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谈单的关键时刻,客户来句我再考虑考虑...

日期:2018-11-29 15:40:46 / 来源:网络 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

相信100%的家装设计师和销售都遇到这种关键时刻:5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

当你费尽口舌,谈了一遍又一遍方案5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

好不容易确定了设计方案5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

又开始一遍一遍谈报价5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

修改报价,再申请优惠5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

到了客户要做决定的关键时刻5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

你却听到客户冷冷的来了一句:
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我们回去再考虑考虑
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设计师谈单5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

有没有觉得5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

之前所有努力都瞬间付之东流5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

更可气的是5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

几乎90%的业主都会说这句话5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

但,可悲的是5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

99%的家装设计师面对这句话的关键时刻5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

却束手无策5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

设计师谈单5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

于是5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

要么,再一次逼单无效5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

客户走人5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

要么,被客户一句话噎住5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

还得笑脸送客户出门5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

这2种做法都不是一个出色的家装设计师或家装销售的正确做法。5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

家装谈单5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

同途伟业采访了200位家装签单高手,得出了应对业主 “再考虑考虑” 最好的回应话术。不仅能让客户回心转意,用的好,一定比例的客户会立即签单。5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

家装谈单话术  015Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司


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家装谈单话术5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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我知道您一定觉得现在下决定有点仓促。没关系,有一些细节我想您回去之前还是跟您讲讲,这样也好帮你和家人一起做决策。5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1、我们的家装不同于其他任何一家装修公司(细节自我发挥)5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2、 我们和同价位的公司对比好在哪里(细节自我发挥)5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

3、 和我们同质量的公司,价格和我们的对比是怎么(细节自我发挥)5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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家装谈单话术  025Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司


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家装设计师5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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我想冒昧的问您一下,您是不是对我们的家装方案或者什么地方不满意?如果有,请您可以直接告诉我。5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

因为我们之前谈了几次,至少您对我还是信任的,不然您也不会跑这么多次,别因为我们的解释或者误会让您对我们有误解。5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

来来来,杨哥,您先坐,咱们坦诚沟通!5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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谈单技巧5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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张哥,您看您可以回去做决定,走之前还有几个信息您务必知晓一下,也是我们对您负责。刚才跟您提到的几点:5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1、 我们公司的XX服务是其他装修公司做不到的,如果您选择其他公司就享受不到这个服务了。5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2、 别的公司在这项施工上,99%都没有注意到这个工艺,但是我们在这点上有5年的经验,保证在细节上处理好,否则将会引起您未来的损失。5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

3、接下来继续谈失去感(细节自我发挥)5Mf杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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