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国庆家装活动现场3套逼单话术!

日期:2018-12-20 11:25:32 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
99.9%家装公司做活动最终只为1个目标
签单!现场签单!
注意,是现场签单!
一家装场活动的现场签单率高与低,除了老板boss能设计的,诸如:活动主题、演讲、促销、优惠外,真的到了家装活动现场,能签多少单,就与另一个致关要素有关:
“请问?你的设计师和销售会逼单吗?”
家装活动
如果逼单失败你的国庆活动就会失败。
其实家装现场签单的关键就是“逼”的过程,即:
需要你的设计师帮业主当场下决定
 
逼单要掌握技巧话术:
不要太操之过急,也不要慢条斯理。
 
但对客户逼单时,要等最佳的逼单截点
太早,客户反感,太晚,来不及了。

如何判断最佳的逼单时机?
家装现场签单
“逼单”最佳时机一旦出现,我们设计师务必精准老练的签单!
给大家3个国庆家装活动现场逼单话术
 
N1
抓住签单时机,主动出击
 
当客户保持沉默,也没表态买与不买,这时可以开始询问客户对今天活动力度的态度。
正确话术1
“赵先生,您看今天我们的力度确实很大,国庆是今年最低的价格了,今天签单你绝对不亏,过了今天也没有这个价格,您是刷卡还是转账呢?”
 
正确话术2
“来,我给你看一下我们今天的活动内容,这就是我们的活动确认单,您看这里.....好,您现在在这里签个字就可以了,您是刷卡还是转账?”
 
 
N2
抓住决策人,重点出击
 
首先要确定客户的基本信息
  1. 谁买(谁有定装修的决定权)。
  2. 谁付款(谁是最终刷卡的人)。
  3. 确定意见辅佐人(这些人,对销售帮助不大,但是提出反对意见一般会被采纳)。
  4. 通过穿着、谈吐初步判定消费能力
    设计师逼单话术
正确话术
“张姐,您看您是家里的主人,先生也是听您的,您是为家操劳最多的人。我们的几个空间规划和主材都是按照您的喜欢设计搭配的,必须让您满意。
装修这事说大不大,说小不小,最重要的是您喜欢,健康环保。我们的产品......
张姐,您签个字,剩下的都交给我们把,一定让您满意放心!”
 
 
N3
逼定环节,制造限时失去感
 
很多时候,客户听完家装业务员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者告知业务员下次再来。
一流的业务员总会说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
当客户以“我要考虑一下”为借口时,家装销售人员要紧追不放,等客户做决定
家装销售签单话术
正确话术1
好极了!想考虑一下就表示您有兴趣,对不对呢?
我知道您是您那个行业的行家,不过呢,在装修方面,我们可是行家。现在,您最想知道的一件事是什么?
“好的我知道了,你的问题我们完全可以解决,不是你想的那么复杂,如果仅仅是价格原因,我给你看看我们的价格和同城其他家装公司报价的对比。
我们属于中等报价,太便宜的,我告诉你他们为什么便宜!
如果你图便宜,你将会.....我想到那时,可能你损失的更多.....
正确话术2
王先生,很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的装修真的很有兴趣,对吗?
我们为什么真诚的希望你今天签单,我来给你看看我们今年的报价和之前的促销,合同的照片可以给你看,今天真的是全年最低价格,也是到年底了嘛,如果您今天定不下来,国庆后您来的价格会是.....到那时候您再定就损失大了.....
除非您对我们的报价和服务完全不感兴趣,如果早晚都要定,为什么现在明明有活动不定呢?而且我们今天的定金有很多礼品,您可以今天就拿走,您看今天的礼品都被领的差不多了,说明很多人都签了.....FKZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
 

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