号,一看就是“微商”,更有甚者是5星级的A,当A多了找A开头的人是最费劲的,你回头看看。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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用真名或者有趣好记的,比喻好友里有叫钱多多的,有叫二毛的,有叫刘姥姥的,实在想不到名字的话,我推荐用真名。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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图像:F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

图像因名字而定,如果你名字是真名,那么图像基本对应的是真人图像,但不要太low,一定要阳光一点,给人积极,健康,向上感觉!实在没有个性没有特色的图片推荐你就用自己本人的头像F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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签名:F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

就是真实的介绍自己是做什么的,或是你们公司的核心竞争优势,或是口号!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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朋友圈背景图:F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

可以是你们公司大气上档次的图,也可以是你们公司核心产品, 也可以是你的人生态度抽象图片。但是我们是做装修,以家装和谐,圆满的主题来设定背景图片!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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一旦名字和图像确定了之后,就不要轻易更换,你见过有几个品牌没事天天换名字和logo的吗,你的个人微信就是个人品牌,这符合互联网,切记,要让自己成为一个微信上的标志,成为别人好友里的招牌F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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如何提高通过率?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

量变决定质变,有些做微信,还没有做几天,好友都没有几个,一看没有什么效果,就放弃了!所以说只要每天不断的做,才会有收获!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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基本设置搞定了,就是不停的每天加好友,加到一个微信不能加为止再加第二个,每天可能需要1个小时,要坚持每天加,100个好友可能没什么反应,1000个时候可就爽了,很多人连自己的潜在客户都没200个就天天抱怨家装网络营销没效果。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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难道淘宝要求每个访问的IP背后都要有购买么,所以说自己做家装网络营销的时候别给自己找理由,要么好友量小不精准,要么你的朋友圈内容就是个渣渣,或者你在其它地方的错误都直接导致了结果不好。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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微信好友建议放到绩效考核里,不要太重,因为一旦重了,他们可能随便加点好友来凑数。考核可以落实到天或者周F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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由于离职问题,所有微信和QQ号最好是由公司发放,用手机注册微信后再绑定QQ,以后就可以用QQ号登录微信,人走可以,号留下,交给新上来的人维护,QQ号在淘宝上去买,建议买9位数的太阳号,一个5块钱!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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因此,接下来的内容是最重要的F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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现在的家装营销里,内容营销已经是占比最大的,无论是哪个平台,哪个页面,都需要有足够好的内容,文案,没办法,我自己也做内容啊,大家都一样苦逼,你也别说自己不会了F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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所以家装朋友圈营销的核心就是内容和互动:F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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家装朋友圈营销
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互动要素一:点赞F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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点赞这事就不用我说了吧,刷朋友圈的时候给别人的动态点赞,这是最基本的,但不要随意点赞,人家车子撞了,你点赞几个意思,除非你们是熟人。那么问题来了,我们应该对什么内容点赞呢?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

比如像我,我发现这个人发的内容是他花心思自己编写的,包括文字和图片都是自己原创的,并且内容是积极,正面的,传播正能量的!我就会点赞!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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互动要素二:评论F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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根据对方的内容作合适的评论,比喻对方在晒吃大闸蟹,你可以评论:这是哪里买的呀。那么只要是个人基本都会给你回复。国庆期间,对方在晒旅游,你可以问这是在哪潇洒,这是在拉仇恨呀,等等符合对方当时朋友圈的场景评论F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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如何做内容呢?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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看到一些人的朋友圈内容简直就是乱如麻,脏乱差,一条动态里N个各种表情,不仔细看,还以为是微商呢,所以朋友圈的动态一点要简洁,表情根据内容而配置。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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朋友圈的内容一定要学会原创,千万别低俗。我总结了一下朋友圈的内容除了发自己本身所处的行业和专业的内容外,再结合下面这些元素就非常到位了,因为我自己就是这么玩的,实战派,不解释。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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原创,有生活,有权威,不低俗,有个性,有趣味,有态度,有思想,有情绪,逗逼,搞笑,专业,点评,吐槽,幽默,跟热点,唱反调,坚持原则,做自己等等!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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当业主对你的信任已经通过朋友圈里的内容解决,邀约到店的成功率则会提高,主动咨询率也会提高,各种沟通顺畅都会相应的提高,当然了,产品本身要OK!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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看一个案例:F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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注意看上面的时间点,主动加的好友,通过之后,没有任何联系,18天之后,业主主动咨询,还是个别墅,最后这单也签了!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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为什么业主会主动咨询?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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只有一种可能:那就是业主看到这个人的微信动态后觉得这人是靠谱,所以会产生第一轮微信上的主动咨询。你也只有通过微信里的碎片式内容和专业性内容才会让他对你有感觉:嗯,这个人的公司挺不错的。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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记得文章一开头我说的那句:自媒体就是又回到工业化体系前的那种人与人之间的社群营销,那么信任就是关键,而建立信任的关键就是:让别人觉得你这个人靠谱!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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如果你连个动态都没有,别人都不知道你干嘛的啊,那何谈营销呢,好的内容一定要让更多的人看到,无论是他加你还是你加我,相信自己的内容就可以了F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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另外业主好友可能比较少,所以你的每条动态他都会看到,或者他直接进入你的朋友圈看你以前的动态来判断你这个人怎么样,你这个人背后所代表的公司如何,所以,内容是有多重要就不用我说了吧!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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只有通过家装朋友圈营销的内容让陌生人对自己有感知,产生信任,默默了解自己,观察自己,认可,才会主动咨询,才会提高转化率F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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而当你通过自己公司的模式和产品结合一起做一些深度有权威有参考代表的内容的时候,你才会是他唯一的选择,而不选择其它同行。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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至此,如果公司的客户群体定位准确,见面难签单的问题也会得到相应的解决。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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因为你在微信上已经让他深深的明白了:我这个人,明白了我们公司:找我们为你做家装就是最好的选择!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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一定要做深做透,做到客户心中的唯一,而这个在线上一定是靠内容的,一定是把线下的设计,服务,施工,等等都用线上的方式去传达,去引导,去教育自己的目标客户群.F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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当然了,好友足够多的时候,会有很多可能,因为有些业主的需求很简单,他对家装没有坏的印象,他就是想找几家公司问问了解,仅此而已,而你又刚好在他的微信上,他连百度和朋友都懒得问了.F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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再看一个案例:F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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家装朋友圈营销F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装自媒体营销F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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微信朋友圈内容F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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为何业主会很乐意回复?F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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还是人性:免费F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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免费给我看我家的装修效果图这事谁都乐意,所以业主的参与度肯定会很积极热情,话题一下子就打开了,业主就会追问个不听,材料,报价等等,引流营销!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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另外这个,其实就是把传统方式搬到线上了,传统家装营销和线上营销是一样的,大家只是缺乏线上营销的基础理论,六甲中建议大家一定要多去家装培训学习!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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线下可能是电话营销,做小区展会,发短信邀约客户看方案,在线上则是直接做好发给别人看,感兴趣再进行下一步,而线上这种方式又恰恰是不怎么骚扰客户的。F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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因为大家都是好友,已经默认接受对方的信息,而通过图片和内容可以随时随地的对业主进行印象,这是电话和短信无法去完成的,你可以一天给客户传达3次设计理念,但是却不能一天给客户打3次电话,不然就等着死翘翘吧!F2l杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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