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【营销建议】高端家装公司营销可以多研究研究华为的思路

日期:2017-03-27 14:51:41 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

随着互联网的飞速发展,影响了各行各业。在这场巨大的浪潮中,家装行业也未能幸免,家装互联网化动摇了传统家装营销模式的根本。特别是互联网移动端化,让微信、头条等自媒体风靡整个行业,让大家接受外面的世界更加简单!我们一直都在探讨家装营销活动和促销,今天六甲中就来跟大家聊聊高端家装公司怎么做营销和推广!tFl杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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在聊高端家装公司的时候,我们要明白高端家装公司的一些共性: tFl杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、设计费
在高端的家装公司里面,可以说每单都是要收设计费的。高端公司的设计师的主要来源也是设计费;
 
2、原创设计
在高端家装公司里面,设计是他们的主打。设计追求了复杂性、用材的讲究、工艺的复杂。在一定程度上太高的装修的价格;
 
3、别墅、大平层为主
高端公司会有一部分的公寓客户,但是这里面的公寓也应该叫精品公寓。更多的客户群体还是以大宅别墅、大平层这样的客户群体为主;
 
知道了这些共性以后,我们就知道了高端公司与普通家装公司的区别:
区别一:价格相差比较大
区别二:客户量相差比较大
区别三:活动形式不一样;
区别四:营销的思路不一样;
区别五:营销的侧重点不一样。
 
相比普通公司的吸引客户的“套路”,高端公司不应该把眼光或者思路定位在:
1、价格;
2、促销;
3、折扣;
 
这些比较低级的营销思路上面。高端家装的公司,需要变换营销思路,还要牢牢的树立公司的定位和方向。高端就是高端,不要想着去抢那些低端公司的客户,不要想着那些公寓小区(当然,并不是不做这些客户,愿意接受公司模式和价格的品质客户一样要接待)。那么高端公司的营销思路怎么去走呢:
 
1、企业文化的传播;
2、企业人文和价值观的输出;
3、品质作品特别是实景作品的不间断推广和传播;
4、原创、精彩的对外的品牌形象;
5、更多的客户关怀形象的传播;
6、持续不断的强调公司的品牌定位;
7、更多的小区专场活动;
8、偶尔一次的促销活动;
9、高端的公司官方网站;
10、有特色的公司办公场所;
 
为什么要去学习华为的营销呢?因为华为相比小米,可能营销没有小米做的那么接地气、活跃,可能营销活动也没有小米那么有噱头和套路足,但是正是这样的区别,从而确定了两者的品牌定位:华为,国产高端、品质定位;小米,国产低端手机。
 
就算华为没有想小米那么会做营销和炒作,但是华为一直在坚持着自己的品牌定位和方向。从丰富的手机品类,再到网络花粉社群,再到线下的体验店,华为在一步步把国产高品质手机的形象根植于国人心中。tFl杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
所以,当我们看某个公司活动频繁,某个公司活动很少,这其中可能就会有公司定位的问题。高端公司,也不是高高在上,就算你定位高端,但是你的服务和亲和力要很好。你高傲,我就走开,这是所有客户的态度,就算你很好,但是你让我不舒服,我为什么非要找你,做为家装公司我还没有到非要找你装修,不找你就不行的地步,不是吗?tFl杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
做为高端家装公司,我们定位客户高端,但是我们也要透明化、接地气化。让那些喜欢或者不了解,或者被误解的客户,敢走进我们的大门,去了解装修。不要因为我们形象客户去误解。高端没有什么不好,但是高端的没有“七情六欲”的话,也是非常糟糕的事情。tFl杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
高端公司,更要去多学习。多去研究一些知名企业的营销思路和方法,并灵活用于我们家装行业的经营,相信会开出不一样的花朵!
 
以上就是我们对于高端家装公司怎么做营销和推广一些分析,想了解更多的家族营销、家装销售、家装运营管理、设计师谈单的教程请关注六甲中微信公众号,或进入官网了解,更多精品干货在等你。
 
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