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现阶段,家装设计费为何越来越难收了呢?

日期:2018-09-18 11:08:51 / 来源:企划部原创 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
家装设计费
 
装饰行业有一句话叫:看菜吃饭。同一个房间,给1000元,给100元和不给设计费所做出来的设计图样永远是不可能一样的。
 
其实在现在的家装市场,很多客户知道也慢慢开始认可收设计费这个事,可是为什么还是有很多设计师收不上这个设计费呢?
六甲中
 
客户知道了,但市场还在培育期
 
虽然说客户已经知道和慢慢认可收设计费这个事情,但是当客户真的要掏这个设计费时,还是会有不舍,感觉是装修预算中多出了一笔费用,那是因为他们不清楚掏了能获得什么价值(给出去的钱到底值不值)。
家装设计师
 
同行竞争影响
 
“当客户问我你们这里还收设计费?别人都不收,我就感觉他在跟我耍流氓”这是很多设计师的心声,不得不说那些不收设计费的公司确实带来了一定的影响,很多公司如果施工,就会把设计费当成一种优惠手段给免了,这确实会让客户觉得有的地方就是不收设计费的,会增加收费的难度。
装修设计费怎么收
 
设计师水平不够
 
“不就出几张图吗,你凭什么收取设计费?”“你的方案跟不上我的品味”......有时候客户对你的设计指指点点,发表各种看法,改了N稿发现还不如初稿好看。这并不是说你的水平低,他的审美差,可能没有完全沟通好,或者说至少是你的作品没有超出他的预期。
 
装修设计费
 
从免费到收取30-60元/平米,再到80元+/平米,很多设计师都是一步步经历过来的。从设计小白(或者说一个所谓的绘图员)到真正的设计师,这个过程是每个设计师必经之路。
 
一个能让客户满意的设计师,除了所具备的专业知识,沟通能力也必不可少,客户有很多想法,你要学会倾听,适当的建议和说服,更要有耐心来引导客户,找到最合适的解决方案。
 
跟风就成了今天市场的混乱,能聊能画图就是个设计师了;而也许市场的原因,让很多设计师在某种意义上被赋予了商人的含义,有些人奔着签单量去了,但归根结底:设计师自我的提升和成长,坚持自己的初心与原则就太重要了。

客户不是交设计费的群体
 
还有一种情况,就是客户确实不是交设计费的这类定位群体。
家装设计师
 
 
如何让设计的方案、概念、结构、设备、建筑在项目中落地?施工图起到了非常重要的作用。我们希望每个项目都不套用以往的详图,每个项目都呈现出全新的设计细节,能够区别于以往的工程案例。这样我们才能促进自己进步,并且让我们所有的客户,在支付高额设计费的同时,体会到设计的真正价值。
——孙少川
yya杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
 

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