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装饰企业营销写好广告语的3大核心套路

日期:2017-08-09 17:11:37 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

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看完,你也可以写ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

今天六甲中向各位家装朋友们的分享呢,是家装营销里一个超超超级重要的环节——广告文案。还没有看过的伙伴们,可要搬好小板凳认真看了:ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

现在是一个注意力经济的时代,什么意思呢?就是谁能够吸引人们的注意力,谁就能被大量地曝光,被更多的人记住,而记住是人们购买的环节之一。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

我们作为创业者,在作广告宣传的时候,我们最核心的目的就是希望通过家装营销宣传可以促使业主买单。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

理想很美,但现实很惨,据我了解,95%以上的小微装企主发出去的广告都是打水漂了,浪费了时间和金钱。然后很多人会说,现在广告没用了,广告不是没有用了,而是不再像以前那样好用了。广告一响,黄金万两的时代已经过去了。而且现在很多创业者作广告都在用大量的无感词,对消费者内心没有任何促进购买的作用。(关于无感词,大家可以去看前面的家装营销文章《如果你还在用图2中的词,我只能说你的广告宣传在烧钱,更可怕的是,你自己还不知道》)ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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这些词,都是让你广告费打水漂的词。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

今天六甲中就跟大家来谈一下家装广告词的设计与写法。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

广告语的意义是什么?广告词是用来卖货的,而不是表现你的文学素养的,很多广告超级唯美,但就是没用,什么都好,就是不卖货,而这类广告往往受到一些有点情怀的创业小白的喜爱。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

记住:广告语是用来卖货的。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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广告语的使命ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

接下来,给大家说几个家喻户晓的广告语,给大家破拆一下,这些广告语背后的核心原理是什么?ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

今年过节不收礼,收礼还收脑白金。这个案例无数的营销老师讲过,我今天和大家分享一点我的看法,看看有没有戳中大家对广告语的一些盲点?ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1、这句广告语达到了一定的语境霸占,当你过年回家看父母的时候,不知道应该买什么的时候,这个时候,广告出来了,今年过节不收礼,收礼还收脑白金。这句广告语运用超强的频率播放,使得消费者不得不记住他,而且他打通了消费者大脑里送礼的这个词。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2、今年过节不收礼,收礼还收脑白金。是一种帮助消费者喊出心声的广告语设计模式。很多父母想吃保健品,但自己舍不得买,希望儿女给他们买。这句广告语倒出了他们的心声。这里大家注意一下,采购者不一定是消费者,上面的这个案例里消费者是父母,而采购者绝大多数是儿女。尿不湿也是一样的道理,孩子是产品的消费者,而家长是采购者。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

算了,还是不说高大上的例子了,我们来谈谈现实生活中,我们自己小生意如何来设计广告语。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

第一种模式:直接说出你能给对方提供的独特好处。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

比如:灯饰店:有108种款式任您选择,总有一款适合你。(这就是告诉消费者,我这里可以让你有更多的选择,人类的共性是总希望自己可以有更多的选择。)ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

送餐店:30分钟送达,否则免费。(这种广告语就是告诉消费者,我提供给你的就是速度。)ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

减肥机构:30天,让你的体重减5公斤。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

以上举的例子,都是你直接告诉对方你能给他提供的直接好处,而不是一些假大空的口号,是实实在在能够直观感受得到的。
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第二种模式:帮助消费者喊出心声的广告语设计模式。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

就像我们上面谈到的脑白金的广告语,就属于这类模式。(史玉柱在做市场调查的时候发现中国的父母希望子女给他们买营养品,但又不好意思说,所以史玉柱帮他们喊。)ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

曾经一个游乐场里碰碰车的广告语是:爸爸妈妈,我也要像他们一样开车。这就是喊出了消费者的心声。说到这里,我想大家小时候都有过经历,你想买的东西,爸爸妈妈就是不给你买,你很生气,如果有人帮你喊话就好了,也许就顺利买了,是吧?ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

第三种营销模式:下达指令。(也称之为需求对号)ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

当消费者有某种需求的时候,直接告诉他应该购买什么产品。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

比如:怕上火,喝王老吉。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

困了累了,喝红牛。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

送病人送初元。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

肚子胀不消化,江中健胃消食片。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

以上的广告语都属于下达指令。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

OK,今天就写到这儿吧,大家如果觉得好,点赞、转发、加评论,那才是真爱。后面还有两种模式,后续会和大家分享。
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家装营销,六甲中是你最理想的选择。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

营销的世界千变万化,不变的是六甲中和你们在求知路上至死不渝的心!ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

我们下期再见。ZLJ杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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