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家装营销| 小区营销是一门艺术,要这么做才对!

日期:2017-06-06 14:56:38 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
 
  相信有很多做家装营销的朋友都会遇到这样的问题:不知道如何能做好小区营销。营销作为一门艺术,和推销有着质的区别,家装小区营销当然也不例外。今天六甲中就这个问题来和大家说道说道:
 
  好比说,在一个地区,会有很多楼盘。这些楼盘有即将入伙,也有已经入伙。那我们是把这些楼盘全部都扫一遍。还是专找一个小区来扫呢?
 
  六甲中认为咱们应该先单爆一个小区。先在一个小区的某一户做出样品工程,然后以这个样品工程为基础,向整个小区进行辐射。因为很多客户都会货比三家,但是有一个样品工程摆在他们的面前,这样是不是更有说服力。
 
  我们确定单爆某个小区时,首先应该对这个小区户型、结构、地段、风水、环境等几个方面去了解了解。这样方便我们在见到客户时有话题讨论。
 
  当我们拿到一些客户的电话时,我们可以这样打电话“在您没有跟我们见面时,千万不要随意签单。因为我们单价比较低,可以充当你们价格的磨刀石!”(因为很多电话估计都已经被同行打爆了,不过人家上来就是 我做搞装修的,你要装修吗?)
 
  还有就是每天定时、定点去小区守候。俗话说得好,笨办法往往就是最好的办法。当有看到一些叔叔阿姨在搬东西的时候,咱们走上去帮人家提提东西。看到有人在装修,有时也可以搭把手,了解人家的装修风格、费用、材料情况,方便自己做对比。
 
  咱们还可以给一些准客户提供一些资料。这个资料包括公司的宣传彩页、一封手写信(上面电话内容类似)、再准备一张外币。注意这个外币一定要新的,人民币也可以。一般客户看到里面有钱,他就不会随意扔掉资料,回家就有可能查看咱们的资料。
 
  咱们还要好好单爆我们的设计师团队。把咱们设计师团队的形象树立起来。核心就是花同样的钱,我们公司做出来的效果更好。同样的效果,我们钱最少。总之这两句话一定要反复,重复说。
 
  因为很多客户都喜欢装A/C之间字母。意思就是老子不差钱,你们尽管往好的方面设计。等咱们按照他的要求一报价,他就说你们怎么这么贵啊?你这是在宰人吧?
  我们跟客户交流的时候,可以跟客户表明,你要什么装修效果我可以帮你打造。核心就是大家不是很关注的东西,我们就用便宜的东西。大家很在乎的,我们就用真材实料的东西,这样我们就能控制成本,效果保证了。
 
  一旦我们在这个小区有一家、二家、三家效果都出来后,然后再跟其他客户交流的时候就可以说,你看那栋、那栋、还有那栋都是我们公司设计。如果您想看效果,我愿意帮您约一下那为业主....  总之咱们单爆一个小区形成燎原之势后,就能树立起口碑。后期就会以人际口碑的形式,让咱们拿到更多的单,也就能去帮助更多的客户!
 
  所以,六甲中认为家装小区营销是一门艺术,一方面,我们要讲究人情联络,拉近与小区居民的信任感;另一方面,也是它和家装网络营销与电话营销不同的地方:一点爆破,全局开花,星星之火可以燎原,这就是艺术!DfG杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
  好了,六甲中本次的分享就到这里了,希望看完此篇的您收获满满,我们下期见!~
 
 

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