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设计师如何画出一张受业主肯定的好图纸?

日期:2018-11-15 14:40:13 / 编辑:小壹啊 / 来源:网络 / 阅读:
 

      什么才是好的图纸?有好的定位点、有层次感、质感能充分体现材料、整体和谐统一,能够吸引人。上面的各个方面都做到了,但客户是否就能接受呢?这也是个重点,一张没有被客户所接受的图纸那它的价值何在?所以说好的图纸必须在专业尽善尽美的情况下,又获得了客户的肯定!说句实话,做设计并不是一个轻松而稳定的专业,因为做设计师思想必须是前位而超人的,具有很好的逆向思维和果断的判断力。那么拥有超前的思维的设计师要如何画出一张受业主肯定的好图纸呢?G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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和客户做朋友G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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       当我们第一次接触一个客户,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,工作也好,我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友,在公司强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响客户,让客户感受到我们的真诚和专业,愿意和我们尽心交流,并接受我们的建议和设计理论。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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设计师谈单G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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确定客户的需求G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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       很多时候客户说不上自己想要什么,因为他不了解设计,并不是没有感觉和生活热情。他不说,可能是拘束、没准备,或是就想听听你怎么说。这时我们应该调动客户倾诉的热情,引导和开发他们脑子里太多的问号,变成问题;你可以提出一些方向让他去选择,或者直接谈你的理念。,哪怕是你给他下问卷,一个一个的问题让他回答。你一定要让他明白设计就是量体裁衣,再好的裁缝也不会在没有尺寸的前提下凭着自己的感觉为别人做衣服。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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设计师谈单G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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确认设计大体的思路G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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      你可以这样想问题,当你面对电脑的时候,你所要做的不是一个空荡荡的装修,而是去布置一个饱满的生活场景,围绕着房屋的主人,表达他们的人生态度和生活方式,所以你需要确定以下事项从而确定你的设计思路:G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、预算,你当然要做分析,除了必做的之外你还有多大的发挥的空间。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、建筑,从大框架着手,需要发扬和强化哪些特点或优点,需要回避和弱化哪些特点或缺点G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、详细了解客户的生活方式和状态,你需要设想他在这里生活的场景,设计时不是单独面对空荡荡的房子然后让它精彩起来,而是在这个环境能让客户的日常生活感到舒适便捷。在你的屏幕背后,在这些反复输入的数据背后,自始至终都有房屋主人在这个即将诞生的环境里饮食起居的踪影。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、拟订主题,即你所要表达的是什么生活概念,什么文化状态,什么空间性格、什么功能要求,什么环保和生态设计理念,乃至什么家庭关系氛围。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装设计图G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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阐明自己的理论基础G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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       动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装设计图G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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一个精彩的设计说明G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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       文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的家装设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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室内设计图纸G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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用最负责任的态度讲述平面布置图G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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       因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严谨性,平面布置图要和其他设计图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的目的不止是让客户了解平面布置的方案状况而已,而是让客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念,从而对我们公司,对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功,你没有打动他,或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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室内设计图纸G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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细节图纸G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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      讲效果图之外的其他图纸,这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节,了解我们为他们作的工作细致入微,让他在我们的描述中带他走入这个环境,让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话,这个步骤将会很流畅。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装设计师签单技巧G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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效果图G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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       是最敏感最易产生异议的,所以放在最后。如果以前的步骤顺利,效果图不大好,你可以说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动,这正是空间的灵动和电脑的悲哀”;如果前面的步骤不顺利,漂亮的效果图会挽回局面,你可以说“你看这么迷人的环境,其实就是前面枯燥的数据,这正是现代设计完全数据化的魅力”。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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       在桌子上至少应该有三中东西,一套图纸(含预算)、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中,客户有可能会有些意见,随时记在笔记本上,绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸,如果你自己都不珍惜自己的图纸,别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上,有用的话加在图纸里,而不能画在笔记本上,这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。G5w杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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