杭州六甲中
移动端

当前位置:首页 > 资讯动态 > 装企文案库

常清洛老师:关于家装管理的3项问答(话术分享、发展升迁、设计师管理)

日期:2017-04-07 16:52:44 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

六甲中常老师:关于家装管理.mp3
文件类型: .mp3 c43d077d69c027c03da28393a225fb10.mp3 (4.46 MB)
xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

问题1:常老师,我公司做了8个样板间,但是客户经理介绍的话术我觉得不好,您能给个思路吗?xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司


xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

要点:客户经理与设计师的话术必须作出区分;样板间里看得见的主要是风格和产品,这属于设计师的介绍范畴;客户经理以模式、公司样板间整体的设计思路为主;并根据客户的人群定位,判断后选择1-2个样板间带客户参观讲解。xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司


xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

延伸:套餐公司的样板间,重点在于所见即所得,千万不要陷入好看的误区,好看可以通过软装达成;非套餐公司样板间投入产出比不合理,用情景展间替代效率更高。xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

timg (2).jpg
 xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

问题2:常老师,家装公司的客户经理或业务员该如何规划他们的职业发展,他们的职业发展方向是什么?xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司


xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

要点:客户经理主要是职位的升迁;业务员多元化发展+职位升迁。
xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

延伸:职业发展规划是帮助员工制定清晰目标,有利于提升员工执行力;对于岗位价值不明显的员工尤其重要。
xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司


xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

问题3:常老师,我是营销出身,对设计不专业,现在管理设计部。应该如何做?而且好多是新人!xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司


xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

要点:跨专业管理可能效果更好;解决设计师核心需求:挣钱+成长;二八法则反过来用,关注80%的人;新人的提升重点短期放在营销能力上。xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司


xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

延伸:设计师提升起来做管理是行业误区。通常提拔起来的都是业绩还不错的,牺牲了业绩可能还不适合做管理。如果一边做业绩一边做管理,精力有限是一方面,更重要的是涉及资源(客户)分配。xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中常老师的话是不是听完一分钟 胜翻十本书呢?如果你也觉得六甲中分享的有价值,或者对您有什么帮助的话,动动手指收藏或转发吧,您的转发与赞赏是我继续分享的动力!xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

By:六甲中编辑部xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

杭州六甲中企业管理咨询有限公司xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

专业·落地·实战·系统xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

打造装饰行业落地培训服务第一平台xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 六甲中微信.jpgxN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

关注了解更多装企运营之道xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

咨询热线:400-0964-588xN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

公司网址:www.liujiazhong.cnxN1杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

上一篇:常清洛老师:关于家装店面管理的3项问答(设计师考核、通关训练、客户追踪)

下一篇:当当当当!中秋节家装文案新鲜出炉~(附海报)

六甲中微信公众号

热门推荐



文章推荐

                    杭州六甲中专门为装饰、建材等企业单位提供战略顾问、 家装管理 (咨询)、 家装营销 (策划)、 家装培训 (教育) 为一体的专业性服务,全面把脉客户在经营过程中出现的各种问题、难题。


                    版权所有:copyright@ 杭州六甲中企业管理咨询有限公司 | 网站备案/许可证号:浙ICP备15000100号-2 | 网站地图 | 杭州滨江区南环路3760号-保亿创艺大厦1605-1606号

                    友情链接培训课程  精彩活动  干货分享  资讯动态  专家团  关于六甲中  家装培训网  新浪博客  今日头条  喜马拉雅FM   |  400-0964-588   |  技术支持: 六甲中企划部