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签单真的能治百病吗?——致设计师

日期:2018-07-16 14:41:32 / 来源:常清洛老师 / 编辑: / 阅读:
 
签单治百病。
 
这句带调侃带玩笑带鼓励的话,估计每个设计师都听过。

并且我以前还常说。
 
那么,签单真的能治百病吗?
 
能治!
 
我曾今一度就这么坚定的认为。
 
以业绩为导向的做设计。一度追求签单量,月业绩,年终业绩。确实可以给内心带来满足,荣誉以及外在的肯定,更多可以提高当下生活质量。
 
真的感觉很好。一度坚信我会做得更好。
 
我确实做好了。
 
连续3年公司业绩第一。
 
每年服务客户不低于20家,
 
且回头客户或转介绍客户占比不低于85%。
 
可我还是病了。
 
16年中旬,给两个朋友装房子,人都在北京,回来时间有限,沟通也不多。因为信任很快签了合同,随后就开始施工。最后结果都不是特别满意。
 
这个事情让我想了很久,从各方面去找原因,为什么会造成这样的结果。
 
最后是到16年底才彻底想明白。还是我这一块出了问题。当时更多是想着业绩,可以冲刺月业绩之类的,时间也有限,基本上没有去深入沟通设计方案和居住需求。有也是最基本的。其实当初完全是可以提前在网上多沟通的。或者做的过程中,未定型之前及时调整的。
 
这个事让我心里有个结,也开始让我开始重新审视自己
 
17年就开始特别注意与客户方案细节的沟通。以前也会注意但真的没有重视
 
慢慢的我就开始发现,以业绩为导向的签单真的是一种自我麻痹,让自己始终处于一种安稳的状态而没有一丝危机感。签单了就意味着,其实我还是不错的自我安慰中。
 
17年我开始在网上花很多时间跟我的客户沟通每一个空间的细节,哪里该怎么做会更好。哪里放一副怎样特定的装饰画会一个墙面更丰满,用怎样造型的灯会让空间更灵动,用怎样的光会让吃饭的氛围变得更好。等等。
 
17年底很有幸认识江苏的一个设计师,小吴。18年初才正式第一次通话聊天,忘记时间的一次通话。聊了很多设计师该如何去更好的服务一个客户,设计师该如何学习,施工衔接,施工管理。。。后来我们在一个自发组建的设计师群里面每日打卡学习留言,互相讨论问题,实践精进。18年学习计划里有一条就是软装色色彩的深入学习。
 
 
18年5月。也就是上个月。慕名报名去杭州听了常洛清常老师的课《绝对签单》。冲着常老师去的,很多人以为这个课是讲设计师如何签单的,其实更多是告诉我们该做怎样的一个设计师,设计师的精神在哪里。

听过课后我才觉得我去晚了,这一次去真的让我坚定了自我的发展方向。
 
就这样一步步,我对自己,对设计师,对行业有了更清晰的认识。
 
如果现在问我,签单能治白病吗?
 
我的回答是:能。但那只是暂时的。
 
设计师的注意力更应该放在设计本身,多学专业,多打磨每一个室内空间,学软装,学色彩,学灯光,学室内风水等等。

即使现在在做业绩,同时也要学习,不能自欺欺人,那怕只学习到一点,把这一点用好了也能够更好的服务客户,这个家的设计也会因为这一点变得更好。
 
自身强,百病不侵!
 

文章来源:屈侣材、常清洛
文章编辑:六甲中企划部
 
 

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