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常清洛老师:关于设计师谈单的3问3答(真假再见、回复报价、客户嫌贵)

日期:2017-04-10 14:48:52 / 编辑: / 来源:六甲中编辑部 / 阅读:
 

六甲中常老师:关于设计师谈单.mp3
文件类型: .mp3 21ca4b63c0a5f26d8705ffb94f61fed4.mp3 (2.50 MB)
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问题1:常老师,每次跟客户聊完约好下次见面,客户答应的挺好,但再确认见面时间,客户总是以各种借口不来,怎么办?
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要点:区分真假,是否是敷衍你;了解中国文化,再见是下次再见也是再也不见;送走客户之前必须区分客户的约定是真的还是假的。
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问题2:常老师,有些客户只说大概要做什么样的装修,然后就让给报一个合理的价格,该怎么回答?
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要点:这是一个很复杂的体系。区分时间点;没有达成信任之前的回答都是风险;价格引发对未来家的期望,多问问题。
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问题3:常老师,客户听到报价后,第一句话都会说:“怎么你们价格比别家贵那么多?”我应该如何给客户解释才更容易被客户接受呢?
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要点:重点还是区分真假;价格本身不存在贵还是便宜,而是值不值得问题,如何让客户感觉值了才是问题的关键;懂得需求,需求+喜欢,喜欢的分配比例,就会明白价格不是唯一的成交要素。
 

六甲中常老师的话是不是听完一分钟 胜翻十本书呢?如果你也觉得六甲中分享的有价值,或者对您有什么帮助的话,动动手指收藏或转发吧,您的转发与赞赏是我继续分享的动力!RzV杭州六甲中企业管理咨询有限公司

By:六甲中编辑部RzV杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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