杭州六甲中
移动端

当前位置:首页 > 资讯动态 > 营销多元化

做家装网络营销,这几点让你少花冤枉钱!

日期:2016-11-30 15:41:57 / 来源: / 编辑: / 阅读:
 

 9pW杭州六甲中投资管理咨询有限公司

作者:杭州六甲中
 网络营销近年来愈演愈烈,催生了一大批追随者,很多人希望搭上这条快船帮助自己公司腾飞。家装行业也是一样,事实也证明家装确实可以走这条路,但是前提是你要用对方法啊!很多装修公司老板都正在大刀阔斧发展网络营销,其中绝大多数是属于刚刚踏足网络营销的公司,他们没有经验、自己不懂又不知道如何管理,导致投了很多钱却迟迟没有见到效益,之后就不再坚持。
 其实,家装网络营与一般网络营销盲目的套用更是事倍功半,如果老板们不懂得经营管理的话,难免走弯路多花冤枉钱。今天六甲中就站在一个装饰企业主的立场上,以对网络营销的认识,为大家提出一些值得思考、借鉴的方式方法,希望看了这篇文章的经营者,能从中学到如何降低自己的风险和费用率。
一、投入产出比具体化
 在这里,我给大家讲一下自己亲身经历的事:六甲中曾经带网络部的时候,跟老板签订了一个协议,也就是规定我的推广费用额度。推广费包含:网站建设、竞价、装修网合作、各种网络广告等等,不包含员工工资和提成。其实协议非常简单,里面重要的其实就只有一个公式:(网络营销部推广经费÷签单金额×100%=1.5%,公司按照这个比例给我支出推广经费。
 举个例子:比如我部门上个月做了100万业绩,那么按照以上的等式,我就有1.5万的推广费用,这个推广费我可以任何时间以任何理由拿出来(当然,必须得总经理签字,但是我只要申请,总经理肯定不会说“不批准”),推广费永远存在账上,随时可以支出,每一笔签单都会为我网上增加推广费用;如果我的签单业绩无法支持我的推广费,那么就需要自力更生了,公司不再给我任何推广费的支持。当时小编我就非常慎重了,每一笔推广费用都非常小心的利用,每一分钱都花地如履薄冰,生怕钱花出去,没有业绩,从而不能够形成良性循环。就经过几个月的时间,我的推广费不仅足够我做推广,而且随时都有将近3万左右可支配推广费。
 所以,老板一定要把费用比计划好,否则就是无底洞,有去无回,只能无底线的投钱,而员工不能真正站在你经营者的角度下为你分忧。(以上1.5%的比例现在很多地方已经做不到了哦,这里的具体比例根据自己的情况来设定,反正就是跟员工达成一致,并且保障钱不能据为私有)。
二、必要的账号密码管理及备份
 近两年跟很多装饰公司老板交流家装络营销,很多老板都很郁闷:自己之前建了网站,做了推广,后来没有人管理,网站都进不去了,域名甚至变成了别人的,之前做的所有都付之东流。为了避免以上情况发生,请记住几个关键点:
1、负责网络营销、网站的所有QQ号码,归公司所有,如果员工离职,交由公司管理,在网站、论坛等各种推广里面留下的电话以及QQ,必须是公司的;
2、网站域名的注册网站的登陆名、密码必须要备份,因为网站的域名是有使用时间限制的,一般做网站的时候,网络服务商或者负责网站建设的员工都会选择1-3年的使用权进行付费,但是如果时间到了,没有及时续费,那么该域名就会流失(一般域名每年的费用是40-80元不等)。
3、网站的空间所在的服务商必须要清除,登陆地址、登录名、密码,一个都不能少,空间的使用也是有时间限制,一般按照每年一次缴纳使用费,如果过期没有续费,那么空间的数据将会清楚,网站访问不了。网站的空间一般每年的费用大概是300-800之间。
4、其他的一些账号也务必要存档,建议每次员工申请推广费务必要填写清楚具体的合作商、合作商的网址、登陆账号及密码等信息,最好把这些信息以excle表格的形式存储起来。比如跟某装修网合作,一般都是充值扣费形式,大量的钱还在账户里面,负责这个推广的人如果离开公司,是不得带走的。
三、网络客户信息的收集整理
 这点务必要做到极致,每天网上来的客户信息、电话信息都要做好实时的记录,比如该客户的来源渠道、首次交流时间、客户电话、姓名、楼盘、QQ号、微信号、每一次的跟踪记录等信息都要记录清晰,每周向市场部总监或老板提交一次,当然,有了这些数据,我们就能轻松的算出哪些渠道值得投入,哪些渠道产出比高,一举多得。
 在六甲中看来,作为经营者,不需要对家装网络营销懂行,但是风险意识是要有的,把风险降低为自己的可控范围内即可,并且以结果为导向,所有的决策、过程都是围绕结果来,在过程中不断发现纠正问题,那么你的推广费就真的花在了刀刃上,不至于多花冤枉钱。
越努力,越幸运,老总们你们可以不懂,但要上心啊!

杭州六甲中企业管理咨询有限公司
专业·落地·实战·系统
只为打造装饰行业第一服务平台
关注了解更多网络营销干货
更多干货请致电:400-0964-588
公司网址:www.liujiazhong.cn
9pW杭州六甲中投资管理咨询有限公司

 
 

上一篇:家装公司网络营销__SEO项目管理__SEO顾问优劣势

下一篇:家装公司如何解决上门客流的问题?

六甲中微信公众号

热门推荐



文章推荐

                    杭州六甲中专门为装饰、建材等企业单位提供战略顾问、 家装管理 (咨询)、 家装营销 (策划)、 家装培训 (教育) 为一体的专业性服务,全面把脉客户在经营过程中出现的各种问题、难题。


                    版权所有:copyright@ 杭州六甲中投资管咨询有限公司 | 网站备案/许可证号:浙ICP备15000100号-2 | 网站地图 | 杭州滨江区南环路3760号-保亿创艺大厦1605-1606号

                    友情链接培训课程  精彩活动  干货分享  资讯动态  专家团  关于六甲中  家装培训网  新浪博客  今日头条  喜马拉雅FM   |  400-0964-588   |  技术支持: 六甲中企划部