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杭州六甲中:家装策划营销的最难点...

日期:2016-12-03 21:31:25 / 来源: / 编辑: / 阅读:
 

当今时代,我们的身边无时无刻不充斥着各式各类的广告,传统三大媒介也好,还是新兴互联网和移动互联网媒介也罢皆是品牌营销推广的手段。但是竞争越大,伤害也就越大,尤其是家装行业!做得好的,不但节省大量的营销推广费用,还达到别人难以岂及的营销传播效果;做得不好,则会加大公司的内耗,甚至拖垮公司...这些当然不是我们所愿意看到的,今天六甲中就以家装行业为例为大家解析一下家装营销策划活动的难点吧!HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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策划促销活动的第种是要会借势!HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 这个就好像六甲中董事长徐海力在落地班课程上所说过的《借力赢天下》一样,当我们有能力做一件事的时候就一定要做好,而如果力不从心的话,懂得借力会让你收获更大的成果!就好像当年的诸葛亮草船借箭一样...而这个时候我们一般都会借重要日子的力:HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

一是节假日。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 这个勿用多说,厂家、经销商都很清楚,主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机,也是厂家、经销商必须搞的,因为你不搞,你的竞争对手,你的同行都会搞。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

二是周年日。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。近日,一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动,看来有点无所不用其极了。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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三是热点日(这个日一般不仅限于一天,有可能是一段时间)。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运、亚运、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。当时六甲中在服务国内某知名家装品牌时,利用风靡全国的白领小说《杜lala升职记》,赚足了消费者眼球,在全国一炮走红,让企业赚得盆满钵满。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

四是事件日。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 这个特指一些突发事件。如战争等突发事件,如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等,如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是tong一润滑油了,当美国和伊拉克刚进入战争状态,tong一润滑油就快速推出了“多一点润滑,少一点摩擦。tong一润滑油”的央视广告片,从而一炮走红,家喻户晓。发“地震财”的就是wang老吉了。wang老吉在汶川地震后,大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款,震惊寰宇。随后,又跟进了网上的貌似反面,实则是推进wang老吉零售销量的“全面封杀wang老吉”的帖子,在网上风传,wang老吉通过地震捐款,再战成名,销量猛增,成为营销策划经典案例。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

策划促销活动的第二种就是造势HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多,六甲中列举如下: HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的fuya漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视等等,让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。六甲中在服务某国内知名橱柜品牌时,也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3G厨房中国行,亿万好礼送不停”的大型促销活动。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

造势的第三种方法就是造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。六甲中曾西安家居建材业首创了8月8日丈夫节,倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”,在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨,烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播,还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动,斩获颇丰。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

造势的第四种方式就是造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做,比如ou派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的异议联盟,联盟的名称可以叫领袖联盟,五星联盟等。目的是,不管是厂家还是经销商,大家抱团取暖,联合让利,联合优惠,联合获取更多的目标顾客,联合制造更大的声势,联合占有更大的市场份额。要做好一场促销活动,活动的主题策划是开始,也是最难点。良好的开始就是成功的一半,学会了借势和造势,销活动策划的难题,在很大的程度上就可以迎刃而解了。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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 六甲中想告诉大家的是:如果想把一场营销活动做成功首先必须要有一个能吸引业主眼球的主题。第二要学会借势,第三要学会造势。这三点做到,就可以把一场活动做成功。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 最经典的案例,就是马云淘宝创造的双十一,双十二电商消费日。一天成交量达到几百亿,秒商所有同行。马云创造的的这个双十一电商消费日能成功的关键。主要就是具备了以下几个因素。首先马有自己的联盟平台,淘宝网。联合众多各行各业的店主形成一个庞大异业联盟,这是造联盟。第二打造双十一电商消费日,第三新颖的活动主题“双十一”,第四通过网络营销这个强大的宣传工具系统,大量的宣传来吸引消费者的眼球。HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 那么知道了别人都是怎么做的,自己是不是也有想法了呢?作为家居装饰行业营销别人的理论步子当然不要全部照搬照抄,六甲中只是想要大家学会这个思维,用自己的新颖思维来吸引消费者,为企业创造更多的利益与价值。另外,我们确实可以考虑打造一个属于我们家装行业自己的消费日以此来带动整个行业的快速向前发展...HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

越努力,越幸运,拼一把,未来就在你手中...HPd杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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