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以小见大 各个突破| 年度营销规划之精准小区营销!

日期:2017-12-08 10:52:55 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
家装年度营销规划
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营·销 · 规·划
 
每到年底,很多家装公司就会打响“两场战争”。lrB杭州六甲中企业管理咨询有限公司
第一场战争,冲刺本年度营销目标;
第二场战争,制定新年度营销规划。
 
 <a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>

但是......
往往很多营销规划都是“虎头蛇尾”,
企业年度营销规划为什么如此难以落地呢?
 
或许:
你的营销规划只是目标罗列式的提纲?
或许:
你在执行过程中缺乏时间节点的控制?
又或许:
你压根没理清楚营销的思路就忙于执行?lrB杭州六甲中企业管理咨询有限公司
。。。。。。
 
一条主线带动全年营销!
先看陈义红老师如何理顺小区营销思路
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——小区营销——

精准小区营销一般要求在这个小区的目标占有率达到20%以上,这个是比较有难度的。lrB杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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从目前市场来看,有些小区是做不高的,因为有的小区入住率和装修率都不高,因此家装企业想要攻克小区,必须先理清思路。
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•● 调 研 ●•

装企营销

一般来说,做小区深度营销至少需要3个月。在这过程中,就需要弄清楚:
1、哪些户型卖得最好的?
2、哪些客户和公司有关联的?
3、有哪些没有可以为公司代言的业主?
4、小区跟设计有关的信息有哪些?
5、小区涉及到和物业有关的信息?
6、小区有没有样板间?
7、小区的广告资源(哪些地方可以打广告?)
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•● 公 关 ●•
 
做公关其实是对资源的一个整合。
1、广告位需要做公关;
2、哪些客户可以成为第一套房要做公关;
3、哪些材料商的关系可以做公关。
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•●品牌塑造●•
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<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>规划

也许公司在当地市场没有想象中的出名,那么在小区中必须塑造属于自己的“第一”或“唯一”。
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因为品牌塑造其实是为攻打小区起到一个造势的作用,因此家装公司可以考虑举行一个“设计第一”之类的活动来加深品牌印象。

•● 战术设计 ●•
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小区中有两个平台可以说是非常重要的作战平台:
一个是第一套工地,第二个是整个业主圈子。
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1、工地营销(一切围绕工地为核心);
注意:工地营销的负责人应该是市场部。
2、现场营销(开工营销);
3、塑造专业(专业的对比性图片、案例关联即故事营销)。

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•● 工具研发 ●•
 
家装营销特别需要做一件重要的事——研发。
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因为家装公司的各种工具得跟上,比如公司问答系统等。还有像户型研发必须研发到报价,如果做高端客户的研发就必须做全案研发,从平面、主材、配饰等整体解决方案。
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•● 信息推广 ●•

装企年度营销规划

1、推广内容如何打造;
2、小区广告如何调整(位置、时间等)。
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•● 锁定客户  聚焦成交 ●•
 
最后两个环节极为重要,因此这里还需要依托另一个平台即公司店面营销。
 
锁定客户就需要将店面营销与小区产生呼应,因为这是将小区客户转移到另一平台来谈单。
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而在店面则需要针对小区做相呼应的策略营销来促成成交。
 
家装小区营销
 
当然,小区营销仅仅是年度营销规划中的一个分支,此外像店面营销、老客户营销、活动营销等都需要梳理出明确的思路和把控好时间节点。只有如此,才能更好地结合公司、市场等实际状况来规划出详实可行,可落地的务实战略来。 
企业的战略是需要不断升级的,包括营销战略,还有人才战略、品牌战略等。
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但企业的终极战略目标应该永远只有一个:
要么做第一,要么做唯一。
要么做大,要么做强,要么做久。
 
每个老板应该想清楚企业的战略是什么,分几步走,并不断跟团队和客户去讲你的战略和计划,才能吸引真正志同道合的一群人,才能使企业基业长青。
 
装企小区营销规划
 
12月14-15号,
每年仅有一次的课程,终于来了!
陈义红、常清洛两大老师联袂授课,
助你明确全年营销主线,实现产值增长!
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