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2017年所有装饰公司想要的,都在这里

日期:2016-12-21 11:17:12 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
作者:杭州六甲中

2017年度营销战略—方案班·杭州六甲中c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

纵观装修行业过去的十年间c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

我们一直在做两件事情:c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如何让产品好卖c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

以及c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如何卖好我们的产品c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

然而,我们似乎哪一件事也没有干好。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如果说市场是企业的生命c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

那么营销是企业的龙头c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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那什么是营销呢c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

营销c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

从战略上思考,重点在做“”和“”。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

“势”营销,简而言之就是通过运作,制造品牌的话语权,这个话语权可以是整个市场也可以是局部某一个小区、某一个特定的人群;在价格竞争激烈的环境当中塑造企业的品牌形象,只有品牌溢价才有销售溢价。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

“点”营销,主要通过客户点对点的进行深度营销,过去我们是通过点对点的推销方式让客户上门,这种粗暴而单一的方式严重影响客户的购买意愿,我们必须重新理解点对点营销基于客户什么样的需求来进行,客户的消费需求已经远远超出产品本身的需求,就像你购买电脑一样,功能是一方面,款式设计是否满足你的情感需求变得尤为重要。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在战术上主体思想要做“新”。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

“价”格促销,似乎成为家居装饰行业营销的主旋律。团购、特价、直销价、网络价等等层出不穷。结果来了一群客户很多都不是你要的客户,最终还是“死”在价格上。是价格促销问题吗?当然不是!单纯的价格营销只能带来“买便宜”的客户,能不能把价格营销转变成价值营销让客户“占便宜”成为价格促销成功与否的关键。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在服务方式上做“情感链接”。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

“另眼”看待消费者,客户是个体的概念,市场是群体的概念,企业是盈利的机构,所以注定我们无法服务大市场,我们只能服务小市场也叫小群体,营销自然也是一样;所以目标客户的定位要非常清晰、分析透彻;谁想服务大众,让所有客户选择你,谁就“死”的快,精准客户定位显得比以前任何时期都重要。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

“定位”是找准客户、研究客户,服务模式是客户进门的体验值,通过我们的服务让客户体验后的心理感觉,到底我们值多少钱,到底客户心理愿意花多少钱,这是销售成功的关c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

销售模式上做“系统销售力”,c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

力求说服力强、针对性强、可信度强c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

并且符合当地文化特色。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

“系统”营销,现在的营销不再是单一的产品或某项竞争力而是以市场定位为中心,配置对应的营销服务模式和系统销售管理两个基点,三位一体才能形成竞争优势。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

系统销售管理是面对客户如何进行细分,如何快速、有效把控客户,让客户从心里面真正认识我们的企业优势和买点。否则,你有再多再好的优势,也只是孤芳自赏,客户没有感觉到更不会买单。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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 2017年营销关键词c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

体验c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

互动c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

链接c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

营销像是一个“推拉”游戏c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

所谓“c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

就是推销我们的产品和服务c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

主要在“销”上做文章c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

简称推销c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

所谓“c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

就是用各种方法和手段c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

去激活目标客户的潜在需求c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

形成一种市场的拉力c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这样客户就会慕名而来c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

主动寻找某个品牌或者产品c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

主要在“营”上做文章c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

简称营销c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

过去我们推销做得太多而忽视真正的营销c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

每次都有一点效果,但是效果越来越差c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

电话不好打了c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

广告没有效果了c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

活动客户没有兴趣了c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

自然上门的客户几乎没有了c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

……c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

究其原因一句话c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

“推”得太多,“拉”得太少c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

所以我们现在必须做到“推”“拉”结合c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

以“拉”为主,相辅相成c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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那么如何设定全年营销主线呢c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

如何将年度产值目标具象化c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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2017年度营销战略方案班c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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1.精准定位-定位定天下c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

核心解决:我们的客户是谁,客户价值需求、消费理念、购买理念问题;    c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2.整合-整合赢天下c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

核心解决:渠道整合、产业链整合、差异化、核心竞争力整合;c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3.计划------目标决定干法c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

目标制定与分解、渠道组合分解、时间与人力资源分配、年度预算计划;c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4.借力借势 -----得“势”者得“天下c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

核心解析:事件营销、案例营销、圈子营销、饱和营销、体验营销;c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5.创新------先“破”后“立” 赢得先机c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

核心解决:面对竞争对手的竞争策略与战术分解、如何做赢,变劣势为优势;c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

6.内功系统------市场要提升,“骨骼“要强硬c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

核心解决:营销“五力”系统,情报力、产品力、店铺力、销售力、服务力。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

主讲老师简介c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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20160503170229674.jpgc64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

-- 陈义红老师 --c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中首席讲师c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司
中国家装企业管理运营5+3模式首创c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司
《销售与市场》特邀专栏专家
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-- 主要业绩 --c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

★曾任中国东易日盛装饰集团分公司总经理,广东星艺装饰集团、唐山天汇、银川昌禾等十余家公司的特聘终身荣誉管理顾问。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

★编著《总经理运营管理手册》《TNT营销实战案例手册》《高效店面系统管理手册》《绝对签单系统手册》《品牌加盟系统运营手册》等二十余套!c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

20160524110124964.jpgc64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

-- 常清洛老师 --c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中首席讲师c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司
长春元洲/淮南元洲/鞍山东易/品界国际企业顾问
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-- 主要业绩 --c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

博洛尼:推出总店内部服务链概念,客户经理负责制、创新家装管理四张表、编制分公司各部门BC会议模板、制定分公司销售任务、编写《项目管理手册》全国推广应用、推动博洛尼首个家装加盟企业运作。c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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课程安排

【课程联系】六甲中学习顾问c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

【上课地点】杭州萧山金马国际酒店c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

【上课时间】2017年1月4-5日c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

【课程费用】3980元/位c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

【适合人员】董事长、总裁分总等企业高管c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

还在犹豫的伙伴们注意了:本课程为年度战略规划,一年只开一次,关乎您装企一整年的命运走向,错过了可真的就没有了!c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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-六甲中携全体伙伴期待您的到来-c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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只为打造装饰行业第一服务平台c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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更多干货请致电:400--0964--588c64杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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