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家装公司如何通过借助互联网平台合作突破自己

日期:2017-01-13 11:37:27 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

  在2017年这个神奇的年度,随着家装行业的快速发展以及互联网+的蔓延,越来越多的家装企业选择借助家装互联网平台来扩展业绩。这本是一个双赢的好事,但是互联网坑也比较深,一个不留意就会掉进去!基于商业守则,具体细节六甲中不便透露。但,在这里总结出一些与垂直类家装互联网平台合作的思路,供大家拍砖。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

互联网平台的优势与尴尬LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

  举个例子吧:LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

  合作中的Y平台是某资本全资成立的提供家装监理服务的垂直类家装互联网平台。本身不以监理服务作为盈利模式,而是通过用户的后期其他周边消费盈利。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

优势:LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1、团队人员职业化素养高,高管均曾供职在一线电商公司;LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2、盈利模式强调用户粘性倒逼平台重视用户的服务体验;LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

3、不以广告轰炸为获客路径,而是以服务口碑传播获取裂变客户。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

虽然有这么多的优势,但是众多的家装互联网平台如同Y平台一样,劣势也是很明显的:LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1、    不了解家装行业的特点;LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2、    对整个家装流程、节点控制知之甚少;LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

3、    不了解行业众多公司的家装营销口味,一直以单一的商家入驻、引流、变现的方式招商,没有真正撬开行业的入口;LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

4、    在这个重度垂直的行业,新进入的平台往往面临着不被客户和行业传统公司信任的尴尬局面;LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

5、    相对简单的合作形式,形成口碑裂变传播所需要的时间太长。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

互联网平台合作的突破口LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

  很多的互联网平台和传统企业的合作,运营人员一直会强调从线上的推广到线下的引流,对于效果的评估经常停留在日访问量、单客户来访成本、单客户转化成本等指标。这样的指标考核机制,会使得企业后期的持续运营陷入需要不断优化内容,不断投入促销升本才可能产生持续流量转化的循环中。同时,互联网平台的入驻商家的增多也会不断的分流资源,而后期是否能够有序的竞争,已经不是我们能够决定的了。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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  那么,我们尝试着换一种方式去思考互联网平台和企业之间的合作关系:从简单的入驻合作,变成设计联合产品 联合通广的不断迭代递进方式。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

在合作中,我们只强调合作本身的化二为一,强调新产品终端用户的意义。去平台化,去互联网化,将合作完全的事件化,LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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​  简言之:就简简单单的将合作当成两个平台同时为消费者提供一次超值服务的落地营销活动的单次事件。将合作变成一个产品,然后利用爆款思维去营销这个产品,在合适的时间去引爆这个产品的销售。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

这是这次合作能够在短期内形成巨量销售的最核心的思维。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

互惠互利不够,三赢才是王道!LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

  传统的合作中,甲方、乙方是合作主体。一般情况下的合作是这样的:传统公司入驻平台,平台提供意向客户给传统公司,传统公司与客户达成交易,传统公司给平台服务佣金。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

但在如今的商业环境下,任何的合作其实都是以丙方(客户)为最终目的的。我们不妨变换一种思维,将传统的甲方、乙方、丙方(客户),变成甲方(客户),乙方、丙方。也就是说,一种以客户为上同时合作双方都能受益的三赢局面。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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​  这次的合作中,A公司通过Y平台提供的对客户的增值服务,节省了家装营销成本,并将节省的家装营销成本以另一种形式回馈给客户。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

Y平台通过此次的合作,成功的将A公司的大量线下客户(A公司付出的代价)成功的引流到Y平台上,并借此机会与客户形成了长期的粘性关系;LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

客户在获得了A公司常规服务同时,获得了Y平台的增值服务,以及A公司额外的促销优惠。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

简单的说,Y平台用自己的垂直服务,免费换取了A公司的线下客流;A公司用Y平台的垂直服务所对应节省的成本再次返还给客户。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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​我们都是产品经理LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

  互联网平台与传统公司之间的合作,有的时候真的是讲缘分的,为了让合作变得真正的有意义,在谈判之初就不应该纠结于双方的责权利。任何的合作,最终的目的,其实都是服务客户的,都是服务市场的。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

  虽然道理很简单,但太多的合作往往被合作双方的利益博弈搞得变了初衷。最后,要么不欢而散,要么平淡收场。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

  任何一次合作,改变一下我们的身份,从原来的甲乙方变成产品设计团队,甲乙方一起设计出一个产品,然后通过合作把这个产品用尽全力的推出去。结果也许会真的让你大吃一惊。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

篇幅不长,很多细节六甲中也无法透露给大家,不知道你能从中体会到些什么。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

当你谈好了一家平台,也设计好了一款产品,并且也准备进行一次事件型落地营销活动的时候,接下来就是策划线下活动的细节流程了。接下来六甲中会跟大家分享更多的细节。LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

越努力,越幸运,爱学习的人运气不会太差!LA0杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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