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『名师分享』:团队执行力跟不上?徐海力的这七招我是服的...

日期:2017-03-15 11:59:43 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

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 1      

领导自省               cu9杭州六甲中企业管理咨询有限公司

老生常谈的营销界经典故事:狮子和羚羊的故事人人知晓,作为团队领导,你是狮子还是羚羊?需要团队领导自己去深深首先反思下自己的处境和做事风格。
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如果你是狮子型的领导,那么你的领导作风会感染团队成员,你的气场会震住你的团队,可谓不怒而威。
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反之你若是羚羊型的领导,结果则很明显了团队对你没信心,你在他们心中没有威信和分量,你讲的话,安排的事情,在开端就会出现打折,执行更是打折。所以作为团队的核心领导,建立自己的威信和领导力,是搞好团队执行力的前提。
   

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2      修心管理           
   
修心管理,就是修炼团队的责任心,和工作敬业之心。将你的销售团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作,主动工作的认同。
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然后,将团队的驱动力告诉他们:在团队的成长机会—学习销售实战知识,晋升机会—成为团队领导,薪资递增计划—优秀的团队成员会提高薪资,考核的警示—执行力和学习力差的同样会降职、减薪,甚至请出团队。这样提前的修心管理的宣导和沟通会让下面过程管理的应用更顺畅。
 
3      
说明白,弄清楚 
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执行力提高的一个方法,就是执行的活动方案或交代的事情能够落地,这个事情首先是很实在,可以操作的,有些企业领导人员似乎为了体现自己高超的策划水平,将一个简单的方案搞的像一个大的报告,事项和明细、表格、策略很多很广,面面俱到,结果感觉这项活动全是重点,结果重点太多,反而感觉没有重点,太多的问题去执行,首先让业务人员感觉是懵了,这么复杂啊?结果还紧跟着这个报表,那个报表的明细逐项需要每天跟踪填写。
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这样的问题其实需要领导者去做两方面的考虑:将方案的制定尽可能的简单化,将复杂的东西提炼出来。简单的东西才可能有好的执行。cu9杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
4      
弹性时间的内部设置          

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对于执行力的时间期限问题也是执行力中的一个很关键的问题,在规定的时间内完不成规定的事情,然后团队领导就会从严考核来督促团队的执行效率。考核对与团队管理的确是个不错的办法,罚款来的实在,见效一般会很快。但是对于很重要的执行活动,需要在规定期限内完成好的效果,结果很关键,不仅仅是靠严考核来推动,还需要的执行时间上找找弹性。
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主管领导需要信息传递的速度和质量,需要及时提高有预见性布置、追踪的事情就及时的布置,给自己整改的弹性,也给底下个别能力差些员工些时间弹性,这样最后在期限内能把事情做好,执行力其实是高的、质量也是高的。
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5     
边做边指导,不脱离群众          

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好的执行活动并不是安排下去就完了的事情,员工一般不具备领导者的思维,自己具体知道怎么干?先干什么?最后干什么?分什么样时间段完成?有清晰的规划的不是很多,即使员工具备自己规划的时候,也不尽科学和效率高。一个方案出来后,也是领导者给予员工进行一次小培训的机会,指导他们怎么干,怎么能干好,也是执行力高的一个关键。指条明路让他们去做,比他们盲目探索更重要。
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其次是追踪的问题,有些领导由于事情安排的很多等诸多原因,执行力的提高不仅仅是员工自身的问题,也需要团队领导去审视下自己的缺失,管理的缺失,修正管理层面的隐患,自然也会推动执行力的有效提升,提高管理水平和能力也是在为执行力加分。
 
6      
目标清晰量化,让执行有数据核定 
       
有的销售人员对任务概念不清晰,没有分解的意识,只知道埋头干,不懂规划数据。对与过程管理开始首先是目标的设定,具体去做一件什么样的工作,做到什么样的程度,我们的目标一定需要量化,配合定期的追踪与监控,能够更容易确保销售目标的实现。cu9杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
7      
优胜劣汰,奖罚分明               

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经销商团队中需要纳入新鲜的血液来激活之前不太成熟的团队,新鲜血液做执行工作有板有眼的执行,无形中会对老团队的传统思想形成冲击,逼着他们转变思想,唯有做得更好,才可以保住地位。
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员工的培训是培养员工形成共同的价值观和增加凝聚力,有效的培训结合日常活动的实务,将理念和工作方法,可以提高员工觉悟也可以加强执行力的有效落地。加强循环追踪,迅速整改,落地运动,成就习惯的好模式。       
 
     

总之:
经销商领导的重视和对活动的布达,运用实地指导、复制、检核、整改、压力、总结、激励等连环拳的系统化执行才能打造出高效执行力的铁军。
 
越努力,越幸运,以身作则,以德服众,要想带出一支高执行力的团队,首先还是要有一位踏实的领导!
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