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家装公司如何解决上门客流的问题?

日期:2018-08-01 15:41:23 / 来源:企划部原创 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
众所周知决定装企产值的两大基本指标,一是客流量,二是签单率。

客流作为营销前端最重要的一项指标,向来是家装营销的主战场。很多装企不惜花重金,希望"砸出一片江山"。但效果的好坏是有地域差别的。

六甲中先举几个正在兴起的获客渠道。
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a> 

搜房网、百度、论坛、媒体、公交车、报纸、LED、微信广告等......以上这些都是线上的渠道

在浙江、江苏一带这些“线上渠道”用的比较多,做得也比较好。

记得之前服务过浙江省某装企,他们的客户主要来源都是通过线上渠道。总结下来这种“线上渠道”主要依托两个关键点:一是好的主题!二是好的软文,所以线上渠道对“主题”和“软文”要求比较严格。

这些线上渠道都是可行的,但也它的弊端。比如:周期长见效慢

六甲中看来,“线上渠道”更多的价值和作用其实是企业品牌的推广宣传。
 
接下来介绍几种简单直接有效的方法渠道,希望能帮助到装企的各位小伙伴。
 
获客渠道
1
 中介合作
客户来源渠道
中介二手房是目前比较热门的一个行业,但却被很多装企忽略。

如果找对人是可以长期合作的。有三种合作方式:
A、提供名单
B、转介绍(通过卖房的转介绍)
C、把中介变为自己公司的业务员,制定合作性的薪酬机制
2
物业合作
<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家装网络营销</a>
目前市面上还出现了一种新模式——金融模式。

就是把物业变为我们的业务员,装修不花钱,装好再返钱给你。目前在上海,北京,广东做得比较多。今后慢慢的我们也会接触更多。

以上都是解决客流比较简单、有效的渠道,接下来再给大家介绍几种简单、直接、有效的营销方法。
 
营销方法
 
1
电话营销
家装电话营销
六甲中电销精耕研修班 陆佳老师授课中
电话营销是一种目前最广泛、投资成本最低,回报率最高的一种家装营销方式。
关键词:简单高效

但目前家装电话营销也面临它的瓶颈。比如:每天接到电话的次数极其频繁,导致对电话营销及其反感。随之,客户的接通率也在持续下降。六甲中想说,能接电话的都是真爱啊~~~

那么,如何得到这部分接通电话客户的认可?介绍三点:
A、 你是否能给客户带来价值
B、 你是否站在客户角度考虑问题
C、 一切源于客户而忠于客户

2
微信营销
<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家装微信营销</a>

微信已成为目前中国使用率最高的沟通工具。有句话说的好:“没有情人可以,但没有手机不行!有手机没有微信更是不行不行啊~~~” 而微信营销其实是一种间接性营销方式

好的微信营销方案必须需要具备以下几点:
A、 主题具备创意
B、 内容文案很有深意
C、 让客户很想了解的欲望
D、 包装的重要性
E、 策划的方式方法

3
小区营销
家装小区营销
小区营销意在小区交房之前对家装销售客户的引流,这个引流越早越好,而不是等到交房再去引流,其次就是引流的手段越丰富,越便捷越好。

比如:家装产品不仅通过电话和短信让客户听明白的,而是通过视频、音频、图片、流程图等一系列简单易懂,且具有视觉冲击力的家装营销文案引流,这就需要在家装营销的内容和家装营销渠道上多下功夫。

回归原始营销模式,少了很多花哨的东西,用心做好每件事的初衷,这是目前时代变化的趋势。

小区营销精准定位,让家装小区营销变得简单,你需要了解以下几点:
A、 市场调查分析
B、 小区开发分析表
C、 明确开发思路
D、 确定开发目标
E、 人员协调配合
F、 集客宣传
G、 集中爆破

最有效的方法:当然就是找六甲中做一场活动,既能提升产值,又能拉练团队还能学到这些方法的实际应用。“大道至简”最简单最常见的往往都是最有效的,六甲中只不过是把这些方法做深、做精、做细并有效的执行下去~

最后希望本篇文章对大家有所帮助!!!
 
 

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