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『装企内训』-常清洛老师走进苏州盛世和家装饰

日期:2018-04-10 10:33:39 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

企业内训CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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  四月的春风让我们获得新一轮的生命与感悟,也给一些伙伴带来了新的成长与体验。在春意盎然的四月里,六甲中常清洛老师走进了苏州盛世和家装饰,开启了为期2天的《绝对签单》内训,带领着现场70多位学员共同探讨签单过程中的问题以及谈单的逻辑和思路。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

苏州盛世和家企业内训CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

苏州盛世和家装饰是一家专业从事住宅、公寓、别墅、商业空间展示等装饰设计和施工企业。专注家装十余年,始终坚持用良心做技术活。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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装企内训
会设计的销售&会销售的设计

其实有很大一部分设计师会觉得做微信营销或者其他网络营销,没那么重要;或者有一定意识,会时不时的写一些文艺的东西但是只注重设计。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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因此课程开始,常老师就从设计师微信中的三类客户:“在谈客户,成交客户,死单客户”分析,细致的说明了微信对于设计师的重要性。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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内容即广告,分享及营销。微信可以开发客户,可以塑造设计师自身的价值,设计师要学会让微信中的朋友变成自己的业务员,发展自己的转介绍客户。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中装企内训CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

人是跟着问题走

我们有很多设计师在谈单过程中就是一个话唠,然而很多的沟通都是无效或低效的。于是常老师为大家明确了首谈的三大目标:拉升客户品质、持续传递我是谁、判断客户质量
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在谈单过程中,只有提问才能掌握全局。要通过不断的发问,让客户在聊天中说出自己的信息。在这过程里,问答赞又是必不可少的一种方式:“您说的太对了”,“从您的回答中就可以看出您是一个对品质有要求的人”,谈单中,设计师一定要学会说类似这样的话术。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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善用谈单工具

很多情况下,设计师并不喜欢做户型研发,总感觉做这个用处不大,仿佛最大的用处就在市场部邀约客户方面。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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其实最主要还是因为现在很多设计师做的平面图是放之四海而皆准的,因此设计师做户型图一定要有针对性。针对业主的房子,加入人、场景、职业、生活习惯和方式,在谈单中与客户形成互动,将这个变为谈单的工具。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中绝对签单内训CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我们的报价比别人贵,怎么办?

在常老师看来,这无外乎三个方面:CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1.产品CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2.设计含量CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3.对手低价切入(缺漏项)CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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因此,常老师建议设计师们必须做好“竞争对手单价对比表”CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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在任何落后的思维模式下,你学再多的知识都是在穿新鞋走老路。因此除了谈单技巧之外,常老师给大家带来的最大影响就是一个学习、思考和认知问题。设计师要多读书,多分享,不断汲取新的知识来拓宽自己的思维方式。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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绝对签单CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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最后,借用盛世和家装饰一位设计师分享的话:CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

多读书,读好书,就好像风走了八万里,不问归期一样的去努力!CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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学  员  反  馈

 绝对签单学员反馈CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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主讲老师

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常清洛CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

【 六甲中特约高级讲师 】CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

【 装饰行业18年从业经验】CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

【 设计师签单课程最实战的老师】CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

【 行业内口碑最好的老师 】CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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主要业绩

★元洲:早期外 加盟公司的工程体系文件、直属工队模式开创、创新辅材收取管理费模式CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

★独家入住法国乐华梅兰超市负责人,并独立策划店面“非常6+1”活动。CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

★博洛尼:推出总店内部服务链概念,客户经理负责制、创新家装管理四张表、编制分公司各部门BC会议模板、制定分公司销售任务、编写《项目管理手册》全国推广应用、推动博洛尼首个家装加盟企业运作。 CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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主讲课程

《装企落地营销总裁训练营》、《绝对签单》、《高效店面管理》、《装企总经理运营系统管控班》CtZ杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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