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家装大、小户型的谈单着重点(实用篇)

日期:2018-11-02 15:36:46 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

 一个家装设计师,不可避免的要具备谈单的技能,必须每天亲自面对客户“接单”,每一笔设计合同都必须通过设计师不懈地“征服”客户才能得到。如果不能顺利成功地接到单,那后续工作就无从谈起了。金牌设计师与普通设计师的区别中也有一条,就是接单量。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

设计师谈单技巧n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

谈单对于家装设计师如此重要,网上随手一搜就有很多诸如“技巧”“攻略”之类的文章,教大家如何运用面部表情、眼神接触、身体姿势甚至外表、声线等与客户沟通,感动客户直至拿下客户。这些网上已很详细了,今天不赘述。今天六甲中主要是想从设计本身出发如何谈单更好。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

家装谈单重点n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

暂且把家装分为小户型(刚需户型)和大户型。90平方米以内归入小户型,一室一厅或者二室二厅;90平方米以上归为大户型,指洋房、别墅等。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

小户型的谈单,应把重点放在:

(一)、空间利用,面积较小,势必容不得半点浪费,提高空间利用率。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(二)、客户对象,如果客户是单身或者新婚夫妇,代表他们接受新事物的能力相对强,风格上可以追求时尚、新奇n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(三)、如果客户对象是已婚或有老年家庭,他们更多的要求舒适度,休闲空间、储藏空间大。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(四)、总体上做到简洁、舒适、时尚、实用与装饰并重。注重公共空间、私密空间与储藏空间的比重。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

大户型谈单,侧重点在于:

(一)、以大客户的思路去理解生活、设计。什么是大客户的思路,就是他们的审美角度、他们的出发点等等。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(二)、最大限度了解大客户的生活方式、生活追求。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(三)、了解大客户朋友圈的审美方向(如果可以的话),把握大宅客户的装修美学的要求。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(四)、注重品质。大客户喜欢研究美,通常认为美的东西都是体现在品质的基础上的。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(五)、大客户需要有历史价值、人文价值的内涵,更喜欢具备一定升值空间和稀有的艺术。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

设计师谈单话术n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

同样是装修与设计,但是大户型的投入会是小户型的数倍,当然成功后的回报也是不菲的。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

可以这么总结:小户型设计的产品,而大宅设计就是艺术品。设计师们,将大宅设计提升到艺术品的高度,相信客户自然愿意为其买单。n4Q杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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