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客户关心的装修预算问题,你是怎么应对的?

日期:2017-09-08 15:43:08 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
家装预算问题
 
六甲中跟所有装修的客户,都聊过一个话题,那就是“装修预算超支”。我想,这是所有装修的朋友们,必然会遇到的问题。如果你已经装修过,或者身边的朋友装修过,问下自己,有没有装修没有超支的。如果有,你一定要留言告诉我,你(他)一定不是普通人。 
 
那么,为什么所有人装修,都会超支呢?
 
•●预算与现实的匹配度●•
 
重要的一点是,对装修没有概念,心中的预算跟想要达到的效果不匹配。装修不像买衣服,我们一生中有太多次购买的机会和经验,哪怕真的买贵了,也就是件衣服而已。但是装修不同,有可能此生,这是最重要而且唯一一次装修的经历。
 
六甲中举例说明(消费情况只适合张家港):
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最近几天接触到的首府客户LY,面积136平方,最开始是准备拎包入住全部投入40万,问我够不够。我说40万是可以装修好的。
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不过,随着讨论的深入,每项主材都一一确认后发现,40万对应的材料标准达不到LY的要求。而按照LY的要求定主材的话,预算单已经到了50万,而且有些主材还是预估状态,后期要很好的控制才能不超出更多。贴出预算单,大家感受下。
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装修预算超支怎么办
 
这个例子,主要是想说,在装修之前,一定要先清晰自己对家的要求与预算是否相匹配。对家的定位,预算是否可以满足。所以家装设计师谈单的时候,要尽可能的详尽,把自己的需求表达清楚。
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根据六甲中的经验,一般情况下都是不匹配的。沟通后再决定,看他是为了满足自己对家的定位,增加预算。还是严格控制住预算,降低要求。这样可以避免到装修后期,手忙脚乱,突然发现预算不够,只能停工了。
 
•●控制预算●•
 
假设此时,你已经与家装设计师达成共识,重新确定了你的预算总额。如何很好的控制预算呢!
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我会给我所有的客户制作详细的主材预算单,比如地砖,每个空间,卫生间,厨房间,阳台,地面墙面的面积,每平的单价,最后汇总,地砖小计多少钱。
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每项主材都有清单,这样方便客户后期挑选主材。如果没有主材清单,市场太大了,主材有十几项,非常容易超支,假设每小项超5000,每大项超一两万。轻而易举就超出五到十万!而这个钱,是完全可以省下来的。
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再贴一张另一个客户家的主材预算单(篇幅问题,只贴出汇总单):
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解决客户装修预算问题
 
只要客户严格按照我的预算单购买物品,就能够很好的控制预算。如果有某一项超出一点,可以在其他项省一点,从而达到总支出平衡。当然,我做的预算价格,是绝对可以在市场购买到的。
 
•●实施的难题●•
 
即使我已经做出详细的预算单,在实施的过程中,依然会遇到很多的问题。因为当你真正进入市场时,你面对的就不再是你的设计
师,而是诸多主材商的销售,当然我非常理解销售想要更高业绩的心情,也知道价格高的东西,质量更佳。这时候,你应该先锁定价格区间,在我们的预算范围内,挑选适合自己的,如果做不到这一点,你依然逃脱不掉严重超支的命运。
 
 
原来有个悦府客户ZL,主材预算单报价,地板我定的是320元/平方.他看了很多家地板店,最终看中一款,带我去确认。款式,颜色的确很不错,店面里也有实际铺贴效果,很适合美式风格,是进口复合地板。
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但是成交价格是468元/平方。我问是否有350元每平方左右的地板,销售回答没有。再给我看的就是两百多每平方的,与我们严重不匹配。ZL在犹豫,但我果断带客户离开。
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而后,我问ZL“你是不是很喜欢那款地板?”
“是的。”
我又问“那你觉得,是不是找不到价格实惠,但是同样喜欢的地板了呢?”
只见ZL思考了几秒,笑了笑“那倒不会。”
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后来我跟客户分析,地板我之所以定价在320元/平方。因为我们做地暖,需要环保而且质量稳定的地板,所以锁定进口复合地板。而两百出头的,便宜了质量有可能不太可靠,因为我有客户家中买的两百出头,一年后开始翘边。所以进口复合地板,在280元/平方-350元/平方,这个范围内,是绝对可以买到很不错的地板了,没必要多花钱。
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后来,客户的地板是310元/平方,买的进口复合地板。比我预算还便宜了一些,地板的款式非常漂亮,也是一线品牌。
 
举这个例子,只是想说明,要多与你的设计师沟通,并且相信你的设计师。既然设计师帮你做出了预算,就说明是可以实现的。
 
•●如何省钱●•
 
怎样用最少的钱,装出最好的效果。这是做为家装设计师必须会做的命题。如果因为某些原因,你的预算真的非常有限,如何省钱:
 
1.选择简约风格,摒弃一切造型。主要由设计师把控。(北欧风格可以很美)
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2.墙面不做墙纸,做涂料。(如果做彩色涂料,就要接受彩色涂料一旦碰破,补漆,会出现补丁的现象。)
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3.衣柜和门可以在工厂定做,会比在建材城的品牌便宜很多。
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4.很多的品牌地砖,价格都很贵。但实际上只要是广东砖,质量都没什么问题。但差价有很多。很多小痁可以淘到款式质量价格都很好的砖。
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5.有些东西是可以网上淘来的,比如我有个客户在网上买到质量非常好的五金件,但比实体店便宜很多。装饰画,花瓶等小饰品也可以网购。我也有客户在网上买灯,买家具的,质量都还不错。(你要是个淘宝能手,不然也可能会遇到质量问题,淘宝要各方面对比。)
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6.最重要的一点:多与家装设计师沟通,找个靠谱的设计师,相信你的设计师。做好的主材预算,严格执行,就不会有问题。
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更多细节,可能要根据不同的客户,不同的需求,量身定做。分享出来的,是所有人都可以参考的。
 
愿每一位买房的朋友们,都能用理想的预算,装修出温馨的家。愿所有家装设计师看了六甲中的这篇分享,都能学到真材实料,家装谈单之路顺风顺水~
 
如果你有一些省钱的小妙招,欢迎留言给六甲中,让更多需要的人看得到,更多的家装设计师学得到...
 
 

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