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常见的家装客户们14种消费心理,抓住了就是单子,票子~

日期:2017-06-05 15:16:57 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
装修客户常见的15种消费心理
相信做家装营销的小伙伴们都知道,在我们日常的家装销售中,总会遇到各式各样奇葩难缠的客户:嫌价格高的、嫌赠送少的、爱攀比的等等,当然也不排除有那种不在乎钱的土豪装修户哈(想想都能笑出声)。我们的家装伙伴们有没有想过,如果我们能在每次的家装营销中,快速准确的把握住客户的消费心理,那么这个客户是不是就相当于被我们捏在手里了?接下来的谈单是不是就如鱼得水了呢?
 
接下来六甲中就为大家整理了家装营销中客户的14种消费心理,希望可以帮得到您:
 
需房)
1、求实心理:是以追求装修的使用价值为主要目的的消费心理。
 
(大宅,墅)
2、求美心理:是以追求装修的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。
 
(套餐,整装)
3、求便心理:是指消费者购买方便。
 
主材有品牌要求)
4、攀比心理(炫耀心理):在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性,常常表现为购买名贵商品、紧俏商品和时髦商品,其购买行为具有攀比性和超前性的特点。
 
对风格有明确定位)
5、偏好心理(好恶心理):只具有某些特殊爱好的消费者的消费心理。
 
营销设计师的最
6、从众心理:在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性,常常表现为群体集体购买。购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点。
 
(常常发生在美女设计师身上)
7、自豪心理:其购买行为具有馈赠性的特点。
 
(装修公司常的促手法)
8、占有心理:在占有心理支配下的购买动机具有恐失性。
 
(装修公司常的促手法)
9、保值心理:在保值心理诱导下的购买动机具有守财性,常常表现为耐用消费品和生活必需品,其购买行为具有盲目性、冲动性和抢购性的特点。
 
(中式格等怀格的信号源)
10、怀旧心理:在怀旧心理诱导下的购买动机具有复古性,常常表现为购买只有某一历史特征的的传统商品的仿古制品,其购买行为具有明确的目的性、专一性和观赏性的特点。
 
(形象代言人就是这么来的)
11、推崇权威心理:消费者推崇权威的心理,在消费形态上,多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用,并且进而把消费对象人格化,从而达成产品的畅销。
 
(人性是自私的)
12、爱占便宜心理:市井小民居多,大家都知道,在这不多做评论了
 
(消费者不自信的,没有安全感的表现)
13、害怕后悔心理:每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。
 
这类率很高)
14、面子心理:中国的消费者有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。
 
到这里六甲中就和大家分享个经历吧,在当年六甲中初出茅庐之时,就是靠着抓客户心理这几把刷子,谈得了不少单子,赚下了人生第一桶金!这个故事告诉我们知彼知已,方能百战不殆,只有了解消费者的心理,才能更好的把握和服务消费者。
 
越努力,越幸运,伙伴们,Dou you understand ?
 
 

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