杭州六甲中
移动端

当前位置:首页 > 家装营销策略 > 设计师签单培训

家装销售必备的6大签单技巧

日期:2018-12-17 15:46:22 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

设计师谈单技巧Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2015中国家装行业的销售难度普遍有所增加,在家装销售的最前端又是什么技巧推动家装销售快速成交呢?六甲中就跟大家分享一下:Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第一,家装签单销售的时候,要给直接告诉客户选择的建议,拿出十分充足的建议个理由,给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第二,就算客户真的不签单,也要再次询问他要不要再次考虑签单这一做法还可以从无意向客户中提高销售量25%。Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司


Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第三,挑剔才是好客户,客户挑毛病,家装销售顾问应该请教客户为什么不满意到底对方需要的是什么?是价格?还是设计?还是材料?还是什么?建议不要和客户抬杠。Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第四,价格不是影响客户购买的唯一因素,对于喜欢还价的顾客,问他愿意花多少钱购买,要知道顾客回答不回答,你都能得到好的利润,顾客不是行家,甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价有条件,让他快速签单Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第五,让顾客去购买家装的预期消费是家装销售的关键环节,因为家装行业是服务行业,在对方没有装修前,家装销售人员对于装修后的消费结果描述至关重要,如果你的描述正是对方的预期效果和预期价格,那么,对方在装修前消费的一定是家装预期,而不是设计和材料、工艺之类的Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

第六,家装销售签单前,不忘跟客户说“今天咱们就定下来吧”,因为客户不会轻易和你主动说今天就定下来,如果家装销售人员等着客户告诉你签单吧,那你将大量流失准签单客户,所以实时成交是家装销售的核心命脉。Fx2杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

上一篇:设计师签单必须懂的五大技巧!

下一篇:家装谈单话术10条,设计师会了就是赚了!

六甲中微信公众号

热门推荐



文章推荐

                    杭州六甲中专门为装饰、建材等企业单位提供战略顾问、 家装管理 (咨询)、 家装营销 (策划)、 家装培训 (教育) 为一体的专业性服务,全面把脉客户在经营过程中出现的各种问题、难题。


                    版权所有:copyright@ 杭州六甲中企业管理咨询有限公司 | 网站备案/许可证号:浙ICP备15000100号-2 | 网站地图 | 杭州滨江区南环路3760号-保亿创艺大厦1605-1606号

                    友情链接培训课程  精彩活动  干货分享  资讯动态  专家团  关于六甲中  家装培训网  新浪博客  今日头条  喜马拉雅FM   |  400-0964-588   |  技术支持: 六甲中企划部