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业务员的自律性对家装管理有多重要

日期:2016-11-30 16:00:56 / 来源: / 编辑: / 阅读:
 

  做家装行业的朋友们都知道,一般的家装公司都会有三大岗位:设计、营销以及工程,而营销方面的业务员基本上是在职人数多的一个岗位因此,对于业务员的管理家装管理方面很重要的一部分同样也是令大多管理层伤脑袋的一件事情,对此不知道死了多少脑细胞来想对策!今天这里先不谈管理层方面六甲中要跟大家分享的是另一面:业务员的自律性3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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业务员也是人,他们的资质的有好有差,对于每个业务员的能力,我想肯定是参差不齐的但是,我们不是也说“熟能生巧”吗?其实工作就是这样,每个人都会从陌生到熟悉,没有一个人天生就是为了某个岗位而生的。每个人都是从最基础的工作摸爬滚打一路走过来的。3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

对于一个公司,一个部门的业务员来说,每个人的平台都是一样的,唯一不一样的可能就是前面提到的每个人的能力问题,但是我想这个不是主要的。因为可能某个人某些能力的确比较特殊,但是对于营销这个工作,开始的时候能力未必有多高。拉开差距的是日后工作中的工作是否努力、是否勤奋、是否保存学习能力等等方面。3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

今天我们提到的自律性,其实也可以说是一个人的主观能动性吧!做营销工作这么多年,其实我不赞同所谓的能力论,对于家装营销来说,就是看你勤不勤奋,努不努力。3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

那么,这些自律性又有什么方法可以寻呢?这里六甲中给大家列出以下6点:3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1、计划能力3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

凡是都需要有计划,不可以三天打鱼两天晒网的。工作的计划性可以让我们对工作胸有成竹,遇事不慌不乱。工作的计划性,也是让我们的工作更加的有效率;3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2、观察能力3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

这里的观察,我想表达的是关照竞争对手,在营销战争中,想要取胜,一方面需要自身的实力,另一方面就是知己知彼。一个优秀的业务员一定是全方位的,有敏锐的观察力,会根据不同的环境制定不一样的营销套路;3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

3、控制能力3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

要学会控制自己内心不好的“欲望”,比如:打电话的时候,想出去玩了;跑小区感觉太累了,想找地方偷懒了等等,需要自己有自控能力,既然选择了实现工作的目标和价值,就要抛弃这些阻碍自己前进的东西,心无旁骛,一心扑到工作上;3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

4、学习能力3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

营销是一个不断在更显迭代的行业,需要我们不仅仅要勤奋,更重要的是要保存自己头脑的与时俱进。比如营销发展一路走来网络营销、微博营销、微信营销等等,这些最新的营销方法如果我们不去学习我们就不会。所以,学习能力还是非常重要的,现在有很多做家装培训的公司,都是非常不错的选择;3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

5、全局把控力3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

因为家装营销客户来源的多渠道性,如:二手房、销售、媒体、材料商等等,这就需要我们的业务员,对渠道发展业务。这里面就要有技巧了(下面的推送中单独分享),如果我们每个人都要把所有的渠道都顾及到的话,那这个人每天要累死了。这里面的全局把控能力,就要求我们的业务员,在拓展了某一个渠道以后,哪怕自己不亲子过去,也能够有把控这些渠道的能力;3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

6、坚持能力3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

家装营销特别是电话营销,一个人的坚持能力非常重要!电话营销怎么出效果,就是要坚持不懈的打电话,这个有技巧吗?有也有那就是电话的话术问题,我想这个东西在你经过一个月的电话营销以后,你也就会了,其实这些都是虚的。电话营销,出效果的不二法门就是:每天坚持不懈的打电话 www.dafayx91.com3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

家装业务其实是非常简单和容易的,如果我们的业务员还在为没有上门客户、没有签单、没有设计在烦心,那么我想说的是这个人对待工作没有上心。职场,公司录用你是来工作的,你如果某些方面不懂、不会,你可以问。你如果不问,又做不成业绩,那么就是你自己的问题了!退一万步讲,你没有业绩,如果你每天打100个电话,一周六天就是600个电话,一个月四周那就是2400个电话,会一个客户都成不了?3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

既来之,则安之,六甲中在这里也想奉劝广大营销业务员们一句话:既然当初选择了家装营销这个工作,那就要把它做好,这样才能把自己的价值体现出来!我们都不想在上司同事或者亲朋好友面前成为一个一无是处的人吧?正向我们常说的一句话:自己选择的路,跪也要跪到头。好高骛远的人永远都做不好事情的,因为他心态就不正,这样的人最后只会被行业淘汰。3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

越努力,越幸运,立足现在,做一个自律的家装营销人!3nV杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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