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家装|营销怎么营?管理管什么?来来[敲黑板],看这里!!

日期:2017-01-14 10:55:16 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 


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最后一个就是客户如何得到保障。这个是销售系统里,作为总经理你要懂,如何学会挖掘需求,如何构建客户的信任,我们把这个信任叫建立思想等式。如何把价格转成价值、把它构建价值,如何把客户的不着急变成着急,让客户着急就行了。如何构建保障就是做规划和承诺。你就会发现原来我们企业真正的销售系统就是在这些环节打通的。你把这些环节打通了培训给员工,整体就会有产值提升。ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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至于谁高谁低,这个因人而异。每个人的情商智商都不一样,经验都不一样对不对?但是你公司要形成这套程序啊,要把这个程序形成啊,否则你以为你的销售就完全依赖于人啊。这个人状态好能签单,然后培训他的签单他就能签单,记住啊,一套签单技能培训下来,有些人能掌握,有些人掌握不了,有些人呢听懂了可是没有执行,有些人是没听懂执行不了。技能这个东西,它是因人而异的。ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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你想把你儿子培养成国家主席,不一定。为什么?因为他可能不具备这个基因。因为你连干部都没当过,连书都没有读过。有可能那是因为他有那个天赋。ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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所以我们做老板的一定要清楚,每个人的技能肯定参差不齐,但是我们要做这个事情,做企业最贵的就是培训,不断地给他提升他的能力,这是一个长久的事情,是一个每天坚持的事情。有的老板说,“我培训完了他就走了”。记住,培训完了他走了,不是因为这个人会走你就不建立企业培训啊。不能因噎废食啊,对不对。ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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走的人他之所以走,并不是因为你培训了他才走的。原因不在这里。那么你作为企业,你要有一个细化的系统这个系统啊,我告诉你,营 ,销。这个方面要学会怎么抓产值。ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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那么我说这个例子是告诉大家,作为老板要把这个系统建起来。至于说如何挖掘需求,我只能告诉你几个套路,你会,老板呢我就说你智商高;你不会,那你现在至少知道要建这个,回去慢慢研究,再提问题。因为你方向都不清楚,你觉得你工作能有效率吗,对不对?方向不对,努力肯定白费。所以我们学系统开始就先学思维。思维就是高度和角度。但是系统那就必须要构建我们的各项流程。我上述的就是流程。你们的流程是大流程,设计师签了单给工程师这种流程没有意义。你的流程根本就不细,一个不细的流程新员工来了根本学不了。所以你的企业才无法一直培养人,咋培养人呢?
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假设我是设计师,我来了以后根本就没有人告诉我在这个公司,我面对客户服务我必须做到哪几条,按什么程序走。我连创造的余地都没有。我就乱来,按我自己的来。ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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那你想想,这是你的销售系统缺失。销售系统缺失啊。所以呢,系统就是流程 ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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-  总  结  -
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管理是一门技术活儿。它的难点在于投入与产出永远无法成为正比。如果没有系统的套路在前,那么装企管理注定永远事倍功半,家装营销也就如履薄冰。2017年就在眼前了,来年家装营销如何做,如何构建公司系统架构,扫描下方二维码关注六甲中公众号,真的不怕你说我套路你!ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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By:六甲中编辑部ADM杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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