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业绩至上 是传统家装企业的“互联网 ”之殇

日期:2016-12-26 14:26:52 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

作者:杭州六甲中jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2016年还剩最后的五天了,马上就会进入2017年。这一年,互联网家装高速发展,趋向生态和平台化布局,市场已逐渐开始成熟;下一年,互联网会怎么发展,你心里有底吗?jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

十几年来,家装行业不断的发展壮大,一场活动下来就是几千万的销售产值,行业似乎走上了巅峰。鲜花伴随着掌声,一切仿佛都是那么的完美。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

只是,这两年,好像一切都变了。这个传统行业的封闭圈子似乎突然被互联网撕开了一个口子。各种所谓的“互联网装修”一夜之间刷爆各种社交媒体。然后各种专题讨论,各种装修产品一下子涌入市场。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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起初,六甲中所代表的传统家装行业是不太看得起那些只会“吹牛逼”的互联网装修公司的,什么“30天完工”、什么“真正一站式”、什么“F2C”、什么“B2C”、什么“颠覆家装行业”等等,完全是“吹牛不打草稿”的家装营销手段。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中一直认为:传统行业就是传统行业,装修总得工人干活,干活就得一步一步按部就班,腻子没干,你敢直接刷漆?做完防水不做两次闭水试验你敢铺砖?橱柜你敢测量一次就下单?客户那么多的个性要求,你跟厂家怎么F2C?jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

说到底,六甲中觉得,所谓的互联网装修公司其实不过是“借着风口,想飞上天的一群猪”而已。而不少这些互联网装修公司逐渐的淡出公众的视线,也仿佛证明了六甲中的感觉是对的。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

就像家居圈都知道的“某房网”,成立之初高调到你在北京的大街小巷都能看到他的广告,在各种媒体上也总能发现他的身影。结果呢?一年,仅仅一年,关闭了。只剩下讨薪的员工,和只能对着烂尾工程发呆的客户。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

当然,这样的例子还有很多。。。。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

也许大家会问了:“按照这个说法,应该是代表了传统家装行业的胜利,为什么还会被互联网颠覆呢?”jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

实际情况是这样的,互联网来了,你总得学习吧,了解吧!要想着怎么追着热点继续做运营吧!最起码,也得会两句专业术语好跟别人吹牛逼吧!你也要让领导觉得你是在与时俱进的吧!jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

可是,慢慢的。运营君感觉不对劲了。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

互联网真的来了!jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这无关消费模式,无关消费习惯,无关产品结构,无关流程再造,无关利润模式。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

互联网其实仅仅是一种思维模式。现在以80、90后为主体的消费人群生长在互联网时代,就像60、70后生长在计划经济的工业时代一样。他们天生的平等、分享、开放的生长环境造就了一种潜移默化的思维模式,也许这就是互联网思维模式,他们是互联网的原住民。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

再反观我们的传统企业,在逐渐清醒之后,大家开始心照不宣的去改变自己。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我们建立了以自媒体为中心的全新的媒体传播结构;jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

调整了产品的报价方式;jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

推出了适合不同人群消费口味的各种产品;jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

培训了内部服务人员,要求大家真正的以客户为中心;jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

。。。。。。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

终于jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

为了搭上风口,六甲中凭借着多年对行业的了解和数据总结,经过一个月的准备,帮助家装公司推出了新一代的“互联网家装套餐产品”。精心准备的发布会,热烈火爆的氛围,众多媒体的争相报道,单场过千万的销售额,六甲中仿佛觉得已经站在了风口之上。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

但好景不长jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

新产品的销售量越来越少;jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

各种新旧流程在过程中相互冲击,最后变成一事一议;jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

本来应该流程化的过程,最终变成了碎片化的事件;jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

产品推出时的各种承诺,现在变成了内部流程的绊脚石;jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

产品推出后的迭代也遇到不少问题,到底是升级产品?还是升级服务?还是提供更多的附加服务?jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我们总是认为,一次一次的改变,都是为了更好的产品体验,为了让竞争对手无法超越,为了让客户更加信任。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

然而,这一切的一切的改变,好像总是感觉徒劳无功,反而感觉满怀信心却又一次一次被卸了力。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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思考良久,六甲中似乎明白了其中原因:jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

业绩至上!!!!!!jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

一切的改变其实不是发自内心的企业文化传递,而仅仅是为了提升业绩,或者说是为了创造新的业绩增长点。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

市场是残酷的,一切不是出于本心的改变,仅仅是为了利益的改变,最终也许只能是被市场狠狠的打一巴掌。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中不知道有多少企业运营者也在面临这样的窘境。至少六甲中所了解过的的家装公司都已感觉业绩的增长越来越难,也发现在家装营销上已经黔驴技穷了。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

其实传统企业的互联网 之路哪里有想象中得那么简单。大家都只是在摸索中慢慢前行,在不断的碰壁后一次一次的调整,然后一步一步的逼着我们去改变自己的思维模式。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

也许总有一天,传统行业的新思维模式会清晰的建立,那一天我们才敢说:“我们终于互联网了”。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

但,六甲中认为自己是个矛盾的人。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我们总得赚钱才能养活自己,企业也需要有利润才能给你发工资,你也必须做出更多的业绩才会有升职加薪的可能。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

业绩至上也许本质上并没有错,毕竟企业的生存靠的就是数字的不断变化。这个时代,光在产品上讲情怀也是不对的,老板也得为了养活几千张嘴而放弃些什么。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

说到底,在这样的处处充满了机遇和陷阱时代,改变说起来容易,但却处处充满了危机。我们想越变越好,不想越变越糟。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

本来改变也是点滴的积累,传统行业也总是要经历从量变到质变的过程。作为传统企业的运营人,多给自己定一些改变的小目标吧。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

也许此刻有人会这篇文章的观点有些偏激,不够客观,只是六甲中在抒发自己的情感罢了,如果有,可以一起来吐槽一下。jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

  越努力,越幸运,做个与时俱进的家装营销人!jCy杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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